Αρκετά λίγο γράφτηκε σχετικά με την ψυχολογία των συναλλαγών και τις συνήθεις παγίδες συμπεριφοράς, αλλά οι προσωπικότητες των πραγματικών εμπόρων παραμένουν σχετικά ανεξερεύνητο πεδίο. Δεν είναι ο καθένας που κόβεται να είναι έμπορος, και μερικοί άνθρωποι θα κάνουν απλά καλύτερα από άλλους. Επιπλέον, οι διαφορετικοί άνθρωποι εμπορεύονται με πολύ διαφορετικούς, αν και διαμετρικά αντίθετους τρόπους. Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένα στοιχεία των προσωπικοτήτων των εμπόρων και πώς αυτό επηρεάζει την επιτυχία τους στην αγορά.

Η βασική αρχή

Η ανθρώπινη διακύμανση σημαίνει ότι, δεδομένης της επιλογής, οι άνθρωποι θα βρεθούν αυτόματα σε δραστηριότητες και επαγγέλματα που ταιριάζουν με την προσωπικότητα και τα πρότυπα συμπεριφοράς τους. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα οδηγήσει σε επιτυχία και ικανοποίηση.
Αντίθετα, αν οι άνθρωποι αναγκάζονται (ή απλώς παρασύρονται) σε μια γραμμή εργασίας που έρχεται σε σύγκρουση με τις προτιμήσεις και τα ταλέντα τους, τα πράγματα είναι πιθανό να πάει στραβά. Ένα κλασικό γενικό παράδειγμα είναι κάποιος που θέλει να είναι χορευτής ή ηθοποιός, αλλά οι γονείς του τον αναγκάζουν να αναλάβει την οικογενειακή επιχείρηση. Αυτή δεν είναι μια συνταγή για διευθυντική ευδαιμονία και μια ακμάζουσα ανησυχία. Η ίδια θεωρία ισχύει για τους εμπόρους.

Οι επιπτώσεις των τύπων προσωπικότητας για συναλλαγές

Είναι εγγενές στη φύση της διαπραγμάτευσης ότι οι άνθρωποι δεν μπορούν να αποφύγουν όλες τις πτυχές της εργασίας για τις οποίες οι προσωπικότητες τους είναι

un
κατάλληλες. Επομένως, ορισμένα αναπόφευκτα πρότυπα συμπεριφοράς θα οδηγήσουν ορισμένους εμπόρους στη σωστή κατεύθυνση, ενώ άλλοι θα είναι καταδικασμένοι σε αποτυχία. Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτό, όσον αφορά τους δύο τύπους προσωπικότητας ακραίων εμπόρων, τους πράκτορες και τους στοχαστές . Αυτοί είναι θεμελιωδώς διαφορετικοί τύποι ανθρώπων και τα εγγενή χαρακτηριστικά γνωρίσματά τους είναι εξίσου ζωτικής σημασίας για το τι συμβαίνει όταν εμπορεύονται - ή προσπαθούν να.

Doers: Ανήσυχοι και Driven

Οι Doers είναι άνθρωποι που βρίσκονται σε ειρήνη με τον εαυτό τους μόνο όταν μπορούν να δράσουν και να κινηθούν γρήγορα. Η ποιότητα της αντίδρασης είναι δευτερεύουσα της αποφασιστικότητας και της ταχύτητάς της. Οι ντόπιοι τείνουν να σκέφτονται γρήγορα, ανεξάρτητα από το εάν πρέπει πραγματικά και συχνά χωρίς να σκέφτονται όλους τους σχετικούς παράγοντες. Είναι ανυπόμονοι, ανήσυχοι άνθρωποι που μισούν το να μην κάνουν τίποτα ή να είναι παθητικοί. Πολλοί είναι εργάτες που αισθάνονται συνεχώς οδηγημένοι.

Μια τέτοια συμπεριφορά τείνει να οδηγήσει σε λάθη, αλλά οι εργάτες προσπαθούν να τις διορθώσουν με την ίδια ταχύτητα. Αν τα πράγματα πάνε στραβά και τα χρήματα χάνονται, ο δράστης θα προσπαθήσει να το κερδίσει αμέσως, πράγμα που μπορεί να οδηγήσει σε απερίσκεπτη συμπεριφορά και ολική καταστροφή.
Σκέφτες: Προσεκτική και επιφυλακτική

Οι σκέπτες, αντίθετα, ενεργούν μόνο αφού σκέφτονται τα πράγματα με πολύ προσεκτικούς τρόπους. Θέλουν να πάρουν το χρόνο τους και να καταλάβουν όλες τις γωνίες. Για αυτούς, η σημασία της απόφασης

είναι σημαντική. Οι σκέπτες κάνουν λιγότερα λάθη απ 'ό, τι οι δράστες, αλλά τότε, κάνουν λιγότερα συνολικά. Ένα κλασικό παράδειγμα είναι ένας καθηγητής πανεπιστημίου που απομακρύνεται από τα ερευνητικά έργα, υποβάλλοντάς τα μόνο για δημοσίευση όταν είναι απόλυτα υγιή και σωστά. Το τελικό αποτέλεσμα είναι συχνά ποιότητα και όχι ποσότητα. Αλλά στον κόσμο των χρημάτων, η κατάσταση είναι διαφορετική. Η υπερβολική προσοχή μπορεί να μειώσει την ποσότητα των κερδισμένων χρημάτων. Στο πεδίο των εμπορικών συναλλαγών

Ας υποθέσουμε ότι δύο έμποροι εκτελούν μια συναλλαγή, ένα τέλειο πράττον και ο άλλος ένας τέλειος στοχαστής και βλέπουν πώς εκτελούν. Σε

καθαρά θεωρητικούς όρους
, και οι δύο θα αποτύχουν τρομερά. Ο δράστης αναπόφευκτα θα υπερκεράσει, θα είναι πολύ φιλικός προς τον κίνδυνο και θα υποστεί τεράστιες απώλειες, ενώ ο στοχαστής θα παγώσει πολύ σύντομα και δεν θα κάνει τίποτα. Με άλλα λόγια, ο δράστης τείνει να είναι υπερβολικά κερδοσκοπικός και ο στοχαστής πολύ συντηρητικός. Ο δράστης θα ενεργήσει αμέσως, δεδομένου ότι αυτός ή αυτή είναι πάντα επιφυλακτικός για δράση. Ακόμη και αν ο κερδιστής κάνει κέρδος, αυτός ή αυτή μπορεί ακόμα να αφήσει το εμπόριο ανοιχτό πάρα πολύ καιρό μέχρι να πάει ξινό. Επίσης, επειδή οποιαδήποτε αγορά κινείται σε κύματα ή κύκλους, τελικά, με κάποια μελλοντική συναλλαγή, ο δράστης θα γκρινιάζει με αυτή την αυστηρή θεωρητική έννοια. Αυτός ή αυτή θα συνεχίσει να στοιχηματίζει ενάντια στην αγορά και, μόλις τα πράγματα αρχίσουν να πάει στραβά, θα γίνουν σταδιακά πιο φιλικά προς τον κίνδυνο μέχρι να χαθούν όλα. Ο στοχαστής, αντιθέτως, δυσκολεύεται να προχωρήσει καθόλου. είναι ευκολότερο γι 'αυτόν να μην απλά εμπορεύεται. Ο στοχαστής μπορεί να μην πηγαίνει ποτέ, και αν το κάνουν, μια απώλεια θα τον κυνηγήσει μακριά, ίσως για πάντα. Και αν ο στοχαστής κάνει κέρδος αμέσως, αυτός ή αυτή είναι πιθανό είτε να το αφήσει να τρέξει έως ότου η αγορά γυρίσει εναντίον του, είτε να πουλήσει πολύ νωρίς.

Το βασικό πρόβλημα είναι ότι ο πράττης κάνει πάρα πολύ και ο στοχαστής πολύ λίγο. Τα άκρα είναι επικίνδυνα στην εμπορική δραστηριότητα.

Δεδομένου ότι καμία από τις ακραίες δεν είναι ικανοποιητική, είναι σαφές ότι τόσο οι δράστες όσο και οι στοχαστές πρέπει να ελέγχουν τους εαυτούς τους, ώστε να αποφευχθούν πάρα πολλά και

να σκέφτονται

> πάρα πολύ ή το αντίστροφο. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν κάποιες από τις δύο ακρότητες μέσα τους, αλλά τείνουν περισσότερο προς έναν πόλο ή τον άλλο. Και οι δύο τύποι εμπόρων πρέπει να μεταφερθούν σε ένα είδος ευχάριστου μέσου, σε ένα βέλτιστο. Είναι απαραίτητο οι έμποροι να έχουν ή να αναπτύσσουν επαρκή αυτογνωσία για να γνωρίζουν πότε τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς τους παίρνουν το καλύτερο από αυτά και με τον τρόπο της καλής επιχείρησης, και να παραμείνουν πίσω και να κάνουν αυτό που είναι ψυχρά λογικό κάτω από τις περιστάσεις.
Η Ζώνη Άνεσης Όλα τα άτομα έχουν μια ζώνη άνεσης που τους προστατεύει από φόβο και πόνο. Εξ ορισμού, όμως, δεν υπάρχει μάθηση στη ζώνη άνεσης! Μόνο όταν η κατάσταση αναγκάζει τον έμπορο από αυτή τη ζώνη που θα μάθει, γενικά από λάθη. Για παράδειγμα, εάν η υπερβολική προσοχή έχει εμποδίσει την πραγματοποίηση ενός κερδοσκοπικού εμπορίου, την επόμενη φορά ο έμπορος πρέπει να «το κάνει» και να κάνει το βήμα, παρά τις συγκινήσεις φόβου και ανησυχίας. Αυτό υποθέτει ότι αυτά τα συναισθήματα είναι απλά εγγενή στην προσωπικότητα του εμπόρου και δεν δικαιολογούνται από την άποψη της αγοράς.Πολύ λίγοι άνθρωποι είναι τέτοιοι φυσικοί έμποροι που μπορούν απλά να πάνε εκεί έξω και να βαθμολογήσουν σε συνεχή βάση. Στις περισσότερες περιπτώσεις, κλίνουν υπερβολικά κατά τον ένα ή τον άλλο τρόπο και πρέπει να μάθουν τι λειτουργεί - τόσο για αυτούς όσο και για τις αγορές στις οποίες λειτουργούν. Μαθαίνοντας από την εμπορία Το εμπόριο συμβαίνει συχνά πέρα ​​από τη ζώνη άνεσης. Τόσο όσοι εργάζονται όσο και οι στοχαστές που επιβιώνουν αρκετά για να μάθουν πώς να αντιμετωπίσουν αποτελεσματικά την ενόχληση, γενικά μετακινούνται από δύναμη σε δύναμη. Οι άλλοι πέφτουν από το δρόμο. Οι έμποροι που δεν μπορούν να προσαρμόσουν την προσωπικότητα και τα πρότυπα συμπεριφοράς τους στην πραγματικότητα της αγοράς και άλλων εμπόρων δεν θα επιτύχουν. Η κατώτατη γραμμή

Η διαπραγμάτευση είναι πάρα πολύ ανθρώπινη δραστηριότητα, που συνεπάγεται έντονα, συχνά αγχωτικά περιστατικά στα οποία μπορούν να γίνουν ή να χαθούν πολλά χρήματα. Αυτό δεν είναι κάτι για όλους, ούτε καν για όσους έχουν πραγματικά κίνητρα να πετύχουν. Οι προσωπικότητες είναι στην πραγματικότητα αρκετά σταθερές και οι έμποροι πρέπει να εργάζονται πάνω τους, ώστε να αναπτύξουν μια βέλτιστη ισορροπία μεταξύ της εγγενής φύσης τους και του συνδυασμού χαρακτηριστικών που λειτουργούν εκεί στην αγορά.