α:

Σε γενικές γραμμές, ο κλάδος του λιανικού εμπορίου είναι εξαιρετικά εποχιακός. Σχεδόν πάντοτε, οι πωλήσεις στον κλάδο του λιανικού εμπορίου είναι υψηλότερες κατά το τέταρτο τρίμηνο, ή τον Οκτώβριο έως τον Δεκέμβριο, και κορυφώνονται τα Χριστούγεννα. Σύμφωνα με την Μηνιαία Έκθεση Λιανικού Εμπορίου του Bureau of Census, οι πιο εποχιακές λιανικές αγορές είναι τα ηλεκτρονικά, οι συσκευές, τα ρούχα, τα αθλητικά είδη και το online λιανικό εμπόριο. Οι λιγότερο εποχιακές λιανικές αγορές περιλαμβάνουν αυτοκίνητα, έπιπλα, βενζινάδικα και οικοδομικά υλικά.

Τα γενικά καταστήματα εμπορευμάτων, όπως τα Walmart, Costco και Target, που πωλούν πολλά είδη προϊόντων τείνουν να βλέπουν και μεγάλες εποχιακές κούνιες. Τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο τείνουν να είναι οι χειρότεροι μήνες για το λιανικό εμπόριο, όταν οι περισσότεροι καταναλωτές εξοικονομούν χρήματα μετά τις διακοπές και τις κακές καιρικές συνθήκες.

Το Χριστουγεννιάτικο Εφέ

Τα Χριστούγεννα είναι η εποχή των λιανικών αγορών και των επενδύσεων. Ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης βλέπουν 30-40% πωλήσεις μόνο από τις αρχές Νοεμβρίου έως τα τέλη Δεκεμβρίου. Οι εταιρείες έχουν προσαρμοστεί με την πάροδο των ετών και τώρα έχουν εποχιακή ενοικίαση εκτοξεύσεις και υπερπληρώνουν τα ράφια τους, που ποτέ δεν θέλουν να εξαντληθούν για τους αγοραστές.

Συνεργατικός Σχεδιασμός, Πρόβλεψη και Ανανέωση

Οι διαχειριστές λιανικής πώλησης πρέπει να προγραμματίσουν τους προϋπολογισμούς τους και τις προσφορές τους για τις εποχιακές επιρροές. Ένα εύκολο παράδειγμα είναι ένας έμπορος λιανικής πώλησης ειδών ένδυσης που μεταβαίνει από πουκάμισα με μακριά μανίκια και τζιν σε κοντομάνικα πουκάμισα και σορτς όταν ο καιρός αρχίζει να ζεσταίνει.

Αυτή η εποχιακή πλοήγηση αναφέρεται μερικές φορές ως συνεργατικός σχεδιασμός, πρόβλεψη και αναπλήρωση ή CPFR. Οι εταιρείες που κάνουν αυτό το καλύτερο ανταμείβονται με υψηλότερες πωλήσεις, χαμηλότερο αποθεματικό πλεόνασμα και λιγότερα markdowns.

Λειτουργικά έξοδα και κεφάλαιο κίνησης

Ο απαιτούμενος όγκος κεφαλαίου κίνησης για τους λιανοπωλητές αυξάνεται κατά τις περιόδους αιχμής. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυξάνονται επίσης τα λειτουργικά έξοδα, όπως η επιπλέον εργασία, η αλλαγή των ωρών αποθήκευσης, οι αυξημένες απαιτήσεις των πελατών και η εισαγωγή νέων σειρών προϊόντων.