Για να εξοικονομήσετε χρήματα, θα φορούσατε την παλιά σου στολή για τα Όσκαρ; Κόψτε τα μαλλιά σας για το γάμο σας; Πιθανώς όχι. Όταν πουλάτε το σπίτι σας, μην προσλαμβάνετε έναν επαγγελματία επιταχυντή για να διακοσμήσετε το σπίτι σας με τέτοιο τρόπο ώστε να προβάλλει τα καλύτερα περιουσιακά του στοιχεία, ίσως να είναι ακριβώς το ίδιο είδος πεντάφυλλων, λίβρας-ανόητης επιλογής. Οι στατιστικές δείχνουν ότι οι σταδιακές σπίτια πωλούν ταχύτερα και για περισσότερα χρήματα από αυτά που δεν είναι σταδιακά. Μόνο το 10% των υποψήφιων αγοραστών μπορεί να απεικονίσει ένα σπίτι που κοιτάζει διαφορετικά από τον τρόπο που φαίνεται όταν περπατούν στην πόρτα. Χρειάζονται βοήθεια.

Τι επιτυγχάνει η σταδιοποίηση;

Οι μεσίτες αγοραστών ανέφεραν ότι το 81% των πελατών τους θεώρησαν ότι η σταδιοποίηση τους βοήθησε να φανταστούν την ιδιοκτησία που είδαν ως μελλοντικό σπίτι, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors (NAR) "2015 Profile of Home Staging. "Αυτό ακριβώς κάνει η καλή στάση. Είναι μια «μορφή οπτικής merchandising που βασίζεται σε μερικές από τις βασικές αρχές του εσωτερικού σχεδιασμού», σύμφωνα με τον Gordon Roberts, έναν μεσίτη με την Sotheby's International Realty . "Το αντικείμενο της σταδιοποίησης είναι να κολακεύει το ακίνητο αλλά να μην είναι πολύ προφανές γι 'αυτό, σαν να ντυνόμαστε χωρίς να δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό που φοράτε. "

Η Melinda Massie, ιδιοκτήτρια μιας επιχείρησης οργάνωσης κατοικιών της Fort Worth (της οποίας η ετικέτα είναι "Κάνοντας σπίτια και ζει υπέροχα, ένα ζεστό χάος κάθε φορά"), λέει ότι η καλή στάση επιτρέπει στους αγοραστές να φανταστούν στο σπίτι; δείχνει τα καλά χαρακτηριστικά του και κρύβει τα ελαττώματά του. μετατρέπει τους περίεργους χώρους σε χρήσιμους χώρους. δημιουργεί μια διάθεση (οι σκηνοθέτες ονομάζουν "συναισθηματική" σταδιοποίηση). και κάνει το σπίτι να φαίνεται πολύ καλύτερα στις φωτογραφίες.

Γιατί;

Πριν από είκοσι χρόνια κανείς δεν ανησύχησε για τη σταδιοποίηση. Ως θέση στη νομική ιστοσελίδα NOLO. Ο com επισημαίνει: "Η παροχή στο σπίτι σας ενός καλού καθαρισμού και η απόκρυψη των απορριμμάτων γατών θεωρήθηκε αρκετή πριν βγάλει το σήμα« προς πώληση ». [Τώρα] όλο και περισσότεροι πωλητές σπιτιών σε πολλά μέρη του Ηνωμένου Βασιλείου καταθέτουν τις υπηρεσίες των σπιτιών. "Αυτό το καθιστά πολύ πιθανό ότι η περιουσία σας θα ανταγωνιστεί με σπίτια που έχουν γραφτεί επαγγελματικά. Παράγοντας στην εξίσωση, επίσης, ότι η τεράστια δημοτικότητα του HGTV δείχνει τα τελευταία χρόνια, έχει αυξήσει τις προσδοκίες των πιθανών αγοραστών.

Ο καταθέτης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει με την ηλεκτρονική σας καταχώριση. Ένας εκπληκτικός αριθμός ανθρώπων - 92% σύμφωνα με έκθεση της Google / Εθνικής Ένωσης Μεσιτών (NAR) - χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο κατά την αναζήτηση στο σπίτι τους. Αυτό σημαίνει ότι το σπίτι σας είχε καλύτερη εμφάνιση πολύ καλά σε απευθείας σύνδεση. Η σκηνοθεσία και οι φωτογραφίες από έναν επαγγελματία μπορούν να σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό. Δεν θέλετε το σπίτι σας να εμφανίζεται στο Terrible Real Estate Agent Οι φωτογραφίες σας;

Εξετάστε την απόδοση της επένδυσης. Όπως αναφέρει ο Sid Pinkerton, ένας stager με έδρα τη Νέα Υόρκη, εάν βρεθεί ένας οικονομικός προγραμματιστής που θα μπορούσε να σας δώσει ROI 5%, 10%, μερικές φορές έως και 20%, "δεν θα σκέφτεστε ότι / ήταν μια μεγαλοφυία;Λοιπόν, αυτό μπορεί να κάνει ένας καλός διαχειριστής. "

Πώς θα επηρεάσει ο διαχειριστής το χρόνο του σπιτιού σας στην αγορά;

Ο Σύνδεσμος Ακίνητης Περιουσίας (RESA) διαθέτει ένα κομπιούτερ εξοικονόμησης στην ιστοσελίδα του, το οποίο σας επιτρέπει να υπολογίσετε πόσο χρόνο και χρήμα (πληρωμές υποθηκών, έξοδα μεταφοράς κλπ.) Θα πρέπει να εξοικονομήσετε εάν οργανώσετε το σπίτι σας πριν τον καταχωρίσετε . Ο «Οδηγός για τους Καταναλωτές για την Ακίνητη Περιουσία» αναφέρει ότι τα σπίτια που δεν είχαν οργανωθεί πριν από την καταχώριση καθίστανται στην αγορά κατά μέσο όρο 143 ημέρες. Μόλις αυτά τα σπίτια οργανώθηκαν, πωλούσαν σε 40 ημέρες. Τα σπίτια που είχαν διοργανωθεί πριν από την κατάταξη ήταν κατά μέσο όρο 23 ημέρες στην αγορά. Μπορείτε να αναμένετε διαφορές από το κράτος στο κράτος - στην Καλιφόρνια πωλούνται πέντε φορές πιο γρήγορα, στο Όρεγκον επτά φορές γρηγορότερα - αλλά η "ταχύτερη" είναι η λέξη κλειδί εδώ.

Πώς θα επηρεάσει η στάση την τιμή πώλησης; Σύμφωνα με την έκθεση NAR, το 52% των μεσιτών αγοραστών πιστεύουν ότι οι αγοραστές προσφέρουν περισσότερα για σταδιακά σπίτια (το 32% πιστεύει ότι προσφέρουν από 1% έως 5% περισσότερο, το 16% θέτει την αύξηση στο 6% έως 10%, το 4% το βάζετε στο 20%). Δεκαοκτώ τοις εκατό των μεσιτών δεν αισθάνονταν στάση, αν είχε κάποιο αντίκτυπο στην τιμή πώλησης ενός σπιτιού. Ο οργανισμός Home Staging Resource, ένας οργανισμός που προσφέρει εκπαίδευση και πόρους για τους ηλικιωμένους, είναι ακόμη πιο δημοφιλής στη σταδιοποίηση (όπως θα περίμενε κανείς): Στην ιστοσελίδα του αναφέρεται ότι σε μια έρευνα για 3 500 σπίτια, 46% πωλούνται για 10% θα ήταν ασταθής.

Ο Ari Harkov, ένας μεσίτης για την Halstead Property, αναφέρει ένα άλλο πιθανό αποτέλεσμα καλής διοργάνωσης: Εάν χρησιμοποιείτε τα δικά σας έπιπλα και μοιάζει πραγματικά, πραγματικά καλό λόγω της σκηνής, μερικές φορές ο αγοραστής θα ζητήσει να αγοράσει και τα έπιπλα.

Πόσο κοστίζει;

Αυτή είναι μια από αυτές τις καταστάσεις "εξαρτάται". Δεν είναι δυνατή η ακριβής τιμολόγηση της σταδιοδρομίας, καθώς υπάρχουν τόσες πολλές μεταβλητές: το κράτος και η πόλη όπου βρίσκεται το ακίνητο. είτε πρόκειται για μια κενή ιδιοκτησία είτε για μια κατοικία (οι κενές ιδιότητες πραγματικά χρειάζονται κάποια έπιπλα για να προστεθούν επειδή, όπως λέει ο realtor Sissy Lappin, "Βλέποντας ένα κενό σπίτι είναι σαν να κοιτάς τον εαυτό σου στον καθρέφτη γυμνό - βλέπεις κάθε ελάττωμα! "). αν θέλετε να κάνει κάποιος καταθέτης μια διαδρομή και να γράψει μια αναφορά. αν θέλετε να κάνετε μια ολόκληρη οικία χρησιμοποιώντας το δικό σας έπιπλο ή μερικά που παρέχονται από τον καταθέτη. ή αν θέλετε όλα τα δωμάτια να γίνουν ή μόνο τα πιο σημαντικά: το σαλόνι και την κουζίνα.

Η αναφορά NAR βάζει το μέσο κόστος ενός stager στα $ 675 αλλά δεν εξηγεί τι συνεπάγεται αυτό. Ο Χάρκοφ εκτιμά ότι η πλήρης σταδιοποίηση θα κοστίσει περίπου το 1% της τιμής πώλησης.

Κάποιοι αντάρτες χρεώνουν την ώρα, άλλοι έχουν μια προκαθορισμένη χρέωση. Βεβαιωθείτε ότι είστε σαφής σχετικά με όλους τους όρους οποιασδήποτε σύμβασης που υπογράφετε - τέλος, χρονοδιάγραμμα, αυτό που μπορεί να χρειαστεί να πληρώσετε εκτός από τη διοργάνωση, όπως ενοικιάσεις επίπλων.

Τα τελευταία χρόνια εμφανίστηκε μια νέα κατηγορία σταδιοδρομίας - εικονική σταδιοποίηση. Στην εικονική στάση κάποιου Photoshop έπιπλα και αξεσουάρ σε φωτογραφίες των κενών δωματίων σας. Αξίζει να εξετάσουμε τις φωτογραφίες στο διαδίκτυο και, φυσικά, δεν είναι τόσο ακριβές όσο η πραγματική σταδιοποίηση.Αλλά η πλήρης αποκάλυψη είναι απολύτως απαραίτητη. Ο Χάρκοφ λέει ότι πρέπει να υπάρχουν δύο φωτογραφίες - ένα πραγματικό, ένα Photoshopped - στο site. Προσθέτει ότι υπάρχουν δεδομένα που δείχνουν ότι οι φωτογραφίες σε μια ιστοσελίδα αυξάνουν τους αριθμούς προβολής και μπορεί να πείσουν κάποιον ότι το ακίνητο αξίζει να το δει κανείς.

Τι γίνεται με τη διαδρομή DIY;

Εξετάστε τις δεξιότητες σχεδίασης, το χρόνο και την ενέργεια που απαιτούν οι διοργανώσεις και να είστε ρεαλιστές σχετικά με το εάν θα μπορούσατε να αναλάβετε το έργο αυτό μόνοι σας. Ένας αγγελιοφόρος που αναφέρθηκε σε ένα blog του Brickunderground δεν έλεγε τα λόγια: "Τα περισσότερα σπίτια που βλέπω ότι δεν είναι επαγγελματικά σκηνοθετημένα μοιάζουν με αγγειοπλαστική αχυρώνα που συναντά το χέρι-μου-downs της γιαγιάς. "(Εάν νομίζετε ότι είστε έτοιμοι για την πρόκληση, δείτε τις συμβουλές στο

Πώς να σκηνοθετήσει το σπίτι σας για μια γρήγορη πώληση

και Στάδιο το σπίτι σας σαν επαγγελματίας δωρεάν .) Πώς μπορώ να βρω κάποιον που θα μου δώσει την καλύτερη απόδοση επένδυσης; Σε αντίθεση με ορισμένα επαγγέλματα, δεν υπάρχει επίσημη οντότητα έκδοσης αδειών και καμία εξέταση αδειοδότησης για σταδιοποίηση. Σχεδόν ο καθένας μπορεί να αποκαλεί τον εαυτό του ένα stager, ο καλύτερος τρόπος να βρεθείς ένας καλός είναι να πάρεις παραπομπές: από έναν πωλητή ξέρετε ποιος έχει χρησιμοποιήσει και βρεθεί επιτυχία με έναν συγκεκριμένο stager, ή από το μεσίτη σας. Ένας καλός μεσίτης θα έχει συνδέσεις με καλούς μεσίτες.

Το κατώτατο όριο

Το κόστος της διοργάνωσης από έναν επαγγελματία - κάποιος που έχει ένα πολύ καλό ιστορικό στο biz, ένα με καλή αίσθηση σχεδιασμού και ο οποίος έρχεται καλά-συνιστάται - μπορεί να σημαίνει χρήματα στην τράπεζα για εσάς. Εάν η σταδιοποίηση σάς βοηθά να πουλήσετε το σπίτι σας νωρίτερα (το κρατά από το να βρεθείτε εκεί τόσο πολύς χρόνος ώστε οι άνθρωποι να αρχίσουν να αναρωτιούνται τι είναι λάθος). εάν σας εξοικονομήσει ένα μήνα ή περισσότερο από τη μεταφορά των εξόδων? εάν δημιουργεί το είδος του buzz που φέρνει σε προσφορές παραπάνω ρωτήσω - τα χρήματά σας ξοδεύονται καλά. Όπως λέει ο Krisztina Bell, ένας αθλητής στην Ατλάντα, «κοστίζει περισσότερο να μην φτάσει - το μέσο κόστος μιας πλήρους στάσης είναι συνήθως πολύ μικρότερο από την πρώτη σου μείωση των τιμών. "

Για περισσότερες συμβουλές πώλησης, βλ.

Dos και Don'ts Selling House

και Πουλήστε το σπίτι σας; Αποφύγετε αυτά τα λάθη.