Η δεξαμενή καρχαριών του ABC από τις πιο δημοφιλείς τηλεοπτικές εκπομπές στις Ηνωμένες Πολιτείες. Παρουσιάζει επιχειρηματίες, οι οποίοι τοποθετούν τις επιχειρηματικές τους ιδέες σε μια ομάδα πέντε πλούσιων και επιτυχημένων επενδυτών - τους καρχαρίες. Ένα μέρος της ίντριγκας της παράστασης είναι το γεγονός ότι καθιστά εφικτό για τον μέσο Αμερικανό με μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα να λάβει μια προσοδοφόρα προσφορά και να οικοδομήσει μια επιτυχημένη εταιρεία με τη βοήθεια των καρχαριών. Υπάρχουν περίπου 28 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο και περίπου 543.000 νέες επιχειρήσεις ξεκινούν κάθε μήνα, αλλά είναι σαφές ότι μόνο ορισμένες επιχειρήσεις θα έπρεπε να αναζητήσουν ένα σημείο στο "Δεξαμενή καρχαριών". Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορούν να κάνουν μια μικρή επιχείρηση και ο ιδιοκτήτης της ένας καλός υποψήφιος για το "Tank Shark."

Στάδιο της επιχείρησης

Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες στο "Tank Shark" βρίσκονται πάντα σε πρώιμο στάδιο του κύκλου ζωής των δραστηριοτήτων τους. Οι καρχαρίες επιδιώκουν να επενδύσουν σε επιχειρήσεις που έχουν τη δυνατότητα εκθετικής ανάπτυξης. Οι ώριμες επιχειρήσεις με μακροπρόθεσμα αρχεία δεν θα πρέπει να χάσουν το χρόνο τους που επιδιώκουν ευκαιρίες στο "Tank Shark", εκτός αν έχουν τη σαφή δυνατότητα για σημαντική επέκταση με ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. Ωστόσο, οι καρχαρίες έχουν επίσης επικριθεί επικριτικά επιχειρηματίες των οποίων οι επιχειρήσεις δεν έχουν καθόλου ιστορικά στοιχεία. Θέλουν να δουν μια σύντομη χρονική περίοδο, είτε πρόκειται για μερικούς μήνες είτε για λίγα χρόνια, κατά τη διάρκεια της οποίας έχει αποδειχθεί η έννοια της επιχείρησης. Εάν η επιχειρηματική ιδέα ή το προϊόν σας δεν έχει ακόμη αποδειχθεί ότι πωλεί κερδοφόρα, μην επιχειρήσετε να μεταφέρετε την εταιρεία σας σε "Δεξαμενή καρχαριών".

-

Μια ξεκάθαρη ανάγκη

Ίσως είναι καιρός να μεταφέρετε την επιχείρησή σας σε "δεξαμενή καρχαριών" εάν έχει δημιουργήσει με επιτυχία ενδιαφέρον και να απαιτήσετε απλώς να μην έχετε τους πόρους για να εκπληρώσετε. Οι καρχαρίες αγαπούν να επενδύουν σε εταιρείες που αναπτύσσονται ήδη πολύ γρήγορα για να υποστηρίξουν τον εαυτό τους.

Ένα παράδειγμα μπορεί να είναι μια επιχείρηση ειδών αρτοποιίας που απευθύνεται στην οικογένεια, η οποία ξεκινάει μετά την έγκριση μιας διασημότητας και κερδίζει ένα δημοφιλές αποτέλεσμα. Δεδομένου ότι η οικογένεια αυτή δεν θα είναι πλέον σε θέση να συμβαδίσει με τις παραγγελίες, μπορεί να έχει επιτυχία στην "δεξαμενή καρχαριών" και να ζητήσει μια επένδυση κεφαλαίου και τις συμβουλές των καρχαριών για την επιτυχή κλιμάκωση της επιχείρησης. Αρκετές εταιρείες προϊόντων τροφίμων έχουν γίνει ιστορίες επιτυχίας με αυτόν τον τρόπο.

Από την άλλη πλευρά, ίσως η επιχείρησή σας χρειάζεται να κλιμακώσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει αποδειχθεί επιτυχής σε μια μικρή περιοχή σε εθνική κλίμακα. Εάν οι καρχαρίες πιστεύουν ότι τα χρήματά τους και η προσπάθεια μπορούν να επεκτείνουν γρήγορα την επιχείρησή σας, ίσως να είστε στην τύχη.

Εάν οι καρχαρίες αισθάνονται ότι η επιχείρησή σας είναι επιτυχημένη όπως είναι και δεν χρειάζεται πραγματικά την επένδυσή τους ή τις συμβουλές τους, μπορεί να σας επικρίνουν για την αναζήτηση της επίδειξης μόνο για τη δημοσιότητα.

Γνωρίζετε ξεκάθαρα την επιχείρησή σας και εξηγείτε με πειράματα

Πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε συνοπτικά την επιχείρησή σας με σύνεση και πειστικότητα. Πρέπει να υπάρχει ένα πρόβλημα που επιλύει η επιχείρησή σας, το οποίο μπορεί να αποτιμάται με σαφήνεια. Πρέπει να γνωρίζετε τις οικονομικές πληροφορίες της επιχείρησης και να είστε σε θέση να διατυπώσετε πώς αυτοί οι αριθμοί θα μπορούσαν να αυξηθούν σημαντικά.

Εάν είστε ασαφής σε όλα τα κλειδιά για την επιτυχία της επιχείρησής σας, τα μελλοντικά σχέδιά σας ή τις οικονομικές πληροφορίες, μην κάνετε τον κόπο να επιδιώξετε την "δεξαμενή καρχαριών". Πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε τα μέσα και τα πράγματα της επιχείρησής σας, γιατί αν τα κάνετε στην εκπομπή, θα πάρετε σχάρα από τους καρχαρίες σε όλα αυτά. Το αεριωθούμενο τμήμα της εκπομπής είναι συνήθως 10 λεπτά, αλλά οι επιχειρηματίες περνούν συνήθως περίπου μία ώρα στους επενδυτές.

Μια καλή ιστορία

Ο Kevin O'Leary δήλωσε ότι οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες πρέπει συνήθως να δημιουργούν ενδιαφέρον για τα δύο πρώτα λεπτά των γηπέδων τους. Επιπλέον, χιλιάδες επιχειρηματίες εφαρμόζουν την έκθεση κάθε χρόνο και επιλέγονται μόνο λίγοι. Το γήπεδο σας πρέπει να παρουσιάζει την προσωπικότητά σας, να λέει μια ενδιαφέρουσα ιστορία για το πώς και γιατί ξεκίνησε η εταιρεία και να διαφοροποιήσετε με σιγουριά εσάς και την εταιρεία σας από τις μάζες των εφαρμογών που λαμβάνουν. Η κατασκευή αυτής της ιστορίας και η παρουσίασή της απαιτεί μεγάλη προσπάθεια και ένα μικρό χάρισμα μπορεί να προχωρήσει πολύ. Εάν δεν είστε σε θέση να πείτε μια πειστική ιστορία ή να βρείτε κάποιον που μπορεί, μην επιχειρήσετε να προχωρήσετε σε "Δεξαμενή καρχαριών".

Έτοιμοι να πουλήσετε

Πρέπει να είστε έτοιμοι να πουλήσετε ένα μέρος της επιχείρησής σας αν πάτε στο "Δεξαμενή καρχαριών". Εάν είστε σε θέση να εκραγεί το ενδιαφέρον της παράστασης, και στη συνέχεια να πείσει τους καρχαρίες να κάνουν μια προσφορά, θα πρέπει πιθανώς να διαπραγματευτεί πόσα από την εταιρεία να πουλήσει και για ποιο ποσό δολαρίου.

Η πώληση κεφαλαίων σε μια εταιρεία που ξεκινήσατε από το μηδέν μπορεί να είναι δύσκολη. Αν είστε αρκετά τυχεροί για να πάρετε μια σταθερή προσφορά από έναν από τους καρχαρίες, πρέπει να είστε έτοιμοι να κάνετε μια γρήγορη και σίγουρη απόφαση. Μάθετε πόσο θα είστε πρόθυμοι να πωλήσετε σε ποια αποτίμηση και να επιμείνετε σε αυτό. Αν νομίζετε ότι θα έχετε τις δεύτερες σκέψεις σχετικά με το χωρισμό με ένα κομμάτι της επιχείρησής σας, μην εφαρμόζετε στο "Δεξαμενή καρχαριών".