Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι η αγορά ενός franchise είναι ένας σίγουρος τρόπος να γίνει εκατομμυριούχος, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους να γίνει franchisee δεν είναι μόνο ραγισμένο. Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά σε μερικές σημαντικές εκτιμήσεις προτού να βουτήξετε κεφάλι-πρώτα σε μια αγορά franchise.

Κόστος εκκίνησης και τέλη συμμετοχής

Τα κόστη εκκίνησης και οι αμοιβές τέλους μπορούν να βάλουν ένα σοβαρό κλονισμό στην αμοιβή του δικαιοδόχου στο σπίτι. Για παράδειγμα, όταν ανοίγει ένα McDonald's, ο franchisee πρέπει όχι μόνο να πληρώσει χρήματα προς την τοποθεσία, αλλά και να χρεώσει ένα τέλος $ 45.000 franchise για το δικαίωμα εκμετάλλευσης της επιχείρησης για μια περίοδο 20 ετών. Μετά από 20 χρόνια, αν υποτεθεί ότι η εταιρεία συμφωνεί να ανανεώσει τη σύμβαση, χρεώνεται ένα επιπλέον ποσό ύψους $ 45.000 franchise. Το 2017, η συνολική νομισματική διάταξη για να ανοίξει ένα franchise της McDonald's μπορεί να κυμανθεί οπουδήποτε από $ 1 εκατομμύριο σε $ 2. 2 εκατομμύρια. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε το κόστος αγοράς ενός Franchise του McDonald's.)

Ο πραγματικός κλωτσιός, ωστόσο, είναι η αμοιβή των δικαιωμάτων. Εδώ είναι πώς λειτουργεί: Κάθε χρόνο, οι franchisees πρέπει να πληρώνουν το franchise ένα τέλος ίσο με το ποσοστό των πωλήσεων. Σημαίνει επίσης ότι, ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένη είστε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης και πόσο καινοτόμος είστε στην οδήγηση εσόδων, θα έχετε πάντα δύο συνεργάτες: τον θείο Σαμ και την έδρα της εταιρείας.

Σε Εικόνες: Κορυφαίοι 7 κίνδυνοι Franchise

Το ατυχές κομμάτι είναι ότι τα τέλη δικαιωμάτων είναι αρκετά τυποποιημένα στον κόσμο franchise. Στην πραγματικότητα, η Burger King χρεώνει τους δικαιοδόχους της το 5% των πωλήσεων εκτός από ένα τέλος 50.000 δολάρια franchise και η Dunkin Donuts έχει τους franchisees να βρουν 5.9% των πωλήσεων κάθε χρόνο εκτός από ένα τέλος franchise που μπορεί να κυμανθεί οπουδήποτε από $ 40, 000 έως $ 90, 000, ανάλογα με την τοποθεσία. Αφαιρέστε την μισθοδοσία, το κόστος των τροφίμων και τους φόρους - εκτός από αυτά τα δικαιώματα - και είναι εύκολο να καταλάβετε γιατί η ζωή ως franchisee μπορεί να μην είναι η ζωή πολυτέλειας που φανταστήκατε.

Για να διατηρηθεί η συνοχή μεταξύ των προσφορών τους, τα περισσότερα franchises επιμένουν ότι οι franchisees τους αγοράζουν πρώτες ύλες απευθείας από αυτούς ή από έναν προμηθευτή με τον οποίο έχουν μια «ειδική» σχέση , που σημαίνει ότι λαμβάνουν εκπτώσεις για το τι διατάζουν οι franchisees. Σε κάθε περίπτωση, οι τιμές που χρεώνουν για αυτά τα υλικά (είτε η εταιρεία είτε ο προμηθευτής) είναι συχνά πολύ υψηλότερες από ό, τι θα πωλούσαν τα υλικά σε άλλα μέρη.

Στην πραγματικότητα, δεν είναι ασυνήθιστο για μερικούς franchisees fast-food να πληρώνουν 5-10% πάνω από την επικρατούσα αγοραία αξία για ένα κιβώτιο μαρούλι ή ντομάτες, ή άλλα προϊόντα που θα μπορούσαν εύκολα να αγοραστούν αλλού. Μετά από όλα, τα προϊόντα παράγουν, σωστά; Είναι αρκετά συνεπής από τον πωλητή στον πωλητή. Το θέμα είναι ότι μέσα σε ένα χρόνο, το τίμημα που ένας franchisee μπορεί να χρειαστεί να πληρώσει για τις πρώτες ύλες μπορεί να ισοδυναμεί με μεγάλα δολάρια!

Επιπλέον, εάν ο δικαιοδόχος αποφασίσει να πάει αλλού για τις πρώτες ύλες του και παραβιάζει την αρχική σύμβαση, το franchise έχει το νόμιμο δικαίωμα να τερματίσει τη σχέση και, θεωρητικά, ο δικαιοδόχος θα μπορούσε να χάσει ολόκληρη την επένδυσή του.

Έλλειψη χρηματοδότησης

Τα περισσότερα franchises δεν παρέχουν χρηματοδότηση. Αυτό σημαίνει ότι ο δικαιοδόχος θα πρέπει πιθανώς να αξιοποιήσει τις αποταμιεύσεις του ή να λάβει κάποια άλλη πηγή χρηματοδότησης (όπως ένα δάνειο μικρών επιχειρήσεων). Με άλλα λόγια, ο franchisee είναι δική του!

Λαμβάνοντας υπόψη αυτό, ορισμένα franchises, όπως η Lawn Doctor (που προσφέρει υπηρεσίες επεξεργασίας χλοοτάπητα και χλοοτάπητα), θα χρηματοδοτούν αμοιβές franchise, κόστος εκκίνησης, αποθέματα και εξοπλισμό για να βοηθήσουν τους franchisees τους να ξεκινήσουν. Τέτοιες καταστάσεις είναι ιδιαίτερα ελκυστικές επειδή, παρόλο που οι δικαιοδόχοι θα πρέπει πιθανώς να τοποθετήσουν ένα μέρος των προσωπικών τους περιουσιακών στοιχείων ως εξασφάλιση για το δάνειο, τουλάχιστον δεν θα χρειαστεί να μηδενίσουν τους τραπεζικούς τους λογαριασμούς ή να χρεοκοπούν κεφάλαια συνταξιοδότησης για τη δημιουργία καταστήματος.

Έλλειψη ελέγχου εδάφους

Ενώ τα περισσότερα franchises θα περιορίσουν τον αριθμό των καταστημάτων που ανοίγουν σε μια συγκεκριμένη περιοχή εξαιτίας φόβων για κορεσμό της αγοράς και μειωμένες αποδόσεις, πολλά franchises θα προσπαθήσουν να χωρέσουν σε πολλές θέσεις λιανικής περιοχή. Γι 'αυτό δεν είναι ασυνήθιστο να δούμε πέντε διαφορετικές τοποθεσίες του McDonald μέσα σε μια περιοχή πέντε μιλίων - το εταιρικό κεφάλι προσπαθεί να αποσπάσει κάθε τελευταίο δολάριο από το έδαφος. Αλλά ο ατομικός δικαιοδόχος είναι αυτός που υποφέρει. Κάθε φορά που ανοίγεται μια νέα θέση σε κοντινή απόσταση, η δυνητική αγορά τους είναι ουσιαστικά κομμένη στο μισό!

Έλλειψη ατομικής δημιουργικότητας

Οι δικαιοδόχοι απαιτούν ομοιομορφία. Στην πραγματικότητα, τα πάντα, από τη διακόσμηση στο κατάστημα, τα σήματα, τα προϊόντα που προσφέρονται και τις στολές που φορούν οι εργαζόμενοι, υπαγορεύεται από το franchise. Για ένα άτομο που θέλει να είναι δημιουργικό αυτό μπορεί να σημαίνει μια ζοφερή ύπαρξη. Δυστυχώς, σχεδόν κάθε (αν όχι όλοι) franchise έχει παρόμοιες απαιτήσεις. Έτσι, αν θέλετε να είστε το δικό σας αφεντικό, ένα franchise πιθανότατα δεν είναι για σας.

Το Franchise May Not Know Your Area

Έχετε ακούσει πολλές φορές ότι η "τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία" είναι ο σημαντικότερος παράγοντας για τον προσδιορισμό της επιτυχίας ή αποτυχίας οποιασδήποτε επιχείρησης. Το θέμα είναι ότι αν το franchise δεν δημιουργήσει ένα κατάστημα σε μια ευνοϊκή θέση που θα υποστηρίξει την επιχείρηση, ο franchisee θα έχει μια εξαιρετικά δύσκολη στιγμή για να τα βγάλει πέρα.

Πάρτε το Pizza Hut που βρίσκεται περίπου πέντε μίλια από το σπίτι μου ως παράδειγμα. Τώρα είμαι βέβαιος ότι οι λαοί που συνέταξαν τα δημογραφικά στοιχεία για την περιοχή και εξασφάλισαν την τοποθεσία για τον δικαιοδόχο σκέφτηκαν ότι θα λειτουργούσε καλά. Μετά από όλα, η πόλη είναι γεμάτη άνθρωποι και σε κοντινή απόσταση από μια μεγάλη εθνική οδό. Αλλά τι έδρα πιθανώς απέτυχε να αποκαλύψει ήταν ότι η τοποθεσία είναι επίσης ουσιαστικά περιβάλλεται από ενήλικες κοινότητες. Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι που συνήθως δεν είναι πολύ πρόθυμοι να τρώνε πίτσα ή φαγητό έξω με οποιαδήποτε συχνότητα. Επιπλέον, μερικά χιλιόμετρα πάνω από το δρόμο, όπου βρίσκεται το πλήθος νεότερων (πίτσα τρώνε), υπάρχουν τέσσερις ή πέντε μαμάδες και ποπ πιτσαρίες που παρέχουν άκαμπτο ανταγωνισμό.

Παρόλο που τα franchises μπορεί να είναι σε θέση να κάνουν μια γρήγορη δημογραφική μελέτη και να μετρήσουν εάν υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι μια τοποθεσία θα τακτοποιήσει καλά, σπάνια γνωρίζουν μια περιοχή καθώς και τους ντόπιους.

Bottom Line

Η εκτέλεση ενός franchise είναι μια σοβαρή απόφαση που πρέπει να γίνει με προσοχή. Αν ψάχνετε να αγοράσετε ένα franchise, μάθετε όσο μπορείτε για την εταιρεία, τα προϊόντα της και την πόλη ή την πόλη όπου αναζητάτε τη δημιουργία καταστήματος. Ακόμα και ένα υπέροχο προϊόν και μια εξαιρετική τοποθεσία δεν θα εγγυηθούν μια υγιή κατώτατη γραμμή, οπότε βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε όλες τις παγίδες του να είστε franchisee προτού να εγγραφείτε για τη δουλειά. (Για σχετική ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα Κοινή χρήση του πλούτου με τους δικαιοδόχους.)