Ποτέ δεν έχετε ακούσει ποτέ για την Xiaomi Inc. Ιδρύθηκε το 2010, η κινεζική εταιρεία με έδρα το εργοστάσιο γίνεται γρήγορα σημαντικός παράγοντας στην κατασκευή smartphone. Παρά το γεγονός ότι μόνο επίσημα διαθέτει smartphones προς πώληση σε ορισμένες ασιατικές χώρες και τη Βραζιλία, η Xiaomi έχει γίνει γρήγορα μια εταιρεία 45 δισεκατομμυρίων δολαρίων - αλλά με το φθηνότερο τηλέφωνο που πωλεί για 78 δολάρια, πώς είναι η εταιρεία κερδοφόρα;

Η ιστορία της Xiaomi

Η Xiaomi συνιδρυόταν κυρίως από τον Jun Lei, πρώην Kingsoft, και τον Bin Lin, ο οποίος εργάστηκε στο Google Inc. (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0.64 % Δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ). Το 2010, άρχισαν να δημιουργούν ένα λογισμικό που ονομάζεται MIUI, το οποίο κυκλοφόρησε σε όλα τα τηλέφωνα Android τον Αύγουστο του 2010 και παραμένει το κύριο λειτουργικό σύστημα των τηλεφώνων της Xiaomi.

AD:

Το 2011, η εταιρεία κυκλοφόρησε το πρώτο της smartphone, το Mi 1. Αυτό το τηλέφωνο αντιμετώπισε τεράστια ζήτηση και αρχικά πωλήθηκε για περίπου $ 300. Από το 2011, η Xiaomi δημιούργησε μια ποικιλία διαφορετικών smartphones με διαφορετικά χαρακτηριστικά και διαφορετικά σημεία τιμών. Για παράδειγμα, το Mi4 είναι ένα τυποποιημένο smartphone, ενώ το Mi4i, το οποίο κυκλοφόρησε ειδικά για την ινδική αγορά, διαθέτει ισχυρή μπαταρία, πιο αργό επεξεργαστή και χαμηλότερη τιμή για να καλύψει τις απαιτήσεις της αγοράς.

- <->

Η Xiaomi διαθέτει επίσης μια σειρά τηλεφώνων με χαμηλότερη τιμή που ονομάζεται Redmi. Τα τηλέφωνα Redmi έρχονται σε μια σειρά μεγεθών, ξεκινώντας με φθηνότερα μοντέλα 4. 7 ιντσών μέχρι το τελευταίο οκτώ core phablet . Η εταιρία έχει επίσης διαφοροποιηθεί από τα smartphones και τώρα πουλάει φορέματα, τηλεοράσεις, ταμπλέτες, δρομολογητές, ζυγαριές και κάμερες. Η Xiaomi έχει βρει τρόπους να κρατήσει το κόστος της στο ελάχιστο για να βοηθήσει να πουλήσει τα προϊόντα της σε απίστευτα χαμηλές τιμές. Η εταιρεία κάνει πολύ λίγη διαφήμιση, αλλά αντ 'αυτού βασίζεται σε κοινωνικά μέσα και από στόμα σε στόμα για να διαδώσει το σήμα της. Οι υπάλληλοι της Xiaomi γνωρίζουν ότι διαβάζουν φόρουμ και κοινωνικά μέσα για να διορθώσουν τα σφάλματα λογισμικού και να πάρουν ιδέες για νέα χαρακτηριστικά, μια πρακτική που οι καταναλωτές αγαπούν επειδή επιτρέπουν στην εταιρεία να κινηθεί γρηγορότερα από τους ανταγωνιστές της για να διορθώσει ή να βελτιώσει τα προϊόντα της.

Επιπλέον, η Xiaomi μπορεί να εξοικονομήσει κόστος, πωλώντας μόνο τα προϊόντα της σε απευθείας σύνδεση και διατηρώντας ένα μικρό απόθεμα. Με την αποκοπή του μεσάζοντος (λιανοπωλητή), η εταιρεία είναι σε θέση να εξοικονομήσει 20-25% της τιμής πώλησης. Με την εφαρμογή μιας στρατηγικής κατασκευής just-in-time, η Xiaomi δεν χρειάζεται να διατηρήσει ένα δαπανηρό απόθεμα και ενδεχομένως να αποστείλει ένα δισεκατομμύριο δολάρια σε έξυπνα smartphones, όπως το Blackberry Ltd (BBRY), το 2013. επίσης,

Blackberry: Μια ιστορία σταθερής επιτυχίας και αποτυχίας

.)

Η στρατηγική πωλήσεων αποδίδει κέρδος

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο τα προϊόντα της Xiaomi είναι τόσο φθηνά είναι επειδή πωλεί τα smartphones της κοντά στο κόστος παραγωγής τους.Αυτή η στρατηγική είναι παρόμοια με αυτή που χρησιμοποιούν οι εταιρίες βιντεοπαιχνιδιών και η Amazon. com Inc (AMZN AMZNAmazon.com Inc, 120. 66 + 0, 82% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6

Kindle, όπου οι πωλήσεις υλικού έχουν μικρά περιθώρια, αλλά το λογισμικό δημιουργεί μεγάλα κέρδη.

Η Xiaomi έφτασε στο σημείο να λέει ότι είναι μια εταιρεία λογισμικού και όχι μια εταιρία smartphone. Το OS MIUI της Xiaomi μπορεί να μεταφορτωθεί για κινητά τηλέφωνα Android και η εταιρεία πωλεί θέματα που μπορούν να αγοράσουν οι χρήστες για να προσαρμόσουν το λειτουργικό σύστημα. Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο η Xiaomi διαφοροποιείται από τις άλλες εταιρίες τηλεφωνίας και πώς πραγματοποίησε κέρδος 56 εκατομμυρίων δολαρίων το 2013 είναι η πώληση των smartphones της για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα για να κερδίσει περισσότερα κέρδη ανά προϊόν. Με τα δημοφιλή τηλέφωνα του, γνωστά πίσω-παραγγελιά, δεν είναι σαν αυτή η στρατηγική αφήνει τους πελάτες βαρεθεί με τις προσφορές ή αναζητούν διαφορετικές εταιρείες για νεότερα προϊόντα. Η κατώτατη γραμμή Xiaomi είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα στα smartphones. Η πενταετής εταιρεία μόλις άρχισε να πωλεί τα smartphones της εκτός της Ασίας και το Mi Note Pro ($ 485) έχει ήδη ανακοινωθεί από τα αμερικανικά μέσα ενημέρωσης ως "Το καλύτερο smartphone που δεν μπορείτε να αγοράσετε στην Αμερική. "Με ένα iPhone που κοστίζει σχεδόν $ 1, 000, φαίνεται ότι το τηλέφωνο $ 100 της Xiaomi δεν μπορεί να φτάσει στην Αμερική αρκετά γρήγορα.