Ακόμα και οι επαναστατικές ιδέες χρειάζονται λίγη βοήθεια για να πάρουν τροχαίο. Όταν ένα επιχειρηματικό ευρώ έχει ένα νέο επιχειρησιακό όραμα, αυτός ή αυτή συνήθως χρειάζεται να συγκεντρώσει χρήματα για ανάπτυξη, μάρκετινγκ και διαχείριση ταλέντων. Εκτός αν οι ιδρυτές είναι υψηλοί κύλινδροι με χρόνια εμπειρίας, θα κοιτάξουν επενδυτές κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου και αγγέλους που θα τους καθοδηγήσουν μέσω του πρώτου γύρου χρηματοδότησης, το στάδιο των σπόρων. (Δείτε επίσης: Μια ματιά στο συναρπαστικό κόσμο του επιχειρηματικού κεφαλαίου.) Υπάρχουν μερικές κατευθυντήριες γραμμές που οι ιδρυτές πρέπει να ακούν προσεκτικά για να αυξήσουν το αρχικό κεφάλαιο και να αυξήσουν την εκκίνηση τους. Πρώτα απ 'όλα, οι ηγέτες πρέπει να προετοιμαστούν πριν συναντήσουν τους υποψήφιους επενδυτές και να βρουν έναν κατάλογο αναφορών που θα υποστηρίξουν την ιδέα. Οι ιδρυτές πρέπει να γίνουν δημιουργικοί με τη χρηματοδότηση, πάντα πρόθυμοι να βρεθούν πέρα ​​από ένα άνετο όριο.

Τι είναι το κεφάλαιο σπόρων;

Οι γύροι κεφαλαίου σπόρων διαίρεσης διαφέρουν σημαντικά από τους γύρους διεξαγωγής. Συμμετέχουν περισσότεροι από λίγοι παίκτες, καθώς πολλά ταμεία επενδύουν κατά μέσο όρο από $ 200 έως $ 700K το καθένα. Επιπλέον, υπάρχουν συνήθως μερικοί μεμονωμένοι επενδυτές αγγέλων που επενδύουν περισσότερο από οικονομικά στην εταιρεία. Οι επενδυτές αγγέλου συνήθως γνωρίζουν τους ιδρυτές και ενδιαφέρονται για την επιχείρηση που ξεπερνά την απαραίτητη πίστη σε υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI). Ορισμένοι διακεκριμένοι επενδυτές αγγέλου περιλαμβάνουν σειριακούς επιχειρηματίες και πρώην διευθύνοντες συμβούλους που έχουν ιστορικό επιτυχίας να φέρνουν τις επιχειρήσεις δημόσιες. (Βλέπε επίσης: Top 4 Επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων και επιχειρήσεις.) Το στάδιο των σπόρων προς σπορά "φυτεύει τους σπόρους προς σπορά" για να ξεκινήσει η λειτουργία τους, προκειμένου να ξεκινήσουν επιχειρηματικές δραστηριότητες και να παρουσιάσουν τα έσοδα για τους επόμενους γύρους χρηματοδότησης.

-

Πάνω από όλα, να είστε προετοιμασμένοι

Οι ηγέτες των επιχειρήσεων πρέπει να έχουν συγκεκριμένες προβλέψεις και σκληρούς αριθμούς έτοιμους για ζήτηση για επιχειρηματίες κεφαλαίων πριν από την κατάδυση, πρώτα στον γύρο πρωταρχικών κεφαλαίων. Ένα συναρπαστικό επιχειρηματικό σχέδιο θα περιλαμβάνει αντοχές, αδυναμίες, ανάλυση ευκαιριών και απειλών (SWOT). Οι ιδρυτές πρέπει να έχουν πλήρη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι επιχειρηματίες κεφαλαίων επενδύσεων λαμβάνουν επενδυτικές αποφάσεις.

Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές θα πρέπει να γνωρίζουν ακριβώς πόση χρηματοδότηση θα χρειαστεί μια επιχείρηση και συγκεκριμένα σχέδια για την κατανομή των επενδυτικών πόρων. Μια λεπτομερής προβολή του κόστους θα πρέπει να εξηγηθεί και να υποστηριχθεί. Προκειμένου να διατηρηθεί η αξιοπιστία και να προστατευθεί από το να εισέλθει σε μια αθέμιτη συμφωνία, οι ιδρυτές θα πρέπει να έχουν μια ισχυρή ιδέα για το πόσο μέρος της επιχείρησης θέλουν να εγκαταλείψουν. Θα πρέπει επίσης να έχουν μια σαφή αντίληψη των συμφερόντων και των στόχων των επενδυτών, καθώς και μια κατανόηση της κεφαλαιακής διάρθρωσης της προτεινόμενης χρηματοδότησης. Πολλές ανατρεπτικές διατάξεις προκαλούν σύγχυση και, αν δεν κατανοηθεί, μπορούν να αποτρέψουν τους ιδρυτές από την πραγματοποίηση μελλοντικών κερδών.(Δείτε επίσης: Εκκίνηση που ξεκίνησε με Venture Capital.) Όλα θα πρέπει να βασίζονται σε σκληρούς αριθμούς που δίνουν σε ιδρυτές ιδέες περιθωρίων επένδυσης σε βέλτιστη περίπτωση και χειρότερη περίπτωση. Οι αριθμοί θα οδηγήσουν τελικά τις διαπραγματεύσεις για την ποσοστιαία συμμετοχή του VC στο μετοχικό κεφάλαιο.

Η Rob Go, συνεργάτης της Next View Ventures, μιας επιχείρησης επενδύσεων στο στάδιο της σποράς, συστήνει στην ιστοσελίδα της εταιρείας ότι οι ηγέτες αναπτύσσουν μια λίστα με υποστηρικτές πριν συναντήσουν με τους επενδυτές κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου. Οι ιδρυτές πρέπει να προσδιορίσουν τις αναφορές και να βεβαιωθούν ότι βρίσκονται στο πλοίο, να κατανοήσουν την επιχειρηματική ιδέα και να ξέρουν τι να πουν όταν ερωτούνται από τους επενδυτές.

Κατασκευάστε μια ομάδα δεσμευμένων επενδυτών

Περιμένετε, δεν κερδίζετε πάνω από τους επενδυτές ποιοι είναι οι γύροι αρχικού κεφαλαίου; Ναί; Ωστόσο, αυτό θα είναι ευκολότερο εάν οι επιχειρήσεις έχουν εγκατασταθεί πριν από τη συλλογή κεφαλαίων. Η ανθρώπινη ψυχολογία έχει δείξει ξανά και ξανά ότι αν κάποιος άλλος ήδη πήγε στη διαδικασία λήψης αποφάσεων, κάποιος άλλος θα είναι πιο άνετος στην ίδια απόφαση. Κανείς δεν θέλει να είναι ο πρώτος που αναλαμβάνει κινδύνους, ακόμη και τους κινδύνους που αγαπούν τους επιχειρηματικούς κεφαλαίους. Οι ιδρυτές πρέπει να σταθεροποιήσουν τις δεσμεύσεις των επενδυτών. Με αυτόν τον τρόπο, όταν οι υποψήφιοι επενδυτές έρχονται σε επαφή, οι αφοσιωμένοι άγγελοι μπορούν να επιβεβαιώσουν την απόφασή τους να επενδύσουν X ποσό κατά την εκκίνηση.

Οι ιδρυτές μπορούν να πυροβολήσουν στρατηγικά για σχετικά μικρές δεσμεύσεις, περίπου $ 20- $ 50K. Θα πρέπει επίσης να εξετάσουν το ενδεχόμενο παροχής εύλογων διατάξεων σχετικά με αυτές τις υποσχέσεις, όπως "υπό τον όρο ότι ο γύρος χρηματοδότησης είναι τουλάχιστον Χ και ότι πληρούνται εύλογοι όροι. "Αυτό θα κάνει τους νωρίς επενδυτές να είναι πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν, δεδομένης της προστασίας των μειονεκτημάτων.

Βάλτε τον εαυτό σας έξω εκεί

Εάν ένας ιδρυτής δεν έχει μέντορες και αγγέλους επενδυτές ως επαφές, δεν μπορούν να φοβηθούν να βγουν εκεί και να πάνε απευθείας στην κοινότητα VC. Η δικτύωση είναι το πιο βασικό εργαλείο και η δεξιότητα που χρειάζεται ένας επιχειρηματίας, ενόψει της επιχειρηματικής διάπλασης. Ο Gagan Biyani, συνιδρυτής της Udemy, μιας πλατφόρμας για ηλεκτρονικά μαθήματα, είπε στην ιστορία του για τη χρηματοδότηση των σπόρων, όπου είχε αρχικά απορριφθεί από περισσότερους από 30 κορυφαίους επενδυτές. Έγραψε στο blog Udemy: "Πήγα σε κάθε διάσκεψη που θα μπορούσα και κυριολεκτικά σκότωσα τον εαυτό μου ενώ εκεί. Παρακολουθώ τους τόνους των εκδηλώσεων δικτύωσης και συνάντησα όσους επιχειρηματίες και επενδυτές συναντούσα ».

Τα προγράμματα εκκίνησης και οι εταιρείες εκκολαπτηρίου είναι ανοιχτά για εφαρμογές: Y Combinator και TechStars είναι δύο πολύ γνωστά προγράμματα που αναδεικνύουν μια σειρά επιτυχημένων νεοσύστατων επιχειρήσεων .Όλα τα προγράμματα επιλέγουν εφαρμογές που λαμβάνουν προγύμναση επί τόπου και μια μικρή επένδυση για να αποκτήσουν οι επιχειρήσεις από το έδαφος, με τη σειρά τους για ένα ποσοστό συμμετοχής σε μετοχές.

Καινοτόμοι τρόποι για τους σπόρους προς σπορά

Στην εποχή της τεχνολογίας, από ποτέ να φτάσουν σε αγγέλους, οι οποίοι απολαμβάνουν τη χρήση καναλιών κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και αλληλεπιδρούν με ενθουσιώδεις επιχειρηματίες.Πολλές λιγότερο γνωστές εταιρείες VC επικεντρώνονται στη χρηματοδότηση της τοπικής επιχειρηματικότητας, σε επαρχίες και κοινότητες εκτός μεγάλων κόμβων εκκίνησης όπως το Σαν Φρανσίσκο και τη Νέα Υόρκη. η πρόσφατα διαδεδομένη μέθοδος crowdfunding για την αύξηση κεφαλαίου εκκίνησης.Kickstart. com και πολλοί άλλοι λειτουργούν τώρα ως πλατφόρμα για να ταιριάζει με τους επενδυτές και τις νεοσύστατες εταιρείες. Ο νόμος Jumpstart Business Startups, ή ο νόμος JOBS του 2012, άρση των περιορισμών στην επένδυση σε εταιρείες πρώιμου σταδίου, ώστε το κοινό να έχει την ευκαιρία να επενδύσει. Οι εταιρείες που σκοπεύουν να αντλήσουν λιγότερα από 1 εκατ. Δολάρια σε κεφάλαια μπορούν να συνεργαστούν με επίδοξους επενδυτές. (Δείτε επίσης: Το Crowdfunding αλλάζει τη χρηματοδότηση για την εκκίνηση της τεχνολογίας.)

Βρείτε έναν υπεύθυνο οδηγό

Η παρουσία ενός επικεφαλής επενδυτή είναι απαραίτητη στα στρογγυλά στάδια. Σε γενικές γραμμές, σχετικά περισσότερες επιχειρήσεις και επενδυτές συμμετέχουν στη χρηματοδότηση αρχικού κεφαλαίου σε σχέση με άλλους γύρους. Ωστόσο, λίγοι παίρνουν πραγματικά την βασιλεία για να "οδηγήσουν" τον γύρο. Η διοργάνωση ενός γύρου σημαίνει ότι αναλαμβάνετε έναν κίνδυνο παρέχοντας ένα μεγάλο ποσό κεφαλαίου σε σχέση με άλλους βασικούς παίκτες. Οι εταιρείες VC που οδηγούν έχουν την ευθύνη της δέουσας επιμέλειας και καθορίζουν τους όρους για τους μελλοντικούς γύρους. Ως εκ τούτου, περιορίζουν τη συμμετοχή τους ως επικεφαλής επενδυτές. Για τους ιδρυτές, είναι ζωτικής σημασίας να βρούμε έγκαιρα το προβάδισμα και να εξασφαλίσουμε άλλες επενδύσεις με προτάσεις στρατηγικής προστιθέμενης αξίας αργότερα. Οι οδηγοί πρέπει να είναι ενθουσιασμένοι με το μακροπρόθεσμο αναπτυξιακό δυναμικό προκειμένου να αναλάβουν αυτόν τον σημαντικό ρόλο. Οι ιδρυτές πρέπει να σιγουρευτούν για να διαχωρίσουν συναρπαστικά νέα και να διατηρήσουν την ορμή σε όλη αυτή τη φρεσκάδα.

Μην εγκαταλείπετε

Και πάλι, είναι σημαντικό να διατηρήσουμε το επιχειρηματικό πνεύμα και να παραμείνουμε αισιόδοξοι χωρίς να παραβλέπουμε την αξιοπιστία μας με μια αφηρημένη αίσθηση ιδεαλισμού. Οι επιχειρηματικές προβλέψεις θα πρέπει να περιλαμβάνουν το "βέλτιστο σενάριο χειρότερης περίπτωσης". Η διατήρηση της διαφάνειας συμπίπτει με μια σαφή υπόσχεση από τους ιδρυτές ότι πιστεύουν στην επιχείρηση και θα θυσιάσουν γι 'αυτήν. Συνήθως σε γύρους σπόρων, η επιχείρηση δεν έχει ρεκόρ για να επιστρέψει, και ως εκ τούτου οι επιχειρήσεις και οι άγγελοι της VC βασίζονται περισσότερο στην εμπιστοσύνη στην ομάδα διαχείρισης. Επιδιώκοντας επιχειρηματίες, βεβαιώνετε το βιογραφικό σας και το ψεύετε μέχρι να το κάνετε, αν δεν έχετε ήδη. Λαμβάνοντας υπόψη όλες αυτές τις συμβουλές θα βοηθήσει μια εταιρεία να κερδίσει έλξη και να επιτύχει σε μεταγενέστερους γύρους χρηματοδότησης που είναι απαραίτητοι για την ανάπτυξη και την κλιμάκωση της επιχείρησης. (Δείτε επίσης: Σειρά A, B, C Χρηματοδότηση: Τι σημαίνει όλα και πώς λειτουργεί.)

Η κατώτατη γραμμή

Η χρηματοδότηση κεφαλαίου σε σπόρους επιτρέπει στους ηγέτες των επιχειρήσεων να χτυπήσουν το έδαφος με τις νέες ιδέες τους. Το στάδιο των σπόρων διαφέρει από τα άλλα στάδια, με την έννοια ότι εμπλέκονται πολλοί άλλοι βασικοί παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των επενδυτών αγγέλου που ενδιαφέρονται για άλλες πτυχές της επιχείρησης εκτός από την απόδοση επένδυσης (ROI). Οι ιδρυτές πρέπει να προετοιμαστούν πολύ πριν συναντήσουν τους επενδυτές, χάρη στους σκληρούς τους αριθμούς και να ενισχύσουν τη στήριξη που θα τους στηρίξει στην αμφισβήτηση των εταιρειών VC. Εάν είστε επιχειρηματίας, θα πρέπει ήδη να είστε διατεθειμένοι να δημιουργήσετε δημιουργικό ρόλο με τη στρατηγική σας και ποτέ να μην διστάσετε να ασκήσετε επιπλέον προσπάθεια και αυτοπεποίθηση.