Ένα από τα χτυπήματα κατά την εισαγωγή του σπιτιού σας προς πώληση από τον ιδιοκτήτη είναι ότι είναι δύσκολο για τους ιδιοκτήτες σπιτιού να τιμολογούν σωστά τα σπίτια τους. Εξάλλου, συχνά δεν διαθέτουν γνώση της αγοράς και μπορούν να συνδεθούν συναισθηματικά με το σπίτι τους. Η συμβατική σοφία πηγαίνει ότι από την πώληση ενός σπιτιού σε "λάθος" τιμή θα μπορούσε να προκαλέσει να μαραζώσει στην αγορά, οι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι καλύτερα αφήνοντας την πώληση στους επαγγελματίες. Αλλά αυτό δεν λαμβάνει υπόψη το πώς οι DIYers, μέσω του διαδικτύου, μπορούν να χρησιμοποιήσουν δεδομένα αγοράς και έρευνες που μόλις είχαν πρόσβαση μόνο σε επαγγελματίες μεσίτες ακινήτων.

Η πώληση του σπιτιού σας από μόνος του έχει τα οφέλη του, αποφεύγοντας ειδικότερα την τυπική προμήθεια πωλήσεων 6%, αλλά δεν είναι εύκολο έργο. Η σωστή τιμολόγηση του σπιτιού θα καθορίσει πόσο γρήγορα, αν όχι καθόλου, θα πουλήσει. Η τιμή είναι πολύ υψηλή και πιθανότατα θα πρέπει να την μειώσετε τελικά. Τιμή πολύ χαμηλή, και μπορείτε να καταλήξετε αφήνοντας χρήματα στο τραπέζι. (Διαβάστε περισσότερα, εδώ: 9 Λάθη προς πώληση-ιδιοκτήτη .)

Ευτυχώς, η εξεύρεση μιας ακριβούς καταχώρισης δεν είναι δύσκολο να γίνει πια. Από τον έλεγχο των συγκρίσιμων με την αξιολόγηση, εδώ είναι τρεις τρόποι που ένας ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να τιμηθεί το σπίτι τους προς πώληση ως επαγγελματίας.

1. Μάθετε την Αγορά

Όταν πρόκειται για την τιμολόγηση του σπιτιού σας, το παρελθόν μπορεί να είναι ένας καλός προγνωστικός για το μέλλον. Αυτό σημαίνει ότι οι ιδιοκτήτες σπιτιού πρέπει να κάνουν έρευνα αγοράς για να μετρήσουν ποια σπίτια στη γειτονιά τους έχουν πουλήσει. Αυτό είναι πλέον εύκολο να γίνει, χάρη στην πληθώρα των ιστοσελίδων για ακίνητα που προσφέρουν τόνους έρευνας αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των τιμών πώλησης στο παρελθόν. Με την εξέταση των ιστορικών τάσεων τιμολόγησης στην περιοχή σας, θα έχετε την αίσθηση ότι οι τιμές κατοικίας εκτιμώνται ή υποτιμώνται κατά μέσο όρο.

Αυτές είναι κρίσιμες πληροφορίες. Εάν βρίσκεστε σε μια αγορά όπου οι τιμές των κατοικιών πέφτουν, δεν πρέπει να είστε πολύ φιλόδοξοι με την τιμή του καταλόγου σας. Αλλά εάν η τοπική αγορά είναι πυρκαγιά, με την προσφορά των πολέμων να σπάσουν αριστερά και δεξιά, μπορείτε να πάρετε πιο επιθετική στην ζητούμενη τιμή σας. Μια αγορά καυτού πωλητή σημαίνει ότι θα υπάρξουν λιγότερες πιθανότητες να πάτε πολύ ψηλά και να μειώσετε την τιμή σας σε λίγους μήνες. (Για περισσότερες πληροφορίες: 4 βασικοί παράγοντες που οδηγούν την αγορά ακινήτων .)

2. Λάβετε μερικές συγκρίσιμες τιμές

Ένα από τα πιο χρήσιμα εργαλεία όταν η τιμολόγηση ενός σπιτιού προς πώληση είναι "συγκρίσιμα" ή τιμές που παρόμοιες κατοικίες στην περιοχή πωλούνται πρόσφατα. Αυτές οι πληροφορίες είναι ιδιαίτερα σημαντικές, διότι αν το κόστος του σπιτιού σας είναι υψηλότερο από ό, τι άλλα συγκρίσιμα σπίτια στη γειτονιά σας, θα παραμείνει στην αγορά περισσότερο από ένα σπίτι που έχει τιμολογηθεί σύμφωνα με συγκρίσιμα στοιχεία.

Όταν πρόκειται για συγκρίσιμα (γνωστά και ως comps στον κλάδο των ακίνητων περιουσιών), θα θέλετε να βρείτε τουλάχιστον τρία σπίτια στη γειτονιά σας που είναι παρόμοια με τη δική σας σε όρους τετραγωνικού μεγέθους, κατάστασης και θέσης.Ενώ πολλοί κτηματομεσίτες βασίζονται στην υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων για να πάρουν comps, οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν επίσης να βρουν comps σε χώρους ακινήτων όπως Zillow. com και Realtor. com. Το κλειδί όταν εξετάζουμε συγκρίσιμα στοιχεία είναι να βρούμε σπίτια που έχουν ήδη πωληθεί, όχι εκείνα που αναφέρονται επί του παρόντος. Η χρήση των ολοκληρωμένων πωλήσεων σας δίνει μια ακριβή αίσθηση του τι είναι οι αγοραστές πρόθυμοι να πληρώσουν για ένα σπίτι όπως το δικό σας. Εάν βασίζεστε στις τρέχουσες τιμές εισαγωγής, δεν έχετε καμιά ένδειξη εάν ο πωλητής υποτιμά ή υποτιμά το σπίτι τους. Ασφαλές στοίχημα: επιστρέψτε μέχρι έξι μήνες αλλά όχι περισσότερο από αυτό. Η αγορά μπορεί να αλλάξει πολύ, ακόμη και σε μισό χρόνο. (Διαβάστε περισσότερα εδώ: Τι πρέπει να γνωρίζετε για την αποτίμηση ακίνητης περιουσίας .)

3. Καλέστε στους εμπειρογνώμονες

Δεδομένου ότι η τιμολόγηση του σπιτιού σας με ακρίβεια είναι απαραίτητη για την επιτυχή πώλησή του, η χρήση εμπειρογνωμόνων για να βοηθήσει έχει πολύ νόημα. Ένας τρόπος είναι να πάρετε μια αξιολόγηση. Αυτό θα σας κοστίσει οπουδήποτε από $ 300 έως $ 400, ανάλογα με την αγορά σας, αλλά είναι το κλειδί για να βοηθήσετε να καθορίσετε σε ποια τιμή να καταχωρήσετε το σπίτι σας. Οι εκτιμητές θα δουν το σπίτι σας, στη συνέχεια θα χρησιμοποιήσουν συγκρίσιμα στοιχεία και έρευνα αγοράς για να βρουν μια τιμή πώλησης. Με αυτόν τον αριθμό στο χέρι, μπορείτε να δείτε τα comps που τραβήξατε και να δείτε αν η προτεινόμενη τιμή είναι στην ίδια παρτίδα. Μερικές φορές ο εκτιμητής μπορεί να είναι συντηρητικός στην αποτίμηση του σπιτιού σας, γι 'αυτό κρατήστε αυτό κατά νου όταν κάνετε την ανάλυσή σας.

Μια άλλη επιλογή είναι να ζητήσετε από έναν κτηματομεσίτη να κάνει μια ανταγωνιστική ανάλυση της αγοράς. Συχνά αυτή είναι μια δωρεάν υπηρεσία που προσφέρει ένας πράκτορας με την ελπίδα να προσγειωθεί η επιχείρησή σας. Αν όμως πουλάτε το σπίτι σας μόνος σας, ωστόσο, ένας αντιπρόσωπος μπορεί να σας χρεώσει μια χρέωση για τη διεξαγωγή της ανάλυσης. (Διαβάστε περισσότερα εδώ: Κορυφαίες συμβουλές για τους αρχικούς αγοραστές κατοικιών .)

Η κατώτατη γραμμή

Η πώληση του σπιτιού σας από μόνος σας απαιτεί έρευνα και εργασία. Δεδομένου ότι η καταχώρηση του σπιτιού σας στη σωστή τιμή θα κάνει όλη τη διαφορά από την άποψη του πόσο γρήγορα το σπίτι σας πωλεί και για το πόσο, θα θελήσετε να το τιμολογήσει σωστά. Ενώ η συμβατική σοφία λέει ότι χρειάζεστε έναν κτηματομεσίτη για να πάρετε μια ακριβή τιμή για το σπίτι σας, το Διαδίκτυο έχει ισοπεδώσει το πεδίο. Για τους DIYers, να αποκτήσετε μια αίσθηση της αγοράς, κοιτάζοντας συγκρίσιμα στοιχεία και έχοντας κάνει μια αξιολόγηση, μπορούν να εξασφαλίσουν καλύτερα ότι τιμολογείτε το σπίτι σας σαν επαγγελματίας.