Είτε στοιβάζετε κιβώτια, επιλογές τιμολόγησης, συναρμολογείτε ένα σάντουιτς, οργανώνετε ανθρώπους ή κατασκευάζετε πυραύλους, έρχεται μια εποχή όπου όλοι σκεφτόμαστε τον εαυτό μας" Θα έπρεπε να κάνω περισσότερα γι 'αυτό. "Σίγουρα, η επιλογή λέξεων εξαρτάται από το πόσο αγαπάς τη δουλειά σου, αλλά δεν θα την αγαπάς πολύ περισσότερο αν πληρώσεις καλύτερα; Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε πώς να ζητήσουμε αύξηση. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: 7 Έξυπνα πράγματα που πρέπει να κάνετε με την άνοδό σας .)

Το στοιχείο χρονισμού

Πολλές από τις συμβουλές γύρω από τις αυξήσεις επικεντρώνονται στα επιτεύγματά σας, όπως το να ζητάτε ένα δικαίωμα μετά από μια επιτυχημένη πορεία και ούτω καθεξής, αλλά το ένα στοιχείο που δεν είναι συζητήσατε αρκετά είναι η σημασία του χρονοδιαγράμματος της αίτησής σας, έτσι ώστε να χτυπά όταν ο προϋπολογισμός είναι διαθέσιμος. Ορισμένες εταιρείες μπορούν να χειριστούν μια αύξηση σε οποιοδήποτε σημείο του έτους λόγω της φύσης τους, αλλά καθώς ανεβείτε σε κάθε οργανόγραμμα, θα συνειδητοποιήσετε γρήγορα ότι οι μεγαλύτεροι μισθοί ακολουθούν έναν τριμηνιαίο ή ετήσιο κύκλο.

Αν έρχεστε να ζητάτε αύξηση μετά τον καθορισμό του προϋπολογισμού, οι πιθανότητές σας δεν είναι τόσο καλές. Πολλές από αυτές τις μειώσεις των αποδόσεων οφείλονται απλώς στη φυσική επιθυμία των ανθρώπων να μπουν στην κορυφή για να επιμείνουν στον προϋπολογισμό ότι έχουν περάσει εβδομάδες ή πιό πιθανό μήνες εκσκαφών. Εάν μπορείτε να λάβετε το αίτημά σας για αύξηση σε εκείνους που μόλις συζητούνται οι προϋπολογισμοί, γίνεται μέρος των καθιερωμένων δαπανών και όχι ένα νέο που πρέπει να ληφθεί υπόψη μετά τον καθορισμό του προϋπολογισμού. Όταν τα μέλη της ομάδας διαχείρισης αρχίζουν να μιλάνε για προβολές στο διάδρομο, πρέπει να έχετε έτοιμη την πρότασή σας. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ. Επίσης: 5 πράγματα που ζητάτε αν δεν μπορείτε να πάρετε μια αύξηση .)

Γράψτε τα πράγματα κάτω και σχεδιάστε τα KPI σας

Καλές και πλησίον καθολικές συμβουλές είναι να διατηρείτε αρχεία για την εργασία που κάνετε. Εάν μπορείτε να επιστρέψετε και να διαβάσετε την αρχική περιγραφή της εργασίας σας, θα διαπιστώσετε ότι το πεδίο εργασίας που κάνετε και οι λειτουργίες που παίζετε έχουν επεκταθεί. Αυτό είναι φυσικό, αλλά είναι επίσης ένας από τους κύριους λόγους που οι άνθρωποι αισθάνονται υποτιμημένοι με το πέρασμα του χρόνου. Οι άνθρωποι αρχίζουν να αναλαμβάνουν επιπλέον εργασία και επιπλέον ευθύνη χωρίς να το καταγράφουν οπουδήποτε. Ο προϊστάμενος ή ο διευθυντής σας εκτιμά πόσο καλά πραγματοποιείτε τη θέση που αρχικά προσέλαβε να γεμίσετε και, αν δεν είναι επιμελείς, λείπουν τα άλλα πράγματα που κάνετε.

Πρέπει λοιπόν να καταγράψετε τον τρόπο με τον οποίο ο ρόλος σας έχει επεκταθεί και, όπου αυτό είναι δυνατόν, να το βάλετε σε αριθμούς. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για τη δημιουργία σημαντικών δεικτών επιδόσεων. Ένας πωλητής μπορεί να μετρήσει την παραγωγή τους (αριθμός αλληλεπιδράσεων πελατών) και την αποτελεσματικότητά τους (μετατροπές ανά αλληλεπίδραση). Ένας διευθυντής ανθρωπίνων πόρων μπορεί να εξετάσει το ρυθμό της αγκάθι συνολικά, καθώς και η κράτηση γύρω μισθώνει αυτός ή αυτή προσωπικά onboard.Ένας αποθηκευτής αποθήκης μπορεί να επιλέξει την ακρίβεια της παραγγελίας, τον χρόνο εκτέλεσης των παραγγελιών, τη ζημία του προϊόντος και ούτω καθεξής. Υπάρχουν δύο ή τρεις βασικές μετρήσεις που δείχνουν πόσο καλός παίρνετε στη δουλειά σας και μπορεί να είναι καλύτεροι δείκτες απόδοσης από ό, τι ο αρχηγός σας χρησιμοποιεί αυτή τη στιγμή.

Ορίστε το αναπτυξιακό σας σχέδιο

Φυσικά, η τρέχουσα απόδοσή σας είναι, για όλες τις προθέσεις και σκοπούς, στο παρελθόν. Βοηθά στη ρύθμιση της περίπτωσης που κάνετε για την μελλοντική σας ανάπτυξη στην εταιρεία. Χρησιμοποιώντας αυτό που κάνατε στο παρελθόν, ήρθε η ώρα να δείξετε πώς θα κάνετε τη διαφορά για την εταιρεία κατά το επόμενο έτος. Έτσι γυρίζετε σταδιακά τη συζήτηση, ώστε να είστε και οι δύο στην ίδια πλευρά. Κάνετε την περίπτωσή σας σχετικά με το τι έχετε κάνει, τι σκοπεύετε να κάνετε και στη συνέχεια θέτετε το ερώτημα "πώς θα πάρουμε την αμοιβή μου σύμφωνα με το τι οι άνθρωποι στη θέση μου παίρνουν σε άλλα μέρη; » Βυθός: Σχέδιο Μακροπρόθεσμος Παρακολουθήστε την εργασία που κάνετε, μετρήστε την απόδοσή σας και σχεδιάστε για το μέλλον η ανάπτυξη θα αποπληρωθεί μακροπρόθεσμα, ακόμη και αν κερδίσετε ένα όχι όταν πρόκειται για την αύξηση. Δοκιμάστε την απάντηση ρωτώντας αν είναι το χρονοδιάγραμμα και ότι η αύξηση μπορεί να γίνει στο εγγύς μέλλον και όχι τώρα. Αν πρόκειται για μια ερώτηση σχετικά με την απόδοση, ζητήστε τις συγκεκριμένες βελτιώσεις που θα σας βάλουν σε καλό δρόμο για μια άνοδο νωρίτερα και όχι αργότερα. Ανάλογα με αυτό που ακούτε, μπορείτε πάντα να παίρνετε την περίπτωση που κάνετε για την αύξηση και να την χρησιμοποιήσετε για να ενημερώσετε το βιογραφικό σας σημείωμα. Η δοκιμή της αγοράς μπορεί να αλλάξει τη συνομιλία γύρω από μια αύξηση και, αν πάρετε μια σταθερή προσφορά, ίσως να θέλετε να την πάρετε. Οι έρευνες δείχνουν ότι τα μεγαλύτερα άλματα στην αμοιβή μετακινούνται από μια οργάνωση στην άλλη και όχι μέσω εσωτερικών αυξήσεων.