Το Target Corp. (TGT TGT Target Corp. 58. 83 -0.78% δημιουργήθηκε με την Highstock 4. 2. 6 με ανεπαρκή είσοδο στον Καναδά. Η ταχεία επέκταση του Target επικρίθηκε από την αρχή, προσφάτως με το σχέδιό του να ανοίξει πάνω από 100 καταστήματα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Από την έξοδο από τον Καναδά το 2015, η Target έχει μετατοπίσει την προσοχή της από τη διεθνή επέκταση και προς άλλους στόχους. Πώς όμως μπορεί ο Target να επιστρέψει κερδοφόρα στον Καναδά και να επεκταθεί σε άλλες χώρες; (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Στόχος Τέλος Escapes απέτυχε το καναδικό πείραμα .)

Αναβαθμισμένη στρατηγική για την ιστοσελίδα και το ηλεκτρονικό εμπόριο

Μια τεράστια δυνητική πηγή εσόδων για το Target είναι ο νέος διεθνής ιστότοπός του. Η Target έχει αναλάβει πρόσφατα μέρος του 1 δισ. Δολαρίου για τη βελτίωση της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου και ενώ ο ιστότοπος είναι ζωντανός και λιγότερο ή περισσότερο παγκοσμίως, δεν είναι αυτό που ένας καταναλωτής αναμένει από έναν από τους μεγαλύτερους εμπόρους λιανικής πώλησης στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Για να βελτιώσει την επιχείρησή του στο διαδίκτυο, ο στόχος χρειάζεται περισσότερο από έναν ιστότοπο. Ο στόχος πρέπει να δημιουργήσει ένα δίκτυο αποθηκών σε διάφορες χώρες. Ως έχει, ένας καναδικός παραγγελέας από την Target θα έχει τα αντικείμενά του να αποστέλλονται από ένα κέντρο διανομής Target στο Ηνωμένο Βασίλειο, υποβάλλοντας τα προϊόντα σε υψηλά έξοδα αποστολής και εισαγωγικούς δασμούς.

Με την ίδρυση κέντρων διανομής - ένας στον Καναδά, άλλος στο Ηνωμένο Βασίλειο και ένας άλλος στην Ιαπωνία - τα εμπορεύματα που προέρχονται από διεθνή εργοστάσια θα μπορούσαν να παρακάμψουν τις ΗΠΑ και να εισέλθουν απευθείας στη χώρα προορισμού από όπου και αν κατασκευάζεται το αγαθό . Όχι μόνο αυτό είναι φθηνότερο για τον καταναλωτή αλλά και ταχύτερο, τόσο όσον αφορά τους χρόνους αποστολής όσο και τον χρόνο κατά τον οποίο το στοιχείο βρίσκεται στην απογραφή.

Μόλις δημιουργηθούν τα κέντρα διανομής, η Target πρέπει να προσαρμόσει τον ιστότοπό της σε κάθε περιφερειακή αγορά - τον Καναδά, την Ευρώπη και την Ασία - και να προβάλει μόνο τα προϊόντα που είναι διαθέσιμα σε αυτούς τους πελάτες. Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα των καναδικών πελατών ήταν τα άδεια ράφια των καταστημάτων. Σήμερα, ο διεθνής ιστότοπος της Target είναι μια ηλεκτρονική αναπαραγωγή των κενών ράφια - προϊόντα προς πώληση που δεν μπορούν να προστεθούν στο καλάθι. Με την κατοχή ενός αποκλειστικού ιστότοπου Target Canada, οι καναδοί αγοραστές θα μπορούσαν να αγοράσουν ό, τι είδαν και να το έχουν αποστείλει γρήγορα και οικονομικά από καναδική αποθήκη χωρίς να χρειαστεί να πληρώσουν υψηλά καθήκοντα.

Προσωρινές Τοποθεσίες για Κατασκευή Μάρκας

Αφού οι ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου της Target είναι πλήρως λειτουργικοί και φιλικοί προς τον καταναλωτή, η Target μπορεί φυσικά να επεκταθεί σε νέες αγορές. Ο έμπορος λιανικής πώλησης θα πρέπει να συνεργάζεται είτε με καταστήματα λιανικής πώλησης είτε με καταστήματα αναδυόμενων καταστημάτων σε διάφορα εμπορικά κέντρα. Το κλειδί δεν είναι να ανοίξετε το συντομότερο δυνατό για να πάρετε όσο περισσότερους πελάτες μπορείτε, αλλά για να διατηρήσετε τη φήμη του Target.(Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.:

Στόχος για την προώθηση της ανάπτυξης με μικρότερο

.) Όπως αποδεικνύει το καναδικό πείραμα του Target, οι καταναλωτές που απογοητεύονται άμεσα είναι δύσκολο να επιστρέψουν στο κατάστημα. Ένα μικρό κατάστημα στο U. K., για παράδειγμα, θα εισήγαγε το Target και τις μάρκες του στον πληθυσμό. Οι άνθρωποι που ήταν ήδη εξοικειωμένοι με το Target θα έμπαιναν στο προσωρινό κατάστημα για να αγοράσουν ό, τι θα μπορούσαν να κάνουν, ενώ εκείνοι για τους οποίους ο Target είναι νέος θα είχαν την ευκαιρία να δουν τα εμπορικά σήματα και να ψωνίσουν online. Παρέχοντας αργά καλές υπηρεσίες και αποθηκευμένα ράφια, η ζήτηση για προϊόντα Target θα αυξηθεί. Η αυξημένη δημοτικότητα του καταστήματος θα αρκούσε για να σκεφτεί ο λιανοπωλητής την περαιτέρω επέκταση και το άνοιγμα μόνιμων τοποθεσιών.

Η αργή επέκταση με τα φυσικά καταστήματα

Τα μόνιμα καταστήματα θα είναι τα επόμενα, αλλά όχι οπουδήποτε κοντά στην κλίμακα που ο Target προχώρησε στον Καναδά. Μια επιστροφή Target στον Καναδά θα πρέπει να βλέπει καταστήματα που μοιάζουν με τοποθεσίες CityTarget ή TargetExpress: μικρές, πυκνοκατοικημένες και σε αστικά κέντρα. Στον Καναδά, η Target θα μπορούσε τελικά να επεκταθεί σε μεγάλα προαστιακά καταστήματα, αλλά δεδομένης της δημοτικότητας των ηλεκτρονικών αγορών, η λειτουργία όσων τοποθεσιών είχαν προηγουμένως θα ήταν υπερβολική. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε:

Καταστήματα Big Box εναντίον μικρών λιανοπωλητών.

) Στην Ευρώπη και την Ασία, τα μικρότερα καταστήματα είναι όλα αυτά που μπορεί να προσφέρει η Target. Το μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης είναι πολύ ακριβό για το Target σε πόλεις υψηλού κόστους και δεδομένου ότι η Target θα έπρεπε να έχει έναν εξαιρετικό ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου από τη στιγμή που θα ανοίξει τα καταστήματα, ένα μεγάλο μέρος των εσόδων της μπορεί να προέρχεται από online πηγές σε συνδυασμό με την παράδοση ή σε pick-up κατάστημα. Δεδομένου του ιστορικού του Target με τα προβλήματα της αλυσίδας εφοδιασμού, μια ιδέα που μπορεί να εξετάσει είναι η παραγγελία στο κατάστημα. Σε μικρότερα καταστήματα με μικρό χώρο αποθήκευσης, η Target μπορεί να δημιουργήσει ένα σύστημα στο οποίο οι πελάτες μπορούν να δοκιμάσουν το εμπόρευμα και την παραγγελία στο κατάστημα για να παραδοθούν στη διεύθυνσή τους. Ένα σύστημα που έχει εγκατασταθεί για αυτό το σκοπό θα μπορούσε να διπλασιαστεί ως ένας τρόπος για να εξασφαλιστεί ότι οι πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν κάτι δεν γυρίζουν ποτέ λόγω έλλειψης απογραφής.

Η παροχή εναλλακτικών μεθόδων για την απόκτηση αγαθών που διπλασιάζεται ως ασφαλές για αποτυχία για προβλήματα ελέγχου αποθεμάτων κατά τη χρήση της υπάρχουσας υποδομής παράδοσης είναι ένα φθηνό add-on που πρέπει να κάνουν όλοι οι λιανοπωλητές. (

)

Η κατώτατη γραμμή Μετά από μια αποτυχημένη προσπάθεια εισόδου στην καναδική αγορά, η διοίκηση της Target αποφάσισε να επεκταθεί σε παντοπωλεία. Η διεθνής επέκταση του Target ήταν βιαστική και προβληματική, αλλά οι μέτοχοι δεν πρέπει να δεχτούν ότι ο Target δεν έχει πλέον διεθνείς φιλοδοξίες. Πρώτον, ο στόχος πρέπει να ανανεώσει την ιστοσελίδα του ώστε να επιτρέψει στους διεθνείς αγοραστές να πληρώσουν ανταγωνιστικές τιμές όταν αγοράζουν από την Target. Στη συνέχεια, η Target μπορεί να επεκταθεί σε άλλες χώρες, μετακινώντας αργά και φροντίζοντας να μην βλάψει την εταιρική της φήμη. Ένας διεθνής στόχος είναι δυνατός και απαραίτητος για τον λιανοπωλητή να αναπτυχθεί οπουδήποτε κοντά στο μέγεθος των πλησιέστερων ανταγωνιστών του.