a:

Το σκεπτικό πίσω από αυτή τη θεωρία είναι ότι ενώ εφαρμόζοντας όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ για να κάνετε τις μέγιστες πωλήσεις από ένα δημοφιλές προϊόν απαιτεί πολλά χρήματα στη διαφήμιση και το σχετικό κόστος προώθησης, τα δημοφιλή προϊόντα συνήθως δεν χρειάζονται διαφήμιση. Αυτό σημαίνει ότι με το να πωλούν μόνο λίγους αριθμούς μιας τεράστιας ποικιλίας, το περιθώριο κέρδους από τις συγκεντρωτικές πωλήσεις μπορεί στην πραγματικότητα να είναι μεγαλύτερο από εκείνο που παράγεται από το δημοφιλές προϊόν.

Το Internet δεν απαιτεί φυσικό χώρο

Η θεωρία των μακρών ουρών διαδόθηκε από το Διαδίκτυο επειδή δημιούργησε συνθήκες που επιτρέπουν την εμπορία προϊόντων μακράς απόληξης με ελάχιστο κόστος. Για ένα φυσικό βιβλιοπωλείο για να επιτύχει μια τέτοια στρατηγική, για παράδειγμα, θα χρειαζόταν ένα πολύ μεγάλο χώρο για την αποθήκευση χιλιάδων τίτλων. Στην εποχή του Διαδικτύου, εταιρείες όπως το Amazon είναι σε θέση να πουλήσουν εκατομμύρια τίτλους, ενώ έχουν πολύ μικρό αποθηκευτικό χώρο, καθώς όλοι χρειάζονται διακομιστές για την προβολή βιβλίων προς πώληση στις ιστοσελίδες τους.

Το βιβλίο του Κρις Άντερσον

Η θεωρία των μακρών ουρών ήταν δημοφιλής από τον Chris Anderson στο βιβλίο του του 2006, "The Long Tail: Γιατί το μέλλον της επιχείρησης πωλεί λιγότερα περισσότερα". Το επιχείρημά του ήταν ότι τα προϊόντα χαμηλής ζήτησης μπορούν συλλογικά να δημιουργήσουν μια μεγαλύτερη αγορά από τα μεμονωμένα προϊόντα βέλτιστης πώλησης.

Η πρακτική εφαρμογή της θεωρίας

Η θεωρία μακρόχρονης εμπορίας έχει αποδειχθεί στην πράξη από διάφορες εταιρείες όπως οι Amazon, Netflix και iTunes, οι οποίες πωλούν μια τεράστια ποικιλία προϊόντων. Ακόμη και αν αυτές οι εταιρείες πωλούν μόνο ένα αντίγραφο ενός προϊόντος σε ένα εκατομμύριο τίτλους, θα κάνουν εκατομμύρια δολάρια με λίγη προσπάθεια. Οι ηλεκτρονικές εταιρείες μικροχρηματοδότησης έχουν επίσης δημιουργηθεί για να δώσουν μικρά δάνεια, όπως $ 100, σε χιλιάδες ανθρώπους ανά τον κόσμο. Τα 100 δολάρια που δανείζονται σε κάθε άτομο είναι ένα μικρό ποσό, αλλά όταν εκατομμύρια άνθρωποι δανείζονται 100 δολάρια, ανέρχονται σε δάνεια εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων.

AD: