Η πώληση της ασφάλισης ζωής είναι ένας σκληρός τρόπος για να ζεις και ένας ακόμη πιο δύσκολος τρόπος να διατηρήσεις μια κερδοφόρα, μακρόχρονη σταδιοδρομία. Οι αναλυτές της βιομηχανίας τοποθετούν το ποσοστό εξάντλησης για τους ασφαλιστές ζωής πρώτου έτους πάνω από το 90%. λιγότεροι από ένα στους 10 ανθρώπους που ξεκινούν μια σταδιοδρομία πώλησης ασφάλισης ζωής παραμένουν στην επιχείρηση πέρα ​​από ένα έτος.

Οι δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι νέοι πράκτορες ασφάλισης ζωής είναι μεγάλες. Η αμοιβή είναι συνήθως ευθεία προμήθεια. Η εύρεση εξειδικευμένων πελατών είναι πολύ δύσκολη. οι λίγοι οδηγοί που σας δίνει η εταιρεία, αν σας δίνουν οποιεσδήποτε, έχουν συνήθως έρθει σε επαφή με δεκάδες πράκτορες. Ακόμη και όταν εντοπίσετε μια καλή προοπτική, το ίδιο το προϊόν είναι δύσκολο να πουλήσει. Οι άνθρωποι είναι απερίσκεπτοι να συζητήσουν ή και να αναγνωρίσουν τη δική τους θνησιμότητα. Επιπλέον, σε αντίθεση με ένα καινούργιο αυτοκίνητο ή iPhone, η ασφάλεια ζωής δεν παρέχει καμία από τις στιγμιαίες ευχαριστίες που οδηγεί τους ανθρώπους να κάνουν αγορές με ώθηση.

Από τη φωτεινή πλευρά, η πώληση ασφάλισης ζωής προσφέρει μερικά οφέλη που είναι δύσκολο να βρεθούν σε άλλη σταδιοδρομία. Πρώτον, οι πωλήσεις ασφαλιστικών εργασιών ζωής είναι άφθονα, και είναι εύκολο να βρεθούν. Δεύτερον, τα ποσοστά προμήθειας είναι πολύ υψηλά σε σύγκριση με άλλες ασφαλιστικές πωλήσεις, όπως η ασφάλιση υγείας. Το καλύτερο από όλα, οι πράκτορες ασφάλισης ζωής πληρώνονται ανανεώσεις προμηθειών για όσο διάστημα ισχύει μια πολιτική πωλήσεων. Αυτό δημιουργεί μια παθητική εισοδηματική ροή.

Δυσκολία # 1: Αμοιβή βάσει της Επιτροπής

Η πλειοψηφία των ασφαλιστικών εταιρειών ζωής ταξινομεί τους αντιπροσώπους τους ως ανεξάρτητους εργολάβους. Δεν προσφέρουν ούτε βασικούς μισθούς ούτε παροχές. Αυτό σημαίνει ότι ένας πράκτορας μπορεί να εργαστεί μια ολόκληρη εβδομάδα, αλλά αν δεν κάνει πωλήσεις στα βιβλία, πηγαίνει χωρίς paycheck. Η άνοδος που δεν κατατάσσεται ως υπάλληλος είναι η εταιρεία δεν μπορεί να σας αναγκάσει να εργάζονται καθορισμένες ώρες. Ρυθίζετε το δικό σας πρόγραμμα. Τούτου λεχθέντος, οι πωλήσεις ασφάλισης ζωής, ιδιαίτερα κατά τα πρώτα χρόνια, απαιτούν εργασία για έναν τόνο ωρών, αν θέλετε να έχετε την ευκαιρία να κάνετε μια αξιοπρεπή διαβίωση.

Μερικές εταιρείες προσφέρουν καθεστώς εργαζομένων, το οποίο έρχεται με ένα μικρό βασικό μισθό και οφέλη. Πράκτορες σε αυτές τις εταιρείες κρατούνται σε άκαμπτες ποσοστώσεις παραγωγής. Μη χάσετε τον μηνιαίο στόχο πωλήσεών σας περισσότερες από μία φορές ή δύο φορές και θα μπορούσατε να δείξετε την πόρτα.

Δυσκολία # 2: Απόκτηση πελατών

Η εξεύρεση εξειδικευμένων προοπτικών ασφάλισης ζωής είναι δύσκολη. Ακόμη και με την αξιοποίηση της δύναμης του Διαδικτύου, είναι δύσκολο να περάσουν καλά. Οι κορυφαίοι πωλητές αφθονούν στο διαδίκτυο, αλλά οι περισσότεροι οδηγοί τους δεν είναι αποκλειστικοί, πράγμα που σημαίνει ότι πωλούνται σε πολλούς πράκτορες. Αποκλειστικοί οδηγοί, όταν μπορείτε να τα βρείτε, είναι πολύ υψηλές τιμές. Η κλειστή σας ισοτιμία, που σημαίνει το ποσοστό των πελατών που πραγματικά πουλάτε, πρέπει να είναι εκπληκτική μόνο για να σπάσει κανείς ακόμη και με αποκλειστικούς πελάτες.

Οι εργοδότες που παρέχουν υπηρεσίες οδηγούν σχεδόν πάντοτε σε χαμηλότερη προμήθεια σε αντάλλαγμα. Να γνωρίζετε ότι οι εταιρείες που έχετε μπει μπορεί να έχουν ήδη καλεί ήδη από άλλους πράκτορες που έχουν εγκαταλείψει από τότε.

Για αυτούς τους λόγους, πολλοί πράκτορες ασφάλισης ζωής εκτοξεύουν την επιχείρηση με τον παλιομοδίτικο τρόπο: το κρύο και το χτύπημα πόρτας. Αυτές οι μέθοδοι εξακολουθούν να λειτουργούν, ακόμη και στον 21ο αιώνα, αλλά απαιτούν μεγάλη επιμονή και πολύ παχύ δέρμα.

Δυσκολία # 3: Η Διαδικασία Πωλήσεων

Ακόμη και όταν ρίχνετε την υψηλότερη προοπτική, μην υποθέσετε ότι έχετε εύκολη πώληση. Η ασφάλιση ζωής είναι ένα πολύ δύσκολο προϊόν για πώληση. Απλώς η προοπτική σας να αναγνωρίσετε και να συζητήσετε το γεγονός ότι πρόκειται να πεθάνει είναι ένα πρώτο βήμα. Πότε και αν ξεκαθαρίσετε αυτό το εμπόδιο, το επόμενο καθήκον σας είναι να δημιουργήσετε επείγοντα και έτσι να αγοράσει αμέσως. Αυτό είναι επίσης δύσκολο, επειδή το προϊόν δεν παρέχει άμεση ικανοποίηση, και αφήνοντας το ραντεβού χωρίς υπογεγραμμένο έγγραφο σχεδόν πάντα σημαίνει ότι έχετε χάσει αυτή την προοπτική για πάντα. Ο πελάτης μπορεί να είναι ειλικρινής όταν λέει ότι θα το σκεφτεί, αλλά είναι πιθανό ότι δεν θα του δώσει πέντε λεπτά σκέψης αφού βγείτε από την πόρτα.

Όφελος # 1: Προοπτικές Εργασίας

Σε σύγκριση με τις περισσότερες χρηματοδοτικές σταδιοδρομίες, η είσοδος σε ασφαλιστική εταιρεία ζωής είναι εύκολη. Δεν υπάρχουν εκπαιδευτικές απαιτήσεις πέρα ​​από το δίπλωμα γυμνασίου το πολύ. Ορισμένες πολιτείες απαιτούν από εσάς να παρακολουθήσετε μια σειρά αδειών και να περάσετε μια εξέταση, αλλά με ειλικρίνεια, είναι τόσο εύκολη όσο μια δοκιμασία ορθογραφίας πέμπτου βαθμού.

Οι εργασίες πώλησης ασφάλισης ζωής είναι παντού. Τα online sites αναζήτησης εργασίας, όπως το Monster. com και craigslist, είναι γεμάτα από αυτά. Επειδή οι περισσότερες εταιρείες προσφέρουν αμοιβή με προμήθεια χωρίς εγγυημένο εισόδημα, δεν έχουν κανένα κίνητρο να περιορίσουν την πρόσληψη. Προσφέρουν θέσεις εργασίας σε όσους ενδιαφέρονται και ελπίζουν ότι ένα μικρό ποσοστό μισθωτών θα γίνει παραγωγικοί πράκτορες. Οι περισσότερες εταιρείες σας αποζημιώνουν ακόμη και για το κόστος απόκτησης της άδειας, αλλά μόνο αφού πωλήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό σε ασφάλιστρα.

Όφελος # 2: Υψηλές προμήθειες

Μέχρι στιγμής, οι πωλήσεις ασφάλισης ζωής προσφέρουν τις μεγαλύτερες προμήθειες στον ασφαλιστικό κλάδο. Η τυπική προμήθεια πρώτου έτους για ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο αυτοκινήτων είναι 10 έως 15% της πριμοδότησης. Για την ασφάλιση υγείας, είναι 1 έως 7%. Η ασφάλιση ζωής πληρώνει συχνά το 100% ή περισσότερο. Αυτό σημαίνει ότι αν πουλήσετε μια πολιτική με ασφάλιστρο 100 $ ανά μήνα, πραγματοποιείτε συνολικά $ 1, 200 σε προμήθεια για την πολιτική αυτή κατά το πρώτο έτος.

Εκτός από τις υψηλές προμήθειες, ορισμένες εταιρείες ασφάλισης ζωής προωθούν τους πράκτορές τους έξι έως δώδεκα μήνες προμήθειας για μια πολιτική αντί να τις αναγκάζουν να κερδίσουν. Σε αυτή την πολιτική $ 100 ανά μήνα, με έξι μήνες πριν, λαμβάνετε επιταγή για $ 600 την ημέρα που εκδίδεται η πολιτική. Το μειονέκτημα συμβαίνει εάν η πολιτική λήξει πριν περάσουν έξι μήνες. αν συμβεί αυτό, ο εργοδότης σας χρεώνει το μη δεδουλευμένο μέρος της προκαταβολής σας.

Όφελος # 3: Επιτροπές ανανέωσης

Η προμήθεια που κερδίζετε σε μια πώληση ασφάλισης ζωής δεν περιορίζεται στο πρώτο έτος. Αντίθετα, συνεχίζετε να πληρώνεστε για όσο διάστημα ισχύει η πολιτική.Το ποσοστό της προμήθειάς σας σε μια πολιτική μειώνεται μετά το πρώτο έτος, αλλά συνεχίζετε να κερδίζετε 5 έως 10%, εφόσον ο αντισυμβαλλόμενος πληρώνει το μηνιαίο ασφάλιστρό του. Αυτό είναι το παθητικό εισόδημα που λαμβάνετε κάθε μήνα χωρίς καν να χρειαστεί να βγούμε από το κρεβάτι.

Οι περισσότεροι πράκτορες ασφάλισης ζωής δεν διαρκούν ένα χρόνο στην επιχείρηση, και ακόμη λιγότερες καθιστούν πέντε χρόνια. Όσοι επιμένουν, όμως, επιβραβεύονται εξαιρετικά με προμήθειες ανανέωσης. Υπάρχουν πράκτορες με 20 χρόνια στην επιχείρηση που κάνουν περισσότερα από $ 10, 000 το μήνα ανεξάρτητα από το αν πωλούν μια καινούργια πολιτική.