Το Dollar Shave Club είναι γνωστό για το βίντεο του 2012 που έγινε ιό και έλαβε εκατομμύρια απόψεις στο YouTube. Η εταιρεία έχει από τότε αναπτυχθεί σε πάνω από 2 εκατομμύρια μέλη και εκτιμάται ότι εκτιμάται 630 εκατομμύρια δολάρια από τον Νοέμβριο του 2015 σύμφωνα με το PitchBook. Σε λίγα μόλις χρόνια, το Dollar Shave Club έχει σφυρηλατήσει μια σταθερή θέση στη βιομηχανία ξυραφιού ύψους 13 δισ. Δολαρίων, κάτω από τη μύτη του 115χρονου ηγέτη της αγοράς Gillette, που τώρα ανήκει στην Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 .05-0.61% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ).

Το 2010, όταν ο Michael Dubin συναντήθηκε με τον συνιδρυτή Mark Levine και είχε συνομιλίες για την απογοητευτική και δαπανηρή εμπειρία της αγοράς ξυραφιών, το 2010 ξεκινάει μια γιορτή για διακοπές. Ο Dubin είχε ένα υπόβαθρο στα ψηφιακά μέσα και το μάρκετινγκ, ενώ ο Levine είχε εμπειρία στην κατασκευή και γνώριζε πώς να αντλεί φθηνά λεπίδες ξυραφιών. Οι δύο συνειδητοποίησαν ότι είχαν συμπληρωματικές δεξιότητες, και η έννοια γεννήθηκε.

Τον Ιανουάριο του 2011, ο Dubin άρχισε να εργάζεται στην εταιρεία και επένδυσε τις αποταμιεύσεις του στην οικοδόμηση του ιστότοπου, ο οποίος ξεκίνησε τον Ιούλιο του 2011. Έχει περάσει έξι μήνες συνδέοντας τα ΜΜΕ και τους bloggers και κατάφερε φτάνουν σε 1, 000 μέλη χωρίς να ξοδεύουν ένα τεράστιο χρηματικό ποσό για το μάρκετινγκ. Τον Οκτώβριο του 2011 άρχισε να ασχολείται με το πλέον διάσημο βίντεο με ένα μέτριο προϋπολογισμό ύψους περίπου $ 4, 500. Ο Dubin είχε σπουδάσει αυτοσχεδιαστική κωμωδία στο θέατρο Upright Citizens Brigade (UCB) στη Νέα Υόρκη και η εμπειρία που αποκόμισε με μεγάλο τρόπο . το βίντεο ήταν ένα άμεσο χτύπημα. 12 000 παραγγελίες έφθασαν τις πρώτες 48 ώρες, αλλά η πλημμύρα της κίνησης προκάλεσε επίσης το σπάσιμο του διακομιστή τους.

Το Business Model

Dollar Shave Club λειτουργεί με επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής και η κύρια δραστηριότητά του προσφέρει τρία σχέδια που παρέχουν ένα ξυράφι και την προμήθεια λεπίδων κάθε μήνα. Η συνδρομή "Humble Twin" κοστίζει $ 1 το μήνα (5 φυσίγγια με δύο λεπίδες από ανοξείδωτο χάλυβα), εξ ου και το όνομα Dollar Shave Club. Τα άλλα σχέδια προσφέρουν πιο ακριβές κασέτες ξυριστικής μηχανής με περισσότερες λεπίδες, ανταγωνιζόμενες άμεσα με τις καλύτερες ξυριστικές μηχανές της Gillette. Το Dollar Shave Club έχει επεκταθεί πέρα ​​από τα ξυράφια και τα πτερύγια σε προϊόντα όπως το ξυρισμένο βούτυρο, το moisturizer του προσώπου, το τζελ μαλλιών και τα υγιεινά σκουπίδια. (999)

Ανάπτυξη και Επενδύσεις

Οι πωλήσεις αυξάνονται σταθερά, από 4 εκατομμύρια δολάρια το 2012 σε 65 εκατομμύρια δολάρια το 2014 και περίπου 140 εκατομμύρια δολάρια το 2015 Η εταιρεία αύξησε τα 163 δολάρια. 5M σε 5 γύρους από επενδυτές συμπεριλαμβανομένων κορυφαίων εταιρειών επιχειρηματικών κεφαλαίων, όπως οι Andreessen Horowitz και Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Προκλήσεις

Σε ανταπόκριση της απειλής από το Dollar Shave Club, η Gillette ξεκίνησε τον Ιούνιο του 2015 τον δικό της σε απευθείας σύνδεση ξυριστικό όμιλο, που ονομάζεται "Gillette Shave Club"."Επιπλέον, τον Δεκέμβριο του 2015 η Gillette υπέβαλε αγωγή εναντίον του Dollar Shave Club, για φερόμενη παραβίαση των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας πάνω από τις λεπίδες ξυριστικής μηχανής Το εν λόγω δίπλωμα ευρεσιτεχνίας εκδόθηκε το 2004 και καλύπτει τις επικαλύψεις που χρησιμοποιούνται για την ενίσχυση και την προστασία των λεπίδων από τη φθορά. είναι ένας άμεσος ανταγωνιστής της λέσχης Dollar Shave Club και κατέχει το 66% της παγκόσμιας αγοράς για ξυράφια και λεπίδες ανδρών, σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας της αγοράς Euromonitor International. Ένας άλλος σημαντικός παίκτης που ανταγωνίζεται το Dollar Shave Club είναι το Harry's, το οποίο ιδρύθηκε το 2011 και έχει (999)> Η κατώτατη γραμμή Dollar Shave Club, μαζί με εταιρείες όπως ο κατασκευαστής στρώματος Casper και η μάρκα γυαλιών συνταγών Warby Parker, αποτελεί μία από τις νέες γενιές επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου που υποστηρίζονται από επιχειρηματικές δραστηριότητες, διακόπτοντας επιτυχώς τις βιομηχανίες που είναι ώριμες για αλλαγή και καινοτομία. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Dollar Shave Club Review: Is Τι αξίζει;

)