Μια εταιρεία καθορίζει το σωστό επίπεδο όγκου πωλήσεων πραγματοποιώντας ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους. Αυτό βοηθά μια επιχείρηση να καταλάβει πώς οι αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων θα επηρεάσουν τα έσοδα, τα περιθώρια κέρδους, τα λειτουργικά έσοδα και το καθαρό εισόδημα.
Ορισμένες από τις εισροές που εισάγονται στην ανάλυση αυτή είναι η τιμή πώλησης ανά μονάδα, το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα, το συνολικό σταθερό κόστος ανά μονάδα, το ποσοστό του προϊόντος που πωλείται και τα περιθώρια του προϊόντος. Αυτές οι εισόδους μπορούν να αλλάξουν ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεων.
Δύο βασικές μετρήσεις στην ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους είναι το περιθώριο εισφοράς και ο λόγος περιθωρίου κέρδους. Το περιθώριο εισφοράς είναι η διαφορά μεταξύ καθαρού εισοδήματος και σταθερού κόστους. Ο λόγος περιθωρίου συνεισφοράς είναι το περιθώριο εισφοράς που εφαρμόζεται ανά μονάδα ανά μονάδα.
Το περιθώριο εισφοράς είναι ένας απλός αριθμός που δίνει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων πληροφορίες σχετικά με το μεταβλητό κόστος που προκύπτει από τις πρόσθετες πωλήσεις. Λόγω του σταθερού κόστους, το κόστος ανά μονάδα μειώνεται καθώς πωλούνται περισσότερες μονάδες. Επιπλέον, τα πάγια έξοδα θεωρούνται ένα βυθισμένο κόστος, επομένως δεν είναι σημαντικά όταν εξετάζουμε την αύξηση ή τον προσδιορισμό του όγκου των πωλήσεων.
Οι εταιρείες μπορούν να προσαρμόσουν τον όγκο πωλήσεών τους χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική για να επιτύχουν τους στόχους τους. Ορισμένες περιλαμβάνουν την προσπάθεια να σπάσουν ακόμη και να στοχεύουν ένα ορισμένο επίπεδο εισοδήματος, να κερδίζουν μερίδιο αγοράς από ανταγωνιστές και να επιτυγχάνουν ένα συγκεκριμένο επίπεδο τιμολόγησης.
Οι εταιρείες σε νέες βιομηχανίες είναι πρόθυμες να χάσουν χρήματα προκειμένου να αποκτήσουν πελάτες και δεσπόζουσα θέση στην αγορά. Οι εταιρείες που βασίζονται σε βασικά προϊόντα δεν έχουν ισχύ για την τιμολόγηση, επομένως επιδιώκουν να βελτιστοποιήσουν τον όγκο των πωλήσεων βάσει της λειτουργικής αποτελεσματικότητας. Οι πολυτελείς εταιρείες καθορίζουν τον όγκο των πωλήσεων για να διατηρήσουν την τιμολογιακή τους δύναμη και να εξασφαλίσουν τη σπανιότητα των προϊόντων τους για να διατηρήσουν το εμπορικό σήμα τους.
Πώς μια ασφαλιστική εταιρεία καθορίζει τα ασφάλιστρά σας
Ανακαλύψτε πώς οι ασφαλιστές χρησιμοποιούν το πιστωτικό ιστορικό για να δημιουργήσουν ένα ασφαλιστικό σκορ και πώς θα μπορούσε να επηρεάσει την κατώτατη γραμμή.
Ποιος είναι ο τύπος του δείκτη θετικού όγκου όγκου (PVI) και πώς υπολογίζεται;
Κατανοούν τον τρόπο με τον οποίο οι έμποροι και οι αναλυτές χρησιμοποιούν τον δείκτη του δείκτη θετικού όγκου, τη θεωρία πίσω από αυτό και τον τύπο που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του.
Πώς υπολογίζεται η σταθερή διακύμανση του όγκου των γενικών εξόδων από το αν μια εταιρεία είναι κερδοφόρα ή όχι;
Ανακαλύψτε γιατί ορισμένοι θεμελιώδεις αναλυτές εξετάζουν τη σταθερή διακύμανση του όγκου των γενικών εξόδων ως δείκτη της κερδοφορίας της εταιρείας ή της αξιοποίησης της εγκατάστασης.