α:

Αυστηρά μιλώντας, οι επιχειρήσεις δεν αντιμετωπίζουν οριακή χρησιμότητα όπως τα άτομα. Οι εταιρείες αποτελούνται από ανθρώπους και κάθε ένα από αυτά τα άτομα έχει την αίσθηση της υποκειμενικής χρησιμότητάς του. Ακόμη και αν η εταιρεία XYZ είναι ατομική επιχείρηση, η οριακή χρησιμότητα θα ισχύει για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης και όχι για την ίδια την XYZ. Αυτό δεν εμποδίζει τις επιχειρήσεις να προσπαθήσουν να αξιοποιήσουν την έννοια της οριακής χρησιμότητας.

Η οριακή χρησιμότητα είναι η υποκειμενική ικανοποίηση που αποκτάται από την κατανάλωση μιας επιπλέον μονάδας ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Η περιθωριακή χρησιμότητα βοηθάει να απαντήσετε σε ερωτήματα όπως "Πόσο θα ήθελα να απολαύσω ένα ακόμα cookie;" ή "Πρέπει να αγοράσω δύο ποτήρια κρασιού ή τρία;"

Η οριακή χρησιμότητα είναι προς τα κάτω κλίση από τη φύση. όταν ένας καταναλωτής αποκτά έναν πόρο, τον χρησιμοποιεί για να ικανοποιήσει την πιο επείγουσα ανάγκη του με αυτό το αγαθό. Κάθε διαδοχικό αγαθό θα χρησιμοποιηθεί για να ικανοποιήσει μια λιγότερο επείγουσα ανάγκη. Για να καταλάβουμε πώς λειτουργεί αυτό, σκεφτείτε έναν άνθρωπο με 2 γαλόνια νερό: εάν η πιο επείγουσα ανάγκη του είναι η δίψα, πίνει το πρώτο γαλόνι. Μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει το δεύτερο γαλόνι για να ικανοποιήσει ένα λιγότερο πολύτιμο τέλος, όπως η κολύμβηση, το πότισμα φυτών ή η κατασκευή πάγου. Αυτή η αρχή είναι γνωστή ως ο νόμος της μείωσης της οριακής χρησιμότητας.

Οριακά Χρησιμότητας για Επιχειρήσεις

Οι επιχειρήσεις είναι μόνο νομικές διευθετήσεις μεταξύ ατόμων. Παρόλο που φορολογούνται όπως τα άτομα και μπορούν να εναχθούν ως ιδιώτες, καμία επιχείρηση δεν μπορεί πραγματικά να έχει υποκειμενικές αξίες. Για το λόγο αυτό, δεν μπορούν να έχουν οριακή χρησιμότητα.

Τι επιχειρήσεις έχουν, ωστόσο, οι πελάτες. Μελετώντας τα πρότυπα αγορών των πελατών της, μια επιχείρηση μπορεί να φτάσει σε ακατέργαστες προσεγγίσεις για τις μέσες επιπτώσεις της οριακής χρησιμότητας, καθώς σχετίζεται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησης. Οι συνέπειες της μείωσης της οριακής χρησιμότητας μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία σημείων τιμών ή για τη δημιουργία προσφορών μάρκετινγκ. Ο στόχος είναι να συλλάβει ένα νέο επίπεδο πωλήσεων μέσω στοχευμένων στρατηγικών τιμών όγκου.