α:

Αποφύγετε την παγιδευμένη παγίδα κόστους, αναγνωρίζοντας ότι οποιαδήποτε επένδυση που έχετε πραγματοποιήσει σε ένα έργο ή απόφαση μέχρι σήμερα δεν θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη στη μελλοντική λήψη αποφάσεων. Αξιολογεί τις αποφάσεις με βάση τα μελλοντικά κόστη και οφέλη και είναι ανοικτή για να πραγματοποιήσει μια απώλεια, εάν είναι απαραίτητο.

Η παγίδα του βυθισμένου κόστους είναι μια λογική πλάνη που προϋποθέτει τη λήψη αποφάσεων για τα κόστη που έχουν ήδη πραγματοποιηθεί και όχι για την αναμενόμενη επιστροφή στο μέλλον. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι αγοράσατε ένα αυτοκίνητο για $ 10, 000 που αποδείχθηκε ότι είναι λεμόνι και τώρα απαιτεί $ 4, 000 σε επισκευές. Ο μηχανικός γνωρίζει κάποιον που μπορεί να χρησιμοποιήσει το αυτοκίνητο για ανταλλακτικά και προσφέρει να το αγοράσει για $ 4, 000. Είναι καλύτερα να πουλήσει το αυτοκίνητο για $ 6, 000 ή να επενδύσει άλλα $ 4, 000 για να το τρέξει;

Είναι δελεαστικό να σκεφτόμαστε τα $ 10,000 που έχουν ήδη καταβληθεί και την απώλεια που θα προέκυπτε εάν το αυτοκίνητο πωληθεί για $ 4, 000. Είναι επίσης δελεαστικό να πιστεύουμε ότι μια επιπλέον επένδυση $ 4 , 000 θα καταστήσουν το αυτοκίνητο οδηγικό και έτσι θα αξίζει το επιπλέον κόστος. Αυτή είναι η καρδιά της πλασματικής παραπλανητικής τιμής: θεωρώντας ένα αναπόφευκτο κόστος που έχει ήδη προκύψει κατά τη λήψη μιας νέας σειράς αποφάσεων και προτιμώντας να αποφευχθεί η πραγματοποίηση μιας απώλειας.

Η παραπλανητική τιμή του κόστους που συνδέεται με την έξοδο είναι στενά συνδεδεμένη με την κλιμάκωση της μεροληψίας των δεσμεύσεων στη συμπεριφοριστική οικονομία, όπου οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων είναι πιθανό να πετάξουν καλά χρήματα μετά από κακό, ακόμη και όταν τα στοιχεία υποδηλώνουν ότι θα ήταν καλύτερο να πραγματοποιηθεί απώλεια.

Για να αποφύγετε την παγίδα κόστους, εξετάστε μόνο τις μελλοντικές δαπάνες και τις αποδόσεις παρά την επένδυση που έχει ήδη πραγματοποιηθεί. Εάν ο μηχανικός σκέφτεται ότι το αυτοκίνητο αξίζει μόνο να διαλύσει, ίσως είναι συνετό να επανεξετάσει τα πιθανά μελλοντικά οφέλη από άλλα $ 4, 000 σε επισκευές.