Παραδοσιακά, οι πωλητές σπιτιών έχουν δύο επιλογές: διεξάγουν πώληση "προς πώληση από τον ιδιοκτήτη" ή υπογράφουν σύμβαση με έναν πράκτορα για την πώληση και πώληση ενός σπιτιού. Επειδή οι περισσότεροι αγοραστές κατοικιών συνεργάζονται με τους κτηματομεσίτες των αγοραστών, οι οποίοι δεν έχουν κανένα κίνητρο να παρουσιάσουν στους πελάτες τους ιδιότητες πώλησης με ιδιοκτήτες, η μετάβαση από μόνη της είναι δύσκολη. Από την άλλη πλευρά, η χρήση ενός πράκτορα που δουλεύει και πουλά τα σπίτια στον πράκτορα ενός αγοραστή είναι ακριβό, κοστίζοντας συνήθως το 5-6% της τιμής πώλησης του σπιτιού. Αυτό το άρθρο θα συζητήσει μια "υβριδική" προσέγγιση ως εναλλακτική λύση στην παραδοσιακή μέθοδο πώλησης με πωλήσεις από τον ιδιοκτήτη, η οποία επιτρέπει στον πωλητή να πληρώσει μόνο μια προμήθεια 2-3% στον πράκτορα του αγοραστή και αφαιρεί τον πράκτορα του πωλητή από την εικόνα . Αυτή η προσέγγιση δίνει το κίνητρο του πράκτορα του αγοραστή να δείξει ένα σπίτι, αλλά σώζει τον αρχικό πωλητή ακριβά προμήθειες πράκτορα εγγραφής.

Μειώστε τις προμήθειες Η πώληση ενός σπιτιού στον εαυτό σας απαιτεί λίγο χρόνο και προσπάθεια, αλλά αξίζει τον κόπο. Η εξοικονόμηση 3% των προμηθειών πώλησης σε ένα σπίτι αξίας $ 300.000 έχει αξία 9.000 δολάρια, σε σπίτι $ 500.000, $ 15.000 και σε σπίτι $ 700.000, $ 21.000.Ακολουθούν βήμα προς βήμα λεπτομέρειες πώς να πληρώσετε μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για να καταχωρήσετε μια κατοικία στην Υπηρεσία Πολλαπλών Καταστάσεων (MLS), πώς να καθορίσετε μια τιμή πώλησης, πώς να εμπορευτείτε ένα σπίτι και πώς να χειριστείτε τις γραφειοκρατικές διαδικασίες και τις συμβάσεις.

Βήμα 1: Προσδιορίστε τη σωστή τιμή αναζήτησης
Αφού έχετε κάνει το σπίτι σας ελκυστικό για τους πιθανούς αγοραστές, πρέπει να καθορίσετε τη σωστή τιμή που ζητάτε. Μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι εκτός από την εξειδίκευση στην αγορά ενός κτηματομεσίτη, οι αγοραστές θα ψάχνουν στο διαδίκτυο και θα οδηγούν σε γειτονιές που αναζητούν και ερευνά σπίτια. Ως πωλητής, πρέπει να κάνετε το ίδιο. Εάν γνωρίζετε ότι θα πουλάτε το σπίτι σας στο μέλλον, παρακολουθήστε ποια σπίτια στην γειτονιά σας πωλούν με την πάροδο του χρόνου και ανακαλύψτε την ζητούμενη τιμή για οποιεσδήποτε κατοικίες προς πώληση. Αναζητήστε διαδικτυακές τοποθεσίες ακινήτων για κατοικίες προς πώληση στην περιοχή σας και οδηγείτε από αυτά τα σπίτια για να έχετε καλύτερη κατανόηση της θέσης και της προσφυγής σας.

Εν ολίγοις, κάντε μια μικρή έρευνα αγοράς. Καθορίστε μια τιμή-στόχο για την πώληση του σπιτιού σας και σημειώστε μια μικρή ποσότητα (περίπου 1%) για να αφήσετε περιθώρια για κάποια διαπραγμάτευση. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε Πέντε πράγματα που κάθε επενδυτής ακίνητων περιουσιών πρέπει να ξέρει .)

Βήμα 2: Βάλτε σήμα "προς πώληση"
Το σήμα "προς πώληση" τη στρατηγική μάρκετινγκ. Οι αγοραστές κατοικιών συνήθως κατευθύνουν τους κτηματομεσίτες τους προς τα σπίτια που θέλουν να δουν. Ανεξάρτητα από το αν υπάρχουν άλλα σπίτια προς πώληση στη γειτονιά σας, οι δυνητικοί αγοραστές θα οδηγούν μέσω, οπότε είναι σημαντικό να τους ενημερώσετε ότι το σπίτι σας είναι προς πώληση.

Κάνοντας την αιτούμενη τιμή στο σημάδι σας τραβά την προσοχή των ενδιαφερομένων και ειδικευμένων δανειοληπτών.Μην ντρέπεστε να αφήσετε τους γείτονές σας να μάθουν τι είναι η ζητούμενη τιμή σας. Θα μπει πιθανώς στο διαδίκτυο για να μάθετε ούτως ή άλλως, και η διαφήμιση της ζητούμενης τιμής σας θα βοηθήσει να αποτρέψετε τους γείτονές σας να πάρουν όλα τα φυλλάδια σας. Βάλτε τις λέξεις "πράκτορες αγοραστών καλωσορίστε" ή "θα συνεργαστεί με πράκτορες αγοραστών" στο σημάδι σας για να ενημερώσετε τόσο τους πράκτορες όσο και τους αγοραστές ότι είστε πρόθυμοι να πληρώσετε μια προμήθεια στον πράκτορα του αγοραστή. Βάλτε τον αριθμό τηλεφώνου σας στο σημείο. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το σύμβολο για να κατευθύνετε τους πιθανούς αγοραστές σε έναν ιστότοπο όπου μπορούν να μάθουν περισσότερα για το σπίτι σας.

Βήμα 3: Κάντε μια Φόρτωση για το Σώμα σας
Τα φυλλάδια είναι σημαντικά. Όπως προαναφέρθηκε, πολλοί αγοραστές κατευθύνουν έναν πράκτορα στα σπίτια που θέλουν να δουν. Κάντε τους να θέλουν να δουν το σπίτι σας θέτοντας πολλές εικόνες στο φυλλάδιο σας. Βάλτε τον αριθμό τηλεφώνου στο φυλλάδιο και, όπως και το σήμα, βάλτε τις λέξεις "πράκτορες αγοραστών καλωσόρισμα" ή "θα συνεργαστεί με πράκτορες αγοραστών" στο φυλλάδιο.

Βήμα 4: Βάλτε το σπίτι σας σε ιστοσελίδες ακινήτων
Αρκετοί δημοφιλείς ιστότοποι επιτρέπουν στους δανειολήπτες να αναζητούν σπίτια. Μπορείτε να βάλετε το σπίτι σας σε πολλά από αυτά, συμπεριλαμβανομένου του Zillow. com, τη λίστα του Craig και την Trulia. com, δωρεάν. Τοποθετήστε πολλές φωτογραφίες του σπιτιού σας και κρατήστε τις εν ισχύι. Εάν έχετε τραβήξει φωτογραφίες του σπιτιού σας καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, δείτε τις πιο ελκυστικές εποχιακές εικόνες.

Βήμα 5: Καταχωρήστε το σπίτι σας στο MLS
Το MLS είναι η βάση δεδομένων που χρησιμοποιούν οι κτηματομεσίτες για την αναζήτηση και έρευνα σπιτιών. Αρκετοί πωλητές στο διαδίκτυο θα λειτουργούν ουσιαστικά ως πράκτορες με την εγγραφή σας, θέτοντας το σπίτι σας στο MLS για μια κατ 'αποκοπή αμοιβή περίπου $ 300. Μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο θα εμφανίσει πολλούς πράκτορες που έχουν άδεια στην περιοχή σας. Θα έχουν πολλές επιλογές με διαφορετικά επίπεδα έκθεσης και εξυπηρέτησης και διαφορετικές τιμές. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει μια επιλογή που δίνει στο σπίτι σας επαρκή έκθεση και περιλαμβάνει τουλάχιστον μία εικόνα.

Μια πληροφορία που περιλαμβάνεται στο MLS είναι η προμήθεια που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε στον πράκτορα του αγοραστή. Μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οι πράκτορες των αγοραστών θα το λάβουν υπόψη. Μια προμήθεια αντιπροσώπου αγοραστή ύψους 2% θα δημιουργήσει κίνηση και είναι αρκετό κίνητρο ώστε οι πράκτορες αυτοί να εμφανίσουν το σπίτι σας.

Μόλις βρείτε κάποιον που θέλει να αγοράσει το σπίτι σας, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι ο κτηματομεσίτης θα εργαστεί σκληρά για να κλείσει τη συναλλαγή επειδή θέλει να πληρώσει. Όταν ο αγοραστής και ο πράκτορας παρουσιάσουν μια προσφορά, θα είναι πιθανότατα με τη μορφή τυποποιημένης σύμβασης που θα τις συμπληρώσει και θα επιλέξει μεταξύ μερικών διαφορετικών επιλογών. Αυτό θα πρέπει να προσφέρει κάποια διαβεβαίωση ότι δεν τίθεται θέμα αμφισβητήσεως. Περάστε λίγο χρόνο διαβάζοντας και κατανοώντας τη σύμβαση. Βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής έχει γράψει μια επιταγή για το κατάλληλο χρηματικό ποσό και σας παρέχει μια επιστολή προ-έγκρισης από έναν δανειστή. (Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε το
Προεπιλεγμένο έναντι προ-εγκεκριμένο - ποια είναι η διαφορά; ) Εάν έχετε επισημάνει την τιμή σας κατά 1%, όπως προτείνεται από την τιμή πωλήσεών σας, δωμάτιο για να διαπραγματευτεί.Οι περισσότεροι αγοραστές φοβούνται να "χαμηλή μπάλα" σας πάρα πολύ, αλλά θα προσπαθήσουν να σας κάνουν να κινηθείτε χαμηλότερα από ό, τι είναι τελικά πρόθυμοι και έτοιμοι να πληρώσουν. Αν έχετε μελετήσει λεπτομερώς, υπολογισμούς και μη αιμομιξία στην έρευνα αγοράς σας, να τηρείτε την τιμή-στόχο σας, αλλά να γνωρίζετε ποιες συνθήκες της αγοράς υπαγορεύουν. (Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε το

Πωλούν το σπίτι σας σε μια αγορά κάτω.) Διάφορα αντικείμενα

Διατηρήστε το σπίτι σας σε κατάσταση εμφάνισης και είστε έτοιμοι για αιχμηρές αιτήσεις από τους κτηματομεσίτες το σπίτι σου. Συχνά, αυτά τα αιτήματα προέρχονται από δυνητικούς αγοραστές που βρίσκονται κοντά στη γειτονιά με έναν κτηματομεσίτη κοιτάζοντας άλλα σπίτια. Για λόγους ασφαλείας και για να ζητήσετε ανατροφοδότηση, ζητήστε από τους κτηματομεσίτες να σας δώσουν μια επαγγελματική κάρτα όταν εμφανίζουν το σπίτι σας.
Μην ξοδεύετε πάρα πολύ χρόνο μιλώντας σε υποψήφιους αγοραστές καθώς έρχονται για να δουν το σπίτι σας. Θα αισθάνονται πιο άνετα κοιτάζοντας το σπίτι σας αν δεν είστε πουθενά να δει και η εμπειρία είναι όσο πιο απρόσωπη. Μπορείτε ακόμη να αγοράσετε ή να νοικιάσετε ένα κλειδωμένο κουτί που δίνει πρόσβαση στους κτηματομεσίτες στο σπίτι σας, ώστε να μην χρειάζεται να βρίσκεστε εκεί.

Αν επιλέξετε να είστε εκεί για να ανοίξετε την πόρτα, έχετε ένα ενημερωτικό φυλλάδιο έτοιμο να παραδώσει στους υποψήφιους αγοραστές καθώς περπατούν μέσα. Θα πρέπει να είναι διαφορετικό από το φυλλάδιο που βάζετε στο σημάδι σας και να έχετε λιγότερες εικόνες και περισσότερες λέξεις, πληροφορίες σχετικά με τη γειτονιά και λεπτομέρειες σχετικά με τα χαρακτηριστικά. Μετά από ένα σύντομο χαιρετισμό, αφήστε το σπίτι. Κάνετε τους πιθανούς αγοραστές να αισθάνονται σαν να κοιτάζουν ένα σπίτι που δεν είναι επί του παρόντος κατειλημμένο, και δεν υπήρξε ποτέ.

Συμπέρασμα

Να θυμάστε ότι δεν πρέπει να εκφοβιστείτε από τη διαδικασία καταχώρισης του σπιτιού σας στο MLS, την εμπορία και τη διοργάνωση και τη διαπραγμάτευση με πιθανούς αγοραστές. Κατά την πώληση ενός σπιτιού τον εαυτό σας θα απαιτήσει κάποιο χρόνο και προσπάθεια, η αποπληρωμή θα είναι χιλιάδες δολάρια σε προμήθειες πωλήσεων που μένουν στην τσέπη σας.