Η ιδιωτική τραπεζική θεωρείται μία από τις πιο δυνητικά προσοδοφόρες και ικανοποιητικές σταδιοδρομίες που διατίθενται στον κλάδο της επενδυτικής τραπεζικής και στη βιομηχανία διαχείρισης πλούτου. Οι ιδιωτικοί τραπεζίτες εξυπηρετούν τις ανάγκες ατόμων υψηλής αξίας (HNWI), συνήθως μέσω μιας από τις μεγαλύτερες επενδυτικές τράπεζες, όπως η JPMorgan Chase ή η Credit Suisse. Υπάρχουν δύο κύρια επαγγέλματα στον τομέα των ιδιωτικών τραπεζών: διαχειριστές σχέσεων οι οποίοι λειτουργούν ως κύριοι διαχειριστές λογαριασμών και επαγγελματίες επενδύσεων που κάνουν την πρακτική διαχείριση των κεφαλαίων των πελατών σε επενδύσεις. Εκτός από την παροχή λογαριασμών διαμεσολάβησης και διαχειριζόμενων λογαριασμών για επενδύσεις, οι ιδιωτικοί τραπεζίτες παρέχουν επίσης υπηρεσίες που περιλαμβάνουν φορολογικούς, ακίνητους και φιλανθρωπικούς σκοπούς.

Η επιτυχία στον τομέα των ιδιωτικών τραπεζών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το να μπορείτε να πουλάτε τον εαυτό σας και τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας σε άτομα με υψηλό καθαρό κέρδος και εξαιρετικά υψηλού επιπέδου (UHNWIs). Αλλά για να μπείτε στο πεδίο, πρέπει πρώτα να πωλήσετε τον εαυτό σας στη συνέντευξη εργασίας. Για να το κάνετε αυτό, είναι απαραίτητο να προχωρήσετε σε κάποια έρευνα και στοχασμό μπροστά από το χρόνο, ώστε να έρθετε στη συνέντευξη πολύ καλά προετοιμασμένη για να κάνετε μια χαρακτηριστική θετική εντύπωση σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα.

- <->

"Πώς διεξάγετε αξιολόγηση διαχείρισης πιστωτικού κινδύνου;"

Ο ερευνητής αναζητά την ικανότητά σας να διεξάγετε μια θεμελιώδη ανάλυση της οικονομικής θέσης και του πιστωτικού κινδύνου ενός πελάτη. Η σωστή απάντηση είναι να αναφερθούν τα βασικά βήματα που συνεπάγεται η αξιολόγηση του πιστωτικού κινδύνου ενός ατόμου ή μιας επιχείρησης. Το πρώτο βήμα είναι να εξετάσουμε λεπτομερώς τις οικονομικές καταστάσεις του πελάτη και να τις αξιολογήσουμε από διάφορα σημεία της ανάλυσης του χρέους, όπως ο λόγος μόχλευσης, ο δείκτης κάλυψης του χρέους, ο δείκτης ρευστότητας και ο δείκτης τρέχουσας κατάστασης.

Το δεύτερο βήμα είναι να εξετάσουμε τις διάφορες χρηματοοικονομικές μετρήσεις σε συνδυασμό με μια ποιοτική θεμελιώδη ανάλυση της συνολικής οικονομικής υγείας του πελάτη και των προοπτικών εισοδήματος ή εσόδων, μαζί με βασικές οικονομικές προβλέψεις. Το πιστωτικό ιστορικό του πελάτη, ειδικά με την τράπεζα, είναι μια άλλη κρίσιμη πτυχή που πρέπει να εξετάσουμε. Όλα αυτά τα στοιχεία συνδυάζονται στη συνέχεια για να παράγουν μια βαθμολογία κινδύνου χρησιμοποιώντας το σύστημα βαθμολόγησης των ιδίων κεφαλαίων της τράπεζας. Αναφορές που βοηθούν την τράπεζα ή έναν εξωτερικό ασφαλειοδότη κατά την επιλογή ενός κατάλληλου πιστωτικού προϊόντος είναι επίσης χρήσιμες.

"Γιατί οι υποψήφιοι στην ηλικία των 20 ετών ή ίσως ακόμα και στις αρχές της δεκαετίας του '30, αυτό είναι ένα

" Πολλοί από τους πελάτες μας είναι πιο ηλικιωμένοι, πώς θα ξεπεραστεί η αδράνεια ενός τέτοιου πελάτη να συνεργαστεί μαζί σου λόγω της νεολαίας σου ή της αντίληψής σου; ερώτημα που μπορεί να προκύψει πολύ καλά στη συνέντευξη, επειδή αποτελεί μέρος της πραγματικότητας της ιδιωτικής τραπεζικής.Η πλειοψηφία των πελατών ιδιωτικής τραπεζικής τείνουν να είναι άνω των 50 ετών και μπορεί αρχικά να μπλοκάρουν κατά τη μετατροπή της διαχείρισης του πλούτου τους σε περίπου 20-κάτι "παιδί". Μια εξαιρετική ανταπόκριση σε αυτό το είδος ερωτήσεων μπορεί να αναφέρει προηγούμενη επιτυχημένη εμπειρία στην εργασία με τους ηλικιωμένους, πλούσιους πελάτες.

Εναλλακτικά, εάν δεν μπορείτε να αναφέρετε μια τέτοια εμπειρία, μια καλή προσέγγιση είναι να εκφράσετε την ισχυρή εμπιστοσύνη σας στην ικανότητά σας να συνδεθείτε με επιτυχία σε άτομα οποιασδήποτε ηλικίας ή ιστορικού, μέχρι το σημείο που αισθάνονται απόλυτα βέβαιοι για την ικανότητά τους να χειρίζονται τις υποθέσεις τους. Δεδομένου ότι ο συνεντευξιαζόμενος μπορεί να είναι ο ίδιος αρκετός χρόνος ο ανώτερος, η ίδια η πράξη της απάντησης σε αυτή την ερώτηση χρησιμεύει ως επίδειξη της ικανότητάς σας να ξεπεράσετε το πιθανό ηλικιακό εμπόδιο.

"Εάν ξεκινήσατε να επενδύετε σήμερα, ποια είναι η πρώτη επένδυση που θα πραγματοποιήσατε και γιατί;"

Ελάτε στη συνέντευξη που ετοιμάστηκε για να δώσει μια γενική εικόνα και μια θεμελιώδη ανάλυση σχεδόν οποιουδήποτε επενδυτικού χώρου και ασφαλώς οι κύριοι τομείς των ιδίων κεφαλαίων επενδύσεις ή έσοδα που επενδύουν. Στο σύγχρονο παγκόσμιο επενδυτικό περιβάλλον, είναι επίσης καλή ιδέα να είστε προετοιμασμένοι να συγκρίνετε και να αντιπαραβάλλετε τις χρηματοπιστωτικές αγορές σε διάφορες περιοχές του κόσμου.

Πιο συγκεκριμένα, μπορεί να σας ζητηθεί μια επένδυση που θα κάνετε τώρα και γιατί. Δεν υπάρχει σωστή απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Ο ερευνητής αναζητά απλά στοιχεία που εξοικειώνονται με δυνητικές επενδύσεις και επιδιώκει επίσης να μάθει πώς αξιολογείτε, επιλέγετε και επιλέγετε μεταξύ της τεράστιας επιλογής των διαθέσιμων επενδύσεων. Είναι απλά σημαντικό να έχουμε μια απάντηση έτοιμη, και το πιο σημαντικό, να έχουμε ένα καλό "γιατί" για την απάντησή σας. Αν μπορείτε να απαντήσετε σε μια τέτοια ερώτηση με κάτι λίγο πιο πρωτότυπο από το "Apple" ή το "Google" και να παράσχετε ένα πειστικό, λογικό επιχείρημα για την επιλογή σας, είναι μια ευκαιρία να ξεχωρίσετε από άλλους υποψηφίους στο μυαλό.