Όταν το Bespoke Post ξεκίνησε το καλοκαίρι του 2012, είχε την πρόθεση να παραδώσει περισσότερα από τα προϊόντα των ανδρών. Ήθελε να αποδώσει μια εμπειρία στον τρόπο ζωής, που είναι αυτό που προσπαθεί να συσκευάσει σε κάθε "κουτί τρομερό" που τα σκάφη.

Το Bespoke Post είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που βασίζεται σε συνδρομές και στοχεύει τους άντρες που απολαμβάνουν την εμπειρία να δοκιμάζουν κάθε μήνα νέα πράγματα. Αντί να πωλούν μεμονωμένα προϊόντα, το Bespoke Post προσφέρει κουτιά με θέμα τα προϊόντα που αλλάζουν κάθε μήνα. Το κόστος συνδρομής είναι $ 45 και οι συνδρομητές μπορούν να δουν το επερχόμενο κουτί προτού αποσταλεί. Εάν δεν τους αρέσει το θέμα ή τα συγκεκριμένα προϊόντα στο κουτί, μπορούν να κάνουν έξοδο.

Τα προϊόντα Bespoke περιλαμβάνουν στα κιβώτια του υψηλής ποιότητας, μερικές φορές ασυνήθιστα και συχνά χρήσιμα. Τα κουτιά αποστέλλονται δωρεάν και δεν υπάρχει μηνιαία δέσμευση για συνδρομητές.

Τι παίρνετε με το Bespoke Post

Κάθε μήνα, το Bespoke Post αποκαλύπτει ένα νέο πλαίσιο θέματος σε μηνιαίο email, δίνοντας στους συνδρομητές περίπου μια εβδομάδα για να δείτε τα περιεχόμενά του και να εξαιρεθεί. Μπορούν επίσης να επιλέξουν από μερικά άλλα θέματα που προσφέρθηκαν τους προηγούμενους μήνες. Όλα τα κιβώτια συσκευάζονται με μια ποικιλία προϊόντων που ταιριάζουν με το θέμα και η προτεινόμενη από τον κατασκευαστή τιμή λιανικής πώλησης (MSRP) των προϊόντων υπερβαίνει πάντοτε την τιμή συνδρομής των 45 δολαρίων. Τα προηγούμενα θέματα έχουν επικεντρωθεί στο ξύρισμα, τα ατμόλουτρα, τη φροντίδα των παπουτσιών, τους λάτρεις των πούρων και το κουτί του Σαββατοκύριακου. Κάθε κουτί έρχεται με μια κάρτα που περιγράφει λεπτομερώς τα περιεχόμενα και τις συμβουλές για τη χρήση τους.

Ένα πρόσφατο κουτί είχε θέμα θεραπείας spa και περιελάμβανε τα ακόλουθα στοιχεία:

• Blue Claw Co. Dopp Kit (λιανική τιμή $ 90)

• Mitch Double Hitter 2 σε 1 Σαμπουάν και Μαλακτικό ($ 20)

• Χειροποίητο Σαπούνι Χρυσού Σαμπουάν ($ 7)

• Γαλάκτωμα Μείωσης Κρέμας ($ 8)

($ 2)

• Οδοντόκρεμα Marvis Aquatic ($ 11)

• Πολυβιταμίνη Drinkwel Drinker ($ 5)

Αυτό το συγκεκριμένο κουτί λιανικώς διατίθεται για περίπου $ 160. Για τους άνδρες που χρησιμοποιούν πραγματικά αυτά τα είδη προϊόντων, θα πρέπει να θεωρείται καλή αξία. Επίσης, οι γυναίκες εγγράφονται στο Bespoke Post και δίνουν τα κουτιά ως δώρα.

Η Εμπειρία Αγοράς

Είτε κάποιο συγκεκριμένο κουτί είναι μια καλή οικονομική συμφωνία δεν είναι πραγματικά το σημείο με τους συνδρομητές Bespoke Post. Είναι η εμπειρία πέρα ​​από την αξία λιανικής που πληρώνουν οι περισσότεροι συνδρομητές - η ευκαιρία να ανοίξει ένα νέο κουτί προϊόντων κάθε μήνα. Κάθε κιβώτιο είναι προσεκτικά συσκευασμένο για να δημιουργήσει τον ενθουσιασμό της έκπληξης καθώς κάθε προϊόν είναι αποσυσκευασμένο. Οι περισσότεροι άνδρες δεν τους αρέσει να ψωνίζουν, σε καταστήματα ή σε απευθείας σύνδεση, αλλά μερικοί προτιμούν την ιδέα ενός αγοραστή να διαλέγει τα πράγματα για αυτούς που συνήθως δεν θα προσπαθούσαν μόνοι τους. Αυτή είναι η ειδική ταυτότητα της μάρκας που δημιούργησε η Bespoke Post με τους συνδρομητές της.

Πού πηγαίνει το Bespoke από εδώ;

Το Bespoke Post έχει χαράξει μια μοναδική θέση στο χώρο ηλεκτρονικού εμπορίου που βασίζεται σε συνδρομητές. Manpacks είναι ένας ανταγωνιστής που εξυπηρετεί τους άνδρες που θέλουν να επιλέξουν τα δικά τους προϊόντα, συγκεκριμένα εσώρουχα και προϊόντα υγιεινής. Το Birchbox for Men είναι μια παραλλαγή του πολύ δημοφιλούς Birchbox for Women, το οποίο στέλνει μια μηνιαία προσφορά καλλυντικών, ως επί το πλείστον μόνο δείγματα. Η έκδοση των ανδρών στέλνει δείγματα προϊόντων καλλωπισμού.

Για τους άνδρες που εκτιμούν τα προϊόντα του τρόπου ζωής και απολαμβάνουν το στοιχείο της έκπληξης, η Bespoke Post δεν έχει πραγματικό ανταγωνισμό. Η εταιρεία δεν αποκαλύπτει οικονομικές πληροφορίες, αλλά ο διευθύνων σύμβουλος της, Rishi Prabhu, αποκάλυψε ότι τα έσοδά της προσεγγίζουν τα $ 1 εκατομμύριο. Αυτό ήταν αρκετό για να προσελκύσει μερικούς κύκλους χρηματοδότησης, με επικεφαλής τον αγγλικό επενδυτή Great Oaks Venture Capital και 500 Startups για συνολικά $ 850, 000. Ο τελευταίος γύρος επενδύσεων ήταν το 2013.