Είτε μιλάτε με πιθανούς επενδυτές, συνεργάτες, πελάτες ή υπαλλήλους, η ικανότητα να συνοψίζετε συνοπτικά την επιχείρησή σας είναι κρίσιμη. Κάνοντας την επιχείρησή σας - ή την επιχειρηματική σας ιδέα - ήχο ελκυστική για τους ακροατές σε σύντομο χρονικό διάστημα, συχνά αποκαλείται pitch pitch. Το όνομα αναφέρεται στον χρόνο που έχετε με κάποιον κατά τη διάρκεια μιας βόλτας ασανσέρ. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε μερικά από τα βασικά στοιχεία σχετικά με τη δημιουργία ενός κερδοφόρου βήματος ανελκυστήρα.

- <->

Tell A Story

Είτε βάζετε σε έναν δυνητικό επενδυτή ή πελάτη, το πρώτο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν ιστορίες, όχι αγαθά, υπηρεσίες ή μετοχές. Οι επιχειρηματίες συνηθίζουν συχνά να περιγράφουν το προϊόν ή την υπηρεσία από πλευράς χαρακτηριστικών ή διαφοροποίησης από τον ανταγωνισμό και δεν επικοινωνούν με κανένα είδος ιστορίας, καθιστώντας δύσκολο για τον ακροατή τους να συνδεθεί. Μια αποτελεσματική πίσσα ανελκυστήρα χρησιμοποιεί τον περιορισμένο χρόνο που είναι διαθέσιμος για να αναφερθεί μια πολύ βασική ιστορία. Ξεκινά με ένα πρόβλημα που ακολουθείται γρήγορα από τη λύση και στη συνέχεια μια πρόσκληση για δράση.

Το πρόβλημα είναι το πρόβλημα που πρέπει να λύσετε, είτε αυτό σχεδιάζει το απόλυτο ζευγάρι παπούτσια για τρέξιμο είτε βοηθάει τις νύφες να δημιουργούν τον τέλειο γάμο για λιγότερα, ό, τι και αν κάνει τον πυρήνα το όραμα της επιχείρησής σας ή της ιδέας σας. Ένα σφιχτά εστιασμένο και σαφώς δηλωμένο πρόβλημα είναι πάντα καλύτερο από ένα γενικό. Για παράδειγμα, "Η επιχείρησή μου βοηθά τους επενδυτές σε ακίνητα να διαχειρίζονται πολλαπλά ακίνητα με λιγότερα έξοδα" είναι καλύτερο από "Δημιούργησα μια πλατφόρμα στο διαδίκτυο, όπου οι επενδυτές ακίνητης περιουσίας μπορούν να συγκεντρώσουν υπηρεσίες διαχείρισης ακινήτων για πολλαπλές ιδιότητες χρησιμοποιώντας προσωρινά συμβασιούχους εργαζομένους. "Σε αυτό το παράδειγμα, μπορεί να λειτουργήσει ακόμη καλύτερα:" Δημιουργούμε ένα Uber για διαχείριση ακινήτων ", ανάλογα με το κοινό σας. (Για περισσότερες πληροφορίες:

Ξεκινώντας μια μικρή επιχείρηση

Η λύση Η λύση είναι εσείς και η επιχείρησή σας, όχι το ίδιο το προϊόν. Το βήμα του ανελκυστήρα σας μπορεί να δει μια μικρή βιογραφία: γιατί είστε μοναδικά τοποθετημένοι να κάνεις να συμβεί, ποιος είσαι στην ομάδα που συναρμολογείς, ποια προσέγγιση παίρνεις κλπ., αλλά δεν δίνεις πάρα πολλά στοιχεία. Κάτι σαν: "Η ομάδα μου και εγώ έχουμε 50 χρόνια μάρκετινγκ μεταξύ μας και εμείς έπεσαν κουρασμένοι να εστιάζουν πάντα στις μεγάλες εκστρατείες και στις μεγάλες μάρκες.Έτσι, τώρα χρησιμοποιούμε τη μεγάλη εμπειρία μάρκας μας για να φέρουμε στρατηγικές μάρκετινγκ ελίτ, οι οποίες βοηθούν τους επιχειρηματίες να αναπτύξουν την επιχείρησή τους στο διαδίκτυο ». ακροατής με ερωτήσεις όπως "πώς" και "ποιος είναι στην ομάδα σας;" .Αυτό το είδος γήπεδο μπορεί να οδηγήσει σε μια βαθύτερη conve Η ιδέα ενός βήματος ανελκυστήρα είναι να συνδέσει γρήγορα τον ακροατή και να τους αφήσει να θέλουν να μάθουν περισσότερα. Το πραγματικό βήμα

Η πρόσκληση για δράση επικεντρώνεται σε αυτό που θέλετε από το κοινό. Θέλετε να εγγραφούν για την υπηρεσία σας; Αγοράστε το προϊόν σας; Συμμετοχή στην εταιρεία σας; Επενδύστε χρήματα στην ιδέα σας; Αυτό είναι το πραγματικό μέρος του βήματος του ανελκυστήρα σας, οπότε πρέπει να είστε σαφής και να το προσαρμόσετε στο κοινό και στο επιθυμητό αποτέλεσμα. Μπορεί να είναι τόσο αμβλύ όπως "ψάχνουμε για οικονομικούς υποστηρικτές" ή "θέλετε να συνεργαστείτε μαζί μας; "Η ιδανική γέφυρα του ανελκυστήρα τελειώνει με το να παίρνεις ουσιαστικά ένα ναι ή όχι - ακόμα κι αν είναι απλώς" ναι, πες μου περισσότερα. "(

Η κατώτατη γραμμή

Όταν οι άνθρωποι μιλάνε για ένα διάδρομο ανελκυστήρα, σκέφτονται συνήθως στην περιοχή των 30 σε 60 δευτερόλεπτα, αλλά θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν συντομότερη. Εάν μπορείτε να βράσετε το βήμα σας σε τρεις ή τέσσερις συνοπτικές προτάσεις, είναι πολύ πιο εύκολο να παραδώσει φυσικά. Μια πίσσα μιας φράσης είναι επίσης πολύ καλή, εφ 'όσον μπορείτε να χωρέσετε το πρόβλημα, τη λύση και την έκκληση για δράση εκεί μέσα χωρίς να γίνει δυσκίνητη. Με αυστηρούς όρους, ο στίβος είναι εκεί για να μετρήσει γρήγορα το ενδιαφέρον του ακροατή. Πιθανότατα θα βρείτε τον εαυτό σας να το χρησιμοποιείτε σε εμπορικές εκθέσεις και λειτουργίες δικτύωσης περισσότερο από ό, τι με πραγματικούς επενδυτές ή πελάτες, αν και μερικές ισχυρές προτάσεις είναι πάντα μια καλή αρχή σε οποιαδήποτε παρουσίαση. Εάν ο ακροατής επανέλθει με ερωτήσεις στο τέλος του βήματος του ανελκυστήρα σας, τότε μπορεί να ξεκινήσει μια πραγματική συζήτηση. (Διαβάστε περισσότερες επιχειρηματικές συμβουλές, εδώ:

Διάσημοι συμβουλές από επιτυχημένους επιχειρηματίες.