Η Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1 .01% You In "- όπως αποκαλείται μυστηριωδώς στις αποκλειστικές προσκλήσεις - πραγματοποιείται στο Cupertino της εταιρείας Ca. , στις 21 Μαρτίου στις 10 π.μ. ώρα Ειρηνικού (σε ποια στιγμή θα μπορέσετε να συντονιστείτε στο ζωντανό ρεύμα στην τοποθεσία της Apple). Όπως υποδηλώνει η ημι-συνωστιστική ονομασία της εκδήλωσης, η Apple έχει να κάνει με αυτό που σχεδιάζει να παρουσιάσει τη Δευτέρα. Πολλοί ειδικοί αναμένουν (ή απλώς ελπίζουν) νέα για ένα νέο Apple Watch, το iPad και τις ενημερώσεις iOS. Αλλά πιστεύετε ή όχι, το κόσμημα στέμμα είναι πιθανό να είναι πολύ πιο εύθραυστο από αυτό. Και μικρότερο, για εκκίνηση: το 4-ιντσών iPhone 5SE. Αυτό μπορεί να ακούγεται αντίθετο. ακόμη και σαν ένα βήμα προς τα πίσω. Μετά την υποβολή στη ζήτηση των πελατών για μεγαλύτερες οθόνες, οι οποίες οδήγησαν στο iPhone 6, γιατί θα μπορούσε η Apple να αναπτύξει την έκδοση επόμενης γενιάς της μικρότερης σειράς iPhone 5;

Απάντηση: Δεν είστε αναγκαστικά ο καταναλωτής-στόχος. Το μικρότερο, πιο προσιτό iPhone 5SE μπορεί να είναι ένα αναπτυσσόμενο τηλέφωνο οικονομίας. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε να είναι ένα τηλέφωνο της Κίνας-πρώτο προσανατολισμό.

(Δείτε επίσης: Η σημασία της ύπαρξης iPhone)

Η Κίνα και το iPhone 4 ιντσών

Το iPhone 5SE δεν είναι μόνο μικρότερο - είναι ένα πιο προσιτό iPhone. Έχει σχεδιαστεί για να στοχεύει τις αναδυόμενες αγορές. πιο συγκεκριμένα, η Κίνα, η οποία αποτελεί σήμερα το 20% των εσόδων της Apple.

Η Apple δεν επιδιώκει απλώς να κρατήσει ευχαρίστηση το κοινό των πρώτων τεχνολογιών υιοθεσίας, αλλά και να εξασφαλίσει μια ποιοτική εμπειρία μεταξύ της ταχέως αναπτυσσόμενης βάσης χρηστών των αναδυόμενων αγορών. Η πώληση νέων μοντέλων smartphone στις αναδυόμενες αγορές μπορεί να αποτελέσει πρόκληση, δεδομένης της εδραιωμένης κουλτούρας αγοράς και πώλησης τηλεφώνων δεύτερης χεριού. Η εμπορία του φθηνότερου iPhone 5SE είναι ένας τρόπος αντιμετώπισης αυτού. Αλλά μην περιμένετε από την Apple να παράγει τεράστιους όγκους μονάδων για αυτό το μοντέλο. κατά πάσα πιθανότητα, θα απελευθερώσουν κάτι στην περιοχή των 10-20 εκατομμυρίων μονάδων κατά το πρώτο έτος.

Η προσαρμογή στις τοπικές αγορές δεν είναι ποτέ άνευ κινδύνου

Η πώληση αυτού που είναι ουσιαστικά iPhone ενός φτωχού ανθρώπου αποτελεί κίνδυνο για την Apple. Αυτό που προσπαθούν να κάνουν, το οποίο έχει νόημα, είναι να χωρίσουν τις αγορές: δημιουργώντας μία μέση τιμή πώλησης (ASP) για τις ανεπτυγμένες αγορές και μία για τις αναδυόμενες αγορές. Αλλά δεν είναι τόσο απλό. Ακόμη και το iPhone 5SE που βρίσκεται κάτω από την αγορά πρέπει να είναι σε θέση να αναβαθμίσει και να υποστηρίξει μελλοντικές εκδόσεις iOS, προκειμένου να περιοριστεί ο κατακερματισμός της αγοράς. Επιπλέον, εάν η ιστορία είναι ένας οδηγός, φθηνότερα δεν οδηγεί αυτόματα σε μεγάλες πωλήσεις. Το iPhone 5C, η προσπάθεια της Apple το 2013 να δημιουργήσει ένα iPhone 5 "χαμηλότερου επιπέδου", είχε πολύ λίγα χαρακτηριστικά για να δικαιολογήσει μια μέτρια μείωση κατά $ 100 ASP σε σύγκριση με τα high-end προϊόντα.Το iPhone 5C δεν πωλήθηκε καλά.

Η ερώτηση που μπορεί να απαντηθεί τη Δευτέρα είναι: Ποιες είναι οι διαφορές στις λειτουργίες του iPhone 5SE έναντι των 5 και 5S; Το νέο 5SE πρέπει να έχει σημαντική προστιθέμενη αξία για να ανταγωνιστεί τη δευτερογενή αγορά των δύο τελευταίων μοντέλων στην Κίνα και στις αναδυόμενες οικονομίες.

iPhone 5SE: Μια απειλή για την κατάσταση Smartphone της Apple Premium;

Η Apple δεν πρέπει να πάει πολύ μακριά κάτω από την αγορά. Η εταιρεία εξακολουθεί να πορεύεται με το ρυθμό του αείμνηστου Steve Jobs, για τον οποίο το καλύτερο προϊόν ήταν το παν. Η επιτυχία στην ικανοποίηση των πελατών οδηγεί σε οικονομική επιτυχία.

Από την άλλη πλευρά, η Apple πιθανώς είναι σοφή στις προσπάθειές της να επηρεάσει τον κύκλο αναβάθμισης αυτής της πιο διαφοροποιημένης πελατειακής βάσης. Ένα τηλέφωνο 4 ιντσών με νεότερη τεχνολογία θα πρέπει να ενισχύσει τις αναβαθμίσεις για τους χρήστες που ευνοούν τον μικρότερο τύπο φορέα.Το 5SE θα προσελκύσει επίσης νέους καταναλωτές με χαμηλότερο εισόδημα οι οποίοι τελικά θα ανταλλάσσουν ένα πλήρες μέγεθος τηλεφώνου με πλήρεις δυνατότητες, το iPhone 5SE θα μπορούσε επίσης να βοηθήσει τις πωλήσεις στους συνήθως αδύναμους ανοιξιάτικους και καλοκαιρινούς μήνες που οδήγησαν στις κυκλοφορίες νέων μοντέλων high-end.

Αποκάλυψη: Κατά τη στιγμή της σύνταξης, ο συγγραφέας είχε τις ακόλουθες συμμετοχές:

Προσωπικά: PYPL

Οικογένεια: AAPL, INTC, MSFT, PAY

Εταιρεία: AAPL, INTC, MSFT