Πολλοί χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι προσαρμόζουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους σε μια στοχοθετημένη αγορά που είναι όλο και πιο διαδικτυακή. Οι μέρες των κρύων κλήσεων, οι στάγδην αποστολές και οι περισσότερες μορφές παραδοσιακής αναζήτησης έρχονται στο τέλος. Οι οικονομικοί σύμβουλοι που επιδιώκουν να επεκτείνουν τις πρακτικές τους χρειάζονται μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ για να αυξήσουν την προβολή τους, να δημιουργήσουν την εξουσία τους, να οικοδομήσουν επιρροή και να επικοινωνήσουν αποτελεσματικά με τους πελάτες τους και τις αγορές-στόχους

Η σπουδαιότητα ενός ψηφιακού σχεδίου μάρκετινγκ

Σύμφωνα με μια μελέτη της Spectrum Group, η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης από επενδυτές με πλούσια και υψηλή καθαρή αξία αυξάνεται σημαντικά, με ποσοστό άνω του 50% να χρησιμοποιεί το Facebook και άλλα ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης. Η μελέτη αποκάλυψε επίσης ότι το 54% των εύπορων επενδυτών δηλώνουν ότι θα αλληλεπιδρούν με τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, ενώ μόνο το 4% έχει προσληφθεί από οικονομικό σύμβουλο σε απευθείας σύνδεση. Ο ιστός καθίσταται γρήγορα η κύρια πηγή πληροφοριών και το βασικό εργαλείο για την επικύρωση όσων χρειάζεται να γνωρίζουν οι άνθρωποι. Για πολλούς ανθρώπους, αν κάτι δεν έχει παρουσία στο διαδίκτυο, ίσως δεν υπάρχει καθόλου. Οι σύμβουλοι που γνωρίζουν πώς να εμπλέξουν τις αγορές-στόχους τους και να οικοδομήσουν την επιγραμμική επιρροή τους θα έχουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Ένα επιτυχημένο σχέδιο ψηφιακού μάρκετινγκ

Μια επιτυχημένη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ περιλαμβάνει ορισμένα βασικά στοιχεία για την τοποθέτηση ενός οικονομικού συμβούλου στην αγορά-στόχο του, επιτρέποντάς του να μεταφέρει ένα κεντρικό μήνυμα και να καλλιεργεί επαφές και σχέσεις. Ένα παράδειγμα στρατηγικής μάρκετινγκ επιτυχούς συμβούλου περιλαμβάνει μια ιστοσελίδα, ένα blog, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μια παρουσία των κοινωνικών μέσων στα σχετικά δίκτυα, όλα ενσωματωμένα σε μια ολοκληρωμένη στρατηγική.

Δημιουργία ενός ιστότοπου υψηλής ποιότητας

Έχοντας μια παρουσία στο διαδίκτυο είναι κρίσιμη για την επικύρωση της ύπαρξής του στην αγορά. Τουλάχιστον μια ιστοσελίδα είναι η σημερινή επαγγελματική κάρτα, χωρίς την οποία δεν υπάρχει νομιμότητα. Ωστόσο, οι ιστότοποι που εμφανίζονται ξεπερασμένοι ή στατικοί δεν δημιουργούν υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης σε άτομα που ξοδεύουν πολύ χρόνο στο διαδίκτυο. Μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ απαιτεί έναν καλά σχεδιασμένο ιστότοπο που να ανταποκρίνεται στις προτιμήσεις του χρήστη - προβολή σε οριζόντιο ή πορτρέτο, μέγεθος εικόνας, ευανάγνωστο και πλοήγηση όταν προβάλλεται σε οθόνη υπολογιστή, tablet ή smartphone.

Δημιουργία φρέσκου, συναρπαστικού περιεχομένου

Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους ο κόσμος πηγαίνει στο διαδίκτυο είναι η αναζήτηση περιεχομένου. Χωρίς υψηλής ποιότητας, συναρπαστικό περιεχόμενο, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον επισκέπτη να παραμείνει σε έναν ιστότοπο ή να επισκεφθεί ξανά το site. Το περιεχόμενο διαφοροποιεί έναν σύμβουλο από τον επόμενο και είναι κρίσιμο να καθιερωθεί ο σύμβουλος ως αρχή επί οικονομικών θεμάτων. Οι μηχανές αναζήτησης ανταποκρίνονται στο νέο περιεχόμενο και τη συνάφεια όταν ταξινομούν ιστοσελίδες.Το πιο σημαντικό, είναι το περιεχόμενο που ωθεί τον επισκέπτη να μάθει περισσότερα για την επιχείρηση.

Blog Συχνά

Το κεντρικό στοιχείο μιας στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ είναι ένα blog. Οι καταχωρίσεις στο blog παρουσιάζουν τις ιδέες, την τεχνογνωσία και τη φιλοσοφία του συμβούλου μέσω φρέσκου και συναρπαστικού περιεχομένου. Το πιο σημαντικό είναι ότι τα ιστολόγια είναι μηχανισμοί κοινωνικής δέσμευσης που διευκολύνουν τους ανθρώπους να μοιράζονται τις θέσεις των συμβούλων με άλλους, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει την κυκλοφορία στα άλλα συστατικά των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης του συμβούλου.

Συμμετοχή σε κοινωνικά μέσα

Τα κοινωνικά μέσα διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στην παροχή περιεχομένου και την οδήγηση επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ενός συμβούλου. Όταν ένας σύμβουλος προσφέρει ένα σχετικό άρθρο σε έναν ιστότοπο κοινωνικών μέσων, μπορεί να συνδέσει έναν ενδιαφερόμενο χρήστη πίσω στον ιστότοπο για να μάθει περισσότερα για τον σύμβουλο. Μέσω μιας προληπτικής εκστρατείας κοινωνικών μέσων, ένας σύμβουλος μπορεί να αναπτύξει πολλές επαφές και να τις μετατρέψει σε νόμιμους οδηγούς. Ένας οικονομικός σύμβουλος μπορεί να επωφεληθεί από τις ευκαιρίες για τη δημιουργία δωρεάν προφίλ σε δημοφιλείς ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως το LinkedIn, το Facebook και το Twitter.

Δημιουργήστε μια Πρόσκληση για Δράση

Ο τελικός στόχος μιας στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ είναι να μετακινήσετε τους υποψήφιους πελάτες σε μια βάση δεδομένων ώστε να μπορέσουν να καλλιεργηθούν σε μια συμβουλευτική σχέση. Σε κάποιο σημείο, οι επαφές των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ενδέχεται να είναι έτοιμες για πιο άμεση επικοινωνία. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπο για να δημιουργήσετε μια εισερχόμενη ροή μάρκετινγκ με ευκαιρίες συμμετοχής. Αυτό μπορεί να γίνει με την προσφορά συνδρομής σε ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο, πρόσκληση σε webinar, δωρεάν αναθεώρηση χαρτοφυλακίου ή πρόσκληση συμμετοχής στα κοινωνικά δίκτυα του συμβούλου. Μόλις οι μελλοντικοί πελάτες εισέλθουν στη βάση δεδομένων, ο σύμβουλος μπορεί να συγκεντρώσει περισσότερες πληροφορίες από αυτούς και να αρχίσει να επικοινωνεί με μια πιο άμεση προσέγγιση μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ιδιωτικών κοινωνικών μηνυμάτων, τηλεφώνου ή προσωπικών συναντήσεων.

Σε αυτό το παράδειγμα επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ, η χρηματική επένδυση του οικονομικού συμβούλου περιορίζεται στην ανάπτυξη ενός ιστότοπου υψηλής ποιότητας. Η μεγαλύτερη επένδυση είναι ο χρόνος για να βρεθούν τα στοιχεία και να διαχειριστεί τη διαδικασία. Το ψηφιακό μάρκετινγκ μπορεί να είναι χρονοβόρο από την αρχή, αλλά παράγει υψηλότερη απόδοση στο μέλλον.