Το Amazon Prime δημιουργεί ένα αιχμάλωτο κοινό (AMZN)

Απόστολος Μόσιος - Αιχμάλωτοι (Official Audio Release HQ) (Μάρτιος 2024)

Απόστολος Μόσιος - Αιχμάλωτοι (Official Audio Release HQ) (Μάρτιος 2024)
Το Amazon Prime δημιουργεί ένα αιχμάλωτο κοινό (AMZN)

Πίνακας περιεχομένων:

Anonim

Μερικές φορές φαίνεται σαν να Amazon. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0, 82% που δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ) διευθύνεται από τους πιο έξυπνους ανθρώπους στον κόσμο. Τα τελευταία 20 χρόνια η εταιρεία έχει μεγαλώσει από ένα βιβλιοπωλείο που λειτουργεί από ένα ενιαίο δωμάτιο για να γίνει ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής στις Ηνωμένες Πολιτείες και ένας από τους μεγαλύτερους στον κόσμο.

Πώς αυξήθηκε το Amazon γρήγορα; Καθώς ο αριθμός των πελατών αυξάνεται, το ίδιο κάνει και ο αριθμός των μελών της Amazon Prime. Η Amazon Prime είναι η κορυφαία δύναμη ανάπτυξης της εταιρείας, κυρίως επειδή οι πελάτες βρίσκουν τόσο δύσκολο να φύγουν.

Ένα αιχμαλωτό κοινό

Παραδοσιακά, όταν σκεφτόμαστε τον όρο "αιχμάλωτο κοινό", σκεφτόμαστε τη διαφήμιση στα λεωφορεία και τα υπόγεια και τις προεπισκοπήσεις στις ταινίες. Ωστόσο, το αιφνίδιο κοινό μπορεί να δημιουργηθεί μέσω πίεσης από ομοτίμους και αφοσίωσης. Για παράδειγμα, οι αθλητικές ομάδες είναι πασίγνωστες για αυτή την πρακτική. Κανείς δεν αναγκάζει τους οπαδούς να αγοράζουν εμπορεύματα και όμως οι οπαδοί κρατούνται αιχμάλωτοι στις ομάδες που μπορούν να χρεώνουν όσο το δυνατόν υψηλότερη τιμή για τα εμπορεύματα. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Γιατί οι επενδυτές δεν μπορούν να πάρουν αρκετό IPO των κοινωνικών μέσων .)

Η ιδιότητα μέλους της Amazon Prime αιχμαλωτίζει τους αγοραστές. Για μια μικρή αμοιβή, οι αγοραστές έχουν ένα τεράστιο όφελος σε σχέση με την παραδοσιακή εμπειρία αγορών. Μόλις εγγραφούν, τα μέλη μπορούν να έχουν ελεύθερη, απεριόριστη διήμερη ναυτιλία σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες, δωρεάν ημερήσια ναυτιλία στις περισσότερες Ηνωμένες Πολιτείες, δωρεάν ημερήσια ναυτιλία σε δεκάδες πόλεις και δωρεάν ναυτιλία δύο ωρών σε 16 πόλεις.

Αφού αποκτήσετε δωρεάν διάρκειας 2 ωρών, αγοράστε τα προϊόντα online από την Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88.) 70-1 .9% Δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2 6 ) ή Target Corp. (TGT TGTTarget Corp59, 29-0, 12% που δημιουργήθηκε με το Highstock 4. 2. 6 ) δεν πρόκειται να συμβεί. Ενώ η Amazon κάποτε έτρεξε τον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, άλλοι λιανοπωλητές αρχίζουν να προφθάσουν, αναγκάζοντας τον Amazon να παράσχει περισσότερο γούστο για να κρατήσει τους πελάτες του.

Η Prime membership έχει αποκτήσει μεγαλύτερη αξία από τότε που παρουσιάστηκε για πρώτη φορά το 2005. Εκτός από την ελεύθερη, γρήγορη ναυτιλία, τα μέλη της Prime έχουν πρόσβαση στη βιβλιοθήκη Kindle, δωρεάν streaming video και μουσική και δωρεάν αποθήκευση φωτογραφιών. Η Amazon εργάζεται σκληρά για να αυξήσει τον αριθμό των υπηρεσιών που προσφέρει στα μέλη της Prime προκειμένου να αυξήσει τον αριθμό των μελών της Prime.

Η εμμονή του Amazon με τον αριθμό του πρωθυπουργού δεν είναι άγνωστη. Η εταιρεία αναπτύσσεται και μπορεί να υπερηφανεύεται για την ανάπτυξη αυτής της μετρικής, ακόμα και όταν τα έσοδα και τα κέρδη είναι όλα πέρα ​​από τη θέση. Τα μέλη του Amazon Prime δαπανούν, κατά μέσο όρο, διπλάσια από τα μη μέλη και έχουν αναφερθεί ποσοστό ανανέωσης 95%. Παρά τα πρωταρχικά μέλη που αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του επικίνδυνα υψηλού κόστους αποστολής του Αμαζονίου, η συμμετοχή της Prime ωθείται επανειλημμένα σε κάθε χρήστη του Amazon.(Για σχετική ανάγνωση, βλέπε:

Το Amazon of Things για το 2016

.) Μόλις ένας χρήστης μπαίνει στον κόσμο του Αμαζονίου, είναι αιχμαλωτισμένος και ανίκανος να βρει κάτι παρόμοιο αλλού, χρησιμοποιώντας τον γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Μόλις πληρώσετε ένα τέλος $ 99, κάθε αγορά μειώνει το κόστος ανά χρήση, δημιουργώντας ένα μόνιμο κίνητρο για τους αγοραστές να ψωνίζουν περισσότερο. Δεν υπάρχει επίσης κανένα κίνητρο για τη σύγκριση κατάστημα επειδή η Amazon ισχυρίζεται ότι πωλεί τα πάντα. Το κόστος του Amazon Prime

Η συμμετοχή του Amazon Prime είναι μια σχετικά ανελαστική υπηρεσία. Η εταιρεία αύξησε τελευταία τις τιμές της το 2014, υποστηρίζοντας ότι η αξία των μελών αυξήθηκε. Αυτή η αύξηση των τιμών δεν επηρέασε ελάχιστα τη ζήτηση: η προσχώρηση αυξήθηκε από περίπου 20 εκατομμύρια μέλη στις αρχές του 2014 σε περίπου 54 εκατομμύρια μέλη μόνο στην Αμερική. Το αν οι αριθμοί αυτοί μετρούν τις προσωρινές συμμετοχές σε δοκιμασίες ή περιλαμβάνουν αριθμούς που είναι βαριές σε συγκεκριμένες περιοχές είναι άγνωστο, δεδομένου ότι ο Amazon κρατά τον αριθμό του Πρωθυπουργού μυστικό.

Η κατώτατη γραμμή

Η ανάπτυξη του Amazon τροφοδοτείται από τα μέλη της Prime. Η συμμετοχή αυξάνεται εκθετικά, χρόνο με το χρόνο, και η εταιρεία διαθέτει ένα απίστευτο ποσοστό ανανέωσης. Δημιουργώντας μια υπηρεσία στην οποία οι χρήστες είναι εθισμένοι, η Amazon δημιούργησε ένα αιχμάλωτο κοινό για τα προϊόντα και την ιδιότητα μέλους της Prime.