Οι πολιτικοί προτιμούν να λένε ότι οι μικρές επιχειρήσεις αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της οικονομίας. Και ενώ στέκεστε για τον μικρό τύπο είναι ένας δημοφιλής τρόπος για να κερδίσετε τους ψηφοφόρους, υπάρχει πραγματικά κάποια αλήθεια σε αυτό το επιχείρημα.

Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA) του Ηνωμένου Βασιλείου αναφέρει ότι οι μικρότερες επιχειρήσεις - εκείνες με λιγότερους από 500 υπαλλήλους, με τον ορισμό της SBA αντιπροσωπεύουν πάνω από τα δύο τρίτα όλων των νέων θέσεων εργασίας που δημιουργήθηκαν από τη δεκαετία του '70. Είναι επίσης υπεύθυνοι για πολλή καινοτομία, καθώς τα τελευταία χρόνια έχουν αποδειχτεί πολλές επιτυχημένες τεχνολογικές καινοτομίες.

Ωστόσο, από πολλές απόψεις, οι μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται σε σαφή μειονέκτημα σε σχέση με τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένοι υποστηρίζουν ότι οι κυβερνητικές πολιτικές που ευνοούν αυτές τις μεγάλες επιχειρήσεις είναι σημαντικές. Εδώ είναι πέντε τομείς όπου το μέγεθος των επιχειρήσεων είναι ένα πλεονέκτημα:

1. Αύξηση κεφαλαίου

Σε κάποιο σημείο, οι επιχειρήσεις πρέπει να αντλήσουν κεφάλαια εκτός εάν επιθυμούν να επεκταθούν. Εάν μια μεγάλη εταιρία σκοπεύει να προσλάβει νέους εργαζόμενους ή να κατασκευάσει ένα νέο εργοστάσιο, έχει την ικανότητα να πωλεί ομόλογα ή να εκδίδει μετοχές στο κοινό. Αλλά οι μικρότερες οργανώσεις δεν έχουν αυτή την ευελιξία.

Οι επιχειρήσεις μικρής κλίμακας τείνουν να εξαρτώνται πολύ περισσότερο από τραπεζικά δάνεια. Ένας από τους στόχους της πρωτοβουλίας SBA είναι να ενθαρρύνει τις τράπεζες να δανείζουν εγγυώνοντας την αξία των δανείων που χορηγούνται σε αυτές τις επιχειρήσεις. (Δείτε επίσης: Επέκταση της μικρής επιχείρησής σας με δάνειο SBA .)

2. Αποτελεσματικότητα

Ένας από τους λόγους για τους οποίους οι μεγάλες εταιρίες έχουν τα πόδια τους σε μικρότερους ανταγωνιστές είναι ότι επωφελούνται από τις "οικονομίες κλίμακας" - δηλαδή το κόστος για κάθε προϊόν ή υπηρεσία που παραδίδουν είναι χαμηλότερο.

Φανταστείτε ότι προσπαθείτε να φτιάξετε μόνο ένα τραπέζι. Οι πιθανότητες είναι ότι θα ξοδέψατε πολλά χρήματα που επενδύουν σε εργαλεία και αγοράζοντας τις πρώτες ύλες - και αρκετό καιρό που τα κομμάτια ταιριάζουν ακριβώς. Αλλά η κατασκευή ενός δεύτερου πίνακα είναι φθηνότερη από την πρώτη επειδή μπορείτε να αγοράσετε όλα τα υλικά ταυτόχρονα και να υποτιμήσετε το κόστος του εξοπλισμού. Και ένα τρίτο είναι φθηνότερο ακόμα. Έτσι αναπτύσσεται η αποτελεσματικότητα.

Οι μεγάλες επιχειρήσεις παράγουν μεγάλες ποσότητες, είτε πρόκειται για κομμάτια επίπλων είτε για ηλεκτρονικά είδη ή είδη αρτοποιίας. Έτσι, μπορούν να κρατήσουν το συνολικό κόστος για κάθε κομμάτι που παράγουν πολύ χαμηλά.

3. Η αγοραστική δύναμη

Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο οι μεγάλες εταιρείες κρατούν το κόστος κάτω είναι η διαπραγμάτευση για χαμηλότερες τιμές. Πάρτε, για παράδειγμα, ένα μεγάλο κατασκευαστή αυτοκινήτων που πρέπει να αγοράσει χάλυβα για να κάνει τα αυτοκίνητά του και τα φορτηγά. Λόγω του μεγάλου όγκου που ο κατασκευαστής αυτοκινήτων παραγγέλνει, ο προμηθευτής έχει κίνητρο να μειώσει την τιμή του ανά τόνο.

Θα ήταν δύσκολο για έναν πολύ μικρότερο ανταγωνιστή να πάρει την ίδια διαπραγμάτευση. Η χαλυβουργία απλώς δεν έχει τόσο πολύ λόγο να κάμψει την τιμή της.Και αν η επιχείρηση πληρώνει περισσότερα για τις πρώτες ύλες, παίρνει μικρότερο κέρδος για κάθε αυτοκίνητο που πωλεί.

Η έλλειψη αγοραστικής δύναμης επηρεάζει ουσιαστικά κάθε κόστος που αναλαμβάνει μια επιχείρηση, από την τηλεφωνική υπηρεσία έως την ακίνητη περιουσία. Μάλιστα, επηρεάζει το κόστος της υγειονομικής περίθαλψης, το οποίο αντιπροσωπεύει μία από τις μεγαλύτερες δαπάνες για τις επιχειρήσεις σήμερα. Το πρόγραμμα Επιλογές Υγείας για τις Μικρές Επιχειρήσεις, μέρος του νόμου Προσιτής Φροντίδας, προσπαθεί να προσφέρει ίσους όρους ανταγωνισμού δίνοντας στις μικρές επιχειρήσεις μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη στην ασφαλιστική αγορά.

4. Το Ταλέντο Gap

Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης ξέρει ότι για να υπερέχει, χρειάζεστε τους καλύτερους διαθέσιμους εργαζόμενους. Αλλά είναι πολύ πιο εύκολο για τους μεγάλους παίκτες να προσελκύσουν τους εργαζόμενους υψηλού επιπέδου επειδή στις περισσότερες περιπτώσεις μπορούν να πληρώσουν περισσότερα.

Τι μικρές επιχειρήσεις στερούνται αποζημίωσης που μπορούν να αντισταθμίσουν μερικές φορές σε μη οικονομικά προνόμια, όπως η δυνατότητα να ανεβαίνουν πιο γρήγορα στη σκάλα. Μερικοί επίσης προσφέρουν οφέλη όπως η ευελιξία και οι ευκαιρίες τηλεργασίας για να προσελκύσουν τους εργαζόμενους που μπορεί να θέλουν να κυνηγήσουν ένα μεγαλύτερο paycheck αλλού. (Δείτε επίσης: 3 τρόποι προσέλκυσης κορυφαίων ταλέντων σε έναν προϋπολογισμό.)

5. Αναγνώριση ονόματος

Ο ευκολότερος τρόπος για να κάνετε μια πώληση είναι να βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης έχει ήδη υπόψη το εμπορικό σήμα σας προτού ξεκινήσει να ψωνίζει. Αυτό συμβαίνει συχνά με τις μεγάλες εταιρείες, οι οποίες έχουν το μάρκετινγκ των μυών να διαφημίζουν πολύ περισσότερο από τους μικρότερους ανταγωνιστές τους.

Πολλές από τις μεγάλες εταιρίες έχουν επίσης δουλειά εδώ και δεκαετίες - σκεφτείτε μόνο για McDonald's, IBM ή Nike. Αυτό σημαίνει ότι είχαν χρόνια έκθεσης στην αγορά.

Η κατώτατη γραμμή

Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες επωφελούνται από τις μικρές επιχειρήσεις, οι οποίες είναι οι αουτσάιντερ. Η αλήθεια είναι ότι οι μικρότερες εταιρείες έχουν πολλούς παράγοντες που εργάζονται εναντίον τους, που μπορεί να χρειαστεί να ξεπεράσουν για να είναι επιτυχείς.