Η ασφάλιση ζωής είναι συχνά ένα θέμα στο οποίο ούτε οι προοπτικές ούτε οι οικονομικοί σύμβουλοι φροντίζουν να εγκατασταθούν. Τα σχέδια προϊόντων μπορεί να είναι σύνθετα και τα γεγονότα που ενεργοποιούν τα οφέλη δεν προκαλούν ακριβώς τις πιο ευχάριστες εικόνες, σε αντίθεση με τις διαφημίσεις προγραμματισμού αφυπηρέτησης που περιέχουν ιστιοφόρα και περιπάτους στην παραλία. Ωστόσο, η ανάγκη για ασφάλιση ζωής υπάρχει σε ένα μεγάλο τμήμα καταναλωτών που παράγουν εισόδημα και δανείζουν χρήματα. Η εύρεση τρόπων για την αύξηση των πωλήσεων της ζωής επανέρχεται σε ορισμένες μεθόδους δοκιμασμένες στο χρόνο και περιλαμβάνει μερικές νέες ρυτίδες για να βοηθήσει τους συμβούλους να αξιοποιήσουν τις εξελισσόμενες αγορές.

AD:

1. Γνωρίστε τα πράγματά σας

Βρείτε ένα προϊόν και μάθετε το μέσα προς τα έξω. Οι προοπτικές εντυπωσιάζονται από τους συμβούλους που έχουν πλήρη γνώση των συμβάσεων που προωθούν. Τα σχέδια πολιτικών μεταβλητής καθολικής ζωής (VUL) και οι αναβάτες είναι περίπλοκα, αλλά η μόρφωση σε χαρακτηριστικά, οφέλη και υποκεφαλίσεις συμβάλλει στην προώθηση των ευκαιριών πωλήσεων. Η απρόσκοπτη περιστροφή μεταξύ των προϊόντων μπορεί να μπερδέψει την παρουσίαση.

AD:

Αναπτύξτε τη συνήθεια να μεταφέρετε τα οφέλη πολιτικής στους δυνητικούς αγοραστές με απλούς όρους. Αντί να χρησιμοποιείτε τη βιομηχανική γλώσσα και τα ακρωνύμια, ανακαλύψτε έναν τρόπο να εμπλακείτε στις προοπτικές χωρίς να θυσιάζετε τη διαφάνεια. Οι αγοραστές πρέπει να γνωρίζουν τι παίρνουν. Λιγότερη σύγχυση στο σημείο πώλησης βοηθά στην επιτυχία των πωλήσεων, καθώς και τη διατήρηση πολιτικής.

2. Εξομάλυνση των δεξιοτήτων παρουσίασης

Η τοποθέτηση των υποψήφιων πελατών σε μια συνάντηση ραντεβού μεταφράζεται σε βελτιωμένους λόγους κλεισίματος. Πριν ξεκινήσει μια επίσημη παρουσίαση, η εύρεση ορισμένων κοινών συμφερόντων αποτελεί έναν αποτελεσματικό τρόπο σύνδεσης με τους πιθανούς αγοραστές. Η διαδρομή πώλησης πρέπει να είναι οργανωμένη, απλοποιημένη και, κυρίως, σύντομη. Μια μελέτη 2015 της Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) αποκάλυψε ότι η διάρκεια προσοχής ενός ανθρώπου διαρκεί οκτώ δευτερόλεπτα, από 12 δευτερόλεπτα το 2000.

AD:

Αποφύγετε να κυριαρχεί η συζήτηση στη συνεδρίαση πωλήσεων. Μέσω ανοιχτών ερωτήσεων, εμπλέξτε την προοπτική στη διαδικασία και διατηρήστε το ενδιαφέρον μέσω αλληλεπίδρασης. Μια έρευνα βαρομετρητών για το 2014 που διεξήχθη από την Ένωση Ασφαλίσεων Ζωής και Έρευνας Αγοράς (LIMRA) διαπίστωσε ότι το 40% των καταναλωτών εκφοβίζονται από την αγοραστική εμπειρία. Ο υποψήφιος λόγος μεταξύ συμβούλων και δυνητικών αγοραστών βοηθά στη μείωση του άγχους και στη διευκόλυνση των πωλήσεων.

3. Έχετε μια ιστορία

Πολλοί έμπειροι σύμβουλοι έχουν σχετικές ιστορίες που εξανθρωπίζουν τη διαδικασία αγοράς ασφάλισης ζωής. Οι ιστορίες δεν πρέπει κατ 'ανάγκη να επικεντρωθούν στην τραγωδία. Εξάλλου, τα ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής έχουν και παροχές διαβίωσης: παροχή ρευστότητας σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης ή συμπλήρωση εισοδήματος από συνταξιοδότηση. Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι αγοραστές κινδυνεύουν από συγκίνηση. Οι γονείς θέλουν να δουν τα παιδιά τους να φοιτούν στο κολέγιο και οι σύζυγοι επιθυμούν να μειώσουν το δημοσιονομικό βάρος για τους εταίρους τους.Οι περισσότεροι σύμβουλοι έπρεπε να παραδώσουν μια επιταγή που συνέβαλε στη σταθεροποίηση της ζωής των δικαιούχων. Να είστε έτοιμοι να πείτε την ιστορία σας όταν προκύψουν οι κατάλληλες συνθήκες.

4. Δημιουργία εταιρικής σχέσης

Είναι αλήθεια ότι η καλύτερη διαφήμιση είναι δωρεάν. Από στόμα σε στόμα πηγαίνει πολύ στην οικοδόμηση μιας βάσης πελατών. Η μετάβαση από μόνη της μπορεί να είναι δυσκίνητη, ειδικά όταν τα πλεονεκτήματα σας μπορούν να επεκταθούν σε χρηματοπιστωτικά προϊόντα και υπηρεσίες εκτός της ασφάλειας ζωής. Εάν συμβαίνει αυτό, ακολουθήστε μια συμβιωτική σχέση με έναν σύμβουλο ο οποίος ειδικεύεται στις πωλήσεις ασφάλισης ζωής. Η σύμπραξη μπορεί να δημιουργήσει ένα μικρό δίκτυο παραπομπών από το οποίο αυξάνονται οι πωλήσεις και κατανέμονται οι προμήθειες. Η υιοθέτηση μιας ομαδικής προσέγγισης και η δημιουργία συνεργιών επιτρέπει στους πελάτες να γνωρίζουν ότι είστε αφοσιωμένος εμπιστευματοδόχος.

5. Μόχλευση για τα Social Media

Οι επιτυχημένες πωλήσεις ασφάλισης ζωής παραμένουν ένα παιχνίδι αριθμών. Όσο περισσότερες προοπτικές επιθυμείτε, τόσο πιο πιθανό είναι να κλείσετε συμφωνίες. Με τη συντριβή της ψηφιακής διαφήμισης, οι πλατφόρμες των κοινωνικών μέσων όπως το Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) προσφέρουν ένα αποτελεσματικό μέσο για οικονομικές υπηρεσίες μάρκετινγκ σε χιλιάδες αγοραστές της γεωγραφικής περιοχής σας. Επωφεληθείτε από το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι διαθέτουν κινητές συσκευές και συνδέονται συχνά κατά τη διάρκεια της ημέρας. Η εποχή του "χαμογελανού και κλήσης" έχει τελειώσει.