Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι ένα μεγάλο επίτευγμα για πολλούς επιχειρηματίες, αλλά η διατήρηση μιας είναι η μεγαλύτερη πρόκληση. Υπάρχουν πολλές τυπικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν κάθε επιχείρηση είτε είναι μεγάλες είτε μικρές. Αυτά περιλαμβάνουν πράγματα όπως η πρόσληψη των κατάλληλων ανθρώπων, η οικοδόμηση μιας μάρκας κ.ο.κ. Ωστόσο, υπάρχουν μερικές που είναι μοναδικές για τις μικρές επιχειρήσεις - αυτές που οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες έχουν αναπτυχθεί από πολύ καιρό πριν. Θα εξετάσουμε τις 5 μεγαλύτερες προκλήσεις σε αυτό το άρθρο.

Εξάρτηση από τον πελάτη
Εάν ένας μόνο πελάτης αντιπροσωπεύει περισσότερο από το ήμισυ του εισοδήματός σας, είστε περισσότερο ανεξάρτητος εργολάβος από έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης. Η διαφοροποίηση της βάσης πελατών είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, αλλά μπορεί να είναι δύσκολη - ειδικά όταν ο εν λόγω πελάτης πληρώνει καλά και εγκαίρως. Για πολλές μικρές επιχειρήσεις, έχοντας έναν πελάτη πρόθυμο να πληρώσει εγκαίρως για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είναι θεός.

Δυστυχώς, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μακροπρόθεσμο μειονέκτημα, διότι ακόμα και αν έχετε εργαζόμενους και ούτω καθεξής, ίσως εξακολουθείτε να ενεργείτε ως υπεργολάβος για μια μεγαλύτερη επιχείρηση. Αυτή η ρύθμιση επιτρέπει στον πελάτη να αποφύγει τους κινδύνους προσθήκης μισθοδοσίας σε μια περιοχή όπου το έργο μπορεί να στεγνώσει ανά πάσα στιγμή. Όλος αυτός ο κίνδυνος μεταφέρεται από την εταιρεία σε εσάς και τους υπαλλήλους σας. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει καλά, υπό την προϋπόθεση ότι οι κύριοι πελάτες σας έχουν συνεπή ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ωστόσο, είναι γενικά καλύτερο για μια επιχείρηση να έχει μια διαφοροποιημένη βάση πελατών για να πάρει το χαλαρό όταν κάθε πελάτης σταματήσει να πληρώνει.

Διαχείριση Χρήματος
Έχοντας αρκετά μετρητά για να καλύψει τους λογαριασμούς είναι απαραίτητο για κάθε επιχείρηση, αλλά είναι επίσης απαραίτητο για κάθε άτομο. Είτε πρόκειται για την επιχείρησή σας είτε για τη ζωή σας, πιθανότατα θα προκύψει μια αποστράγγιση κεφαλαίου που ασκεί πίεση στην άλλη. Προκειμένου να αντιμετωπιστεί αυτό το πρόβλημα, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει είτε να κεφαλαιοποιηθούν σε μεγάλο βαθμό είτε να είναι σε θέση να εισπράξουν πρόσθετο εισόδημα για να διατηρήσουν τα μετρητά όταν χρειαστεί. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές μικρές επιχειρήσεις ξεκινούν με τους ιδρυτές να δουλεύουν μια δουλειά και να οικοδομούν μια επιχείρηση ταυτόχρονα. Ενώ αυτή η αποσπασματική εστίαση μπορεί να δυσχεράνει την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, η εξάντληση των μετρητών καθιστά αδύνατη την ανάπτυξη μιας επιχείρησης.

Η διαχείριση χρημάτων καθίσταται ακόμα πιο σημαντική όταν ρέουν μετρητά στην επιχείρηση και στον ιδιοκτήτη. Αν και ο χειρισμός των λογιστικών βιβλίων και των φόρων μπορεί να είναι μέσα στις δυνατότητες των περισσότερων ιδιοκτητών επιχειρήσεων, η επαγγελματική βοήθεια είναι συνήθως μια καλή ιδέα. Η πολυπλοκότητα των βιβλίων μιας επιχείρησης ανεβαίνει με κάθε πελάτη και υπάλληλο, οπότε η παροχή βοήθειας στη λογιστική μπορεί να αποτρέψει το να γίνει λόγος να μην επεκταθεί.

Κόπωση
Οι ώρες, η δουλειά και η συνεχής πίεση για να εκτελέσετε φοράει και τα πιο παθιασμένα άτομα. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ακόμη και επιτυχημένοι, κολλάνε να εργάζονται πολύ περισσότερο ώρες από τους υπαλλήλους τους.Επιπλέον, φοβούνται ότι η επιχείρησή τους θα σταματήσει στην απουσία τους, έτσι ώστε να αποφύγουν να πάρουν μακρά διαλείμματα μακριά από την εργασία για να επαναφορτίσετε. Όταν η κόπωση εντάσσεται, η κούραση με τις ώρες και τα αποτελέσματα μπορεί να οδηγήσει σε εξευτελιστικές αποφάσεις σχετικά με την επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένης της επιθυμίας να εγκαταλειφθεί πλήρως. Η εύρεση ενός ρυθμού που κρατά την επιχείρηση να βουίζει χωρίς να λερώνει τον ιδιοκτήτη είναι μια πρόκληση που έρχεται νωρίς (και συχνά) στην εξέλιξη μιας μικρής επιχείρησης.

Εξάρτηση ιδρυτή
Εάν πληγείτε από ένα αυτοκίνητο, η επιχείρησή σας εξακολουθεί να παράγει εισόδημα την επόμενη μέρα; Μια επιχείρηση που δεν μπορεί να λειτουργήσει χωρίς τον ιδρυτή της είναι μια επιχείρηση με προθεσμία. Πολλές επιχειρήσεις υποφέρουν από την εξάρτηση ιδρυτή και αυτή η εξάρτηση προκαλείται συχνά από το γεγονός ότι ο ιδρυτής δεν είναι σε θέση να αφήσει κάποιες αποφάσεις και ευθύνες καθώς μεγαλώνει η επιχείρηση. Η αντιμετώπιση αυτής της πρόκλησης είναι εύκολη θεωρητικά - ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης απλώς πρέπει να δώσει περισσότερο έλεγχο στους υπαλλήλους ή τους συνεργάτες του. Στην πράξη, όμως, αυτό είναι ένα μεγάλο εμπόδιο για τους ιδρυτές επειδή συνήθως συνεπάγεται συμβιβασμό (τουλάχιστον αρχικά) με την ποιότητα της εργασίας που γίνεται μέχρις ότου το πρόσωπο που κάνει την εργασία μαθαίνει τα σχοινιά.

Εξισορρόπηση Ποιότητας και Ανάπτυξης
Ακόμη και όταν μια επιχείρηση δεν εξαρτάται από τον ιδρυτή, έρχεται μια εποχή που τα ζητήματα από την ανάπτυξη φαίνεται να ταιριάζουν ή και να αντισταθμίζουν τα οφέλη. Είτε πρόκειται για μια υπηρεσία είτε για ένα προϊόν, σε κάποια στιγμή μια επιχείρηση πρέπει να θυσιάσει για να την κλίμακα - αυτό μπορεί να σημαίνει ότι δεν είναι σε θέση να διαχειριστεί προσωπικά κάθε σχέση πελάτη ή να μην επιθεωρήσει κάθε widget.

Δυστυχώς, είναι συνήθως αυτό το επίπεδο προσωπικής εμπλοκής και η προσοχή στη λεπτομέρεια που κάνει μια επιχείρηση ημι-επιτυχημένη. Ως εκ τούτου, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά βρίσκονται συνδεδεμένοι με αυτές τις συνήθειες εις βάρος της ανάπτυξης της εταιρείας. Υπάρχει ένα μεγάλο μεσαίο έδαφος ανάμεσα στην κακή εργασία και την ανθυγιεινή εμμονή με την ποιότητα, οπότε εναπόκειται στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να περιηγηθεί στις διαδικασίες της εταιρείας προς έναν συμβιβασμό που επιτρέπει κλίμακα χωρίς να βλάπτει το εμπορικό σήμα.

Η κατώτατη γραμμή
Πρόκειται για προκλήσεις, αλλά όχι για θανατικές ποινές. Ένα από τα χειρότερα πράγματα που μπορεί να κάνει ένας ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης είναι να πάει σε μια μικρή επιχείρηση χωρίς να εξετάζει τις προκλήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσει. Εξετάσαμε ορισμένα πράγματα που μπορούν να διευκολύνουν αυτές τις προκλήσεις, αλλά δεν υπάρχει αποφυγή. Ένα σημαντικό βήμα στην αντιμετώπιση μιας πρόκλησης είναι η γνώση του μεγέθους αυτής της πρόκλησης. Εκτός αυτού, μια ανταγωνιστική κίνηση είναι συχνά ένας από τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση και κάθε πρόκληση αντιπροσωπεύει μια άλλη ευκαιρία να ανταγωνιστούν.