Η έναρξη μιας μικρής επιχείρησης δεν είναι εύκολη αυτή τη στιγμή - αλλά η διατήρηση της επιχείρησης ζωντανής και κλοτσιής είναι ακόμα μεγαλύτερη πρόκληση.

Ο τεχνικός ορισμός της "μικρής επιχείρησης" για κυβερνητικούς σκοπούς ποικίλλει ανάλογα με τη βιομηχανία (βλ. Πώς «μικρό είναι μια μικρή επιχείρηση: οι στατιστικές ). Ωστόσο, για ερευνητικούς σκοπούς, το Office of Advocacy της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων ορίζει μια μικρή επιχείρηση ως ανεξάρτητη επιχείρηση με λιγότερους από 500 υπαλλήλους. Σύμφωνα με τον ορισμό αυτό, υπάρχουν περίπου 28 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο. Περισσότερο από τα τρία τέταρτα των επιχειρήσεων αυτών είναι μη εργοδότες (δηλαδή η επιχείρηση διοικείται από ένα μόνο άτομο χωρίς πρόσθετους υπαλλήλους). Παρόλα αυτά, από το 1995, οι μικρές επιχειρήσεις δημιούργησαν το 65% των καθαρών νέων θέσεων εργασίας και περισσότερα από 120 εκατομμύρια άτομα - ή το 50% του αμερικανικού ενεργού πληθυσμού - εργάζονται για μια μικρή επιχείρηση.

Αυτοί οι αριθμοί χρωματίζουν μια σχετικά ροζ εικόνα του μικρού επιχειρηματικού τοπίου. Ωστόσο, υπάρχει μια σκοτεινή πλευρά σε αυτά τα στατιστικά στοιχεία. Μόνο οι μισές μικρές επιχειρήσεις φτάνουν στο πέμπτο έτος και μόνο το τρίτο επιβιώνουν για 10 χρόνια ή περισσότερο. Παρόλο που περίπου 409, 040 μικρές επιχειρήσεις γεννιούνται κάθε χρόνο, ένας ακόμη μεγαλύτερος αριθμός (470, 736) κλείνει. Για πρόσθετη ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα Ξεκινώντας μια μικρή επιχείρηση .

Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι ορισμένοι τύποι μικρών επιχειρήσεων είναι πιο επικίνδυνες από άλλες. Εδώ είναι τέσσερα είδη που σπάνια επιτυγχάνουν:

1. Εστιατόρια

Σύμφωνα με τον Εθνικό Σύνδεσμο Εστιατορίων, η βιομηχανία εστιατορίων του Σ.Α.Κ. θα γκανιόταν στα 709 δολάρια. 2 δισεκατομμύρια σε πωλήσεις το 2015. Ωστόσο, με 1 εκατομμύριο εστιατόρια που αγωνίζονται για δείπνα σε ολόκληρο το έθνος, οι εγκαταστάσεις φαγητού υποφέρουν από αξιοσημείωτα υψηλά ποσοστά αποτυχίας. Στην πραγματικότητα, το 60% των εστιατορίων δεν επιβιώνουν περισσότερο από ένα έτος και το 80% κλείνει τις πόρτες τους μέσα σε πέντε χρόνια. Με αρκετά προβλήματα, όπως η κακή διαχείριση, ο ανταγωνισμός στον κόκορα, η ασυνεπής εξυπηρέτηση των πελατών, οι υποβαθμισμένοι βαθμοί υγείας, οι μέτριες επιλογές μενού και τα οικονομικά λάθη, πολλά εστιατόρια φτιάχνονται στους πρώτους μήνες. Επιπλέον, σύμφωνα με έρευνα, τα εστιατόρια που ανοίγουν σε κορεσμένες αγορές είναι ακόμη πιο πιθανό να αποτύχουν.

2. Κατασκευαστικές εταιρείες

Χρόνο με το χρόνο, οι κατασκευαστικές εταιρείες βρίσκονται στην κορυφή της λίστας μικρών επιχειρήσεων. Στην πραγματικότητα, μόνο το 36% των κατασκευαστικών εταιρειών επιβιώνουν τα πρώτα πέντε χρόνια σύμφωνα με το γραφείο απογραφής του U. S. Οι παραγωγοί της βιομηχανίας αποδίδουν πολλά από αυτά τα κλεισίματα σε κακή διαχείριση. Ενώ οι ιδιοκτήτες και οι εργολάβοι κατασκευαστικών εταιρειών μπορεί να είναι ειδικευμένοι τεχνίτες, ταλαντούχοι τεχνικοί, ταλαντούχοι μηχανικοί ή λαμπροί κατασκευαστές, πολλοί στερούνται επιχειρηματικού πνεύματος για να τρέξουν μια ακμάζουσα εταιρεία. Και όταν σημειώνονται σημαντικές κάμψεις στην αγορά κατοικίας, οι επιχειρήσεις αυτές πλήττονται ακόμη πιο σκληρά - ειδικά εργολάβοι που ειδικεύονται στην κατασκευή κατοικιών μονοκατοικίας και στην εγκατάσταση συστημάτων υγιεινής και εξαερισμού.

3. Καταστήματα λιανικής πώλησης

Σύμφωνα με την Εθνική Ομοσπονδία Λιανικής, η μεγάλη πλειοψηφία των λιανοπωλητών είναι μικρές επιχειρήσεις, με πάνω από το 98% όλων των λιανικών εταιρειών που απασχολούν λιγότερους από 50 άτομα. Ενώ οι αμέτρητοι επιχειρηματίες της μόδας-πρόθεσης όνειρο να ανοίξουν το δικό τους boutique ή κατάστημα υποδημάτων, η πραγματικότητα είναι ότι πρόκειται για μια ακόμη μικρή επιχείρηση με υψηλά ποσοστά αποτυχίας.

Σύμφωνα με ορισμένες εκτιμήσεις, το 80% των καταστημάτων λιανικής πώλησης ειδών ένδυσης εξέρχονται από την επιχείρηση κατά τα πρώτα πέντε χρόνια. Τα περισσότερα από αυτά τα θύματα της μόδας είναι το αποτέλεσμα ελλιπούς μάρκετινγκ, έντονος ανταγωνισμός, κακή διαχείριση και κακές τοποθεσίες καταστημάτων. Ενώ τα καταστήματα σε περιοχές υψηλής κυκλοφορίας είναι πιο πιθανό να επιτύχουν, λίγοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να αντέξουν οικονομικά το απότομο ενοίκιο που διοικείται από αυτά τα επιθυμητά καυτά σημεία. Για να γίνει ακόμη πιο δύσκολη η υπόθεση, η φαινομενική αύξηση των ηλεκτρονικών αγορών έχει πάρει σημαντικό κομμάτι από τις πωλήσεις σε καταστήματα τούβλων και κονιάματος - μια τάση που οι προβλέψεις των λιανικών αναλυτών θα συνεχίσουν. (Read είναι η ηλεκτρονική αγορά που σκοτώνει το τούβλο και το mortar; ) Μέχρι το 2018, οι αγορές στο διαδίκτυο θα αντιπροσωπεύουν το 11% όλων των λιανικών πωλήσεων, σύμφωνα με τη Forrester Research.

4. Άμεσες πωλήσεις

Χάρη σε εταιρείες όπως η Mary Kay, ο Πατριωμένος Σεφ και λειτουργεί! , οι άμεσες πωλήσεις είναι σήμερα μια βιομηχανία αξίας 30 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Οι περισσότερες εταιρείες άμεσων πωλήσεων είναι πολυεπίπεδες εταιρίες μάρκετινγκ (MLM). Αυτές οι εταιρείες προσλαμβάνουν μεμονωμένους άμεσους πωλητές για να εργάζονται ως "σύμβουλοι" και να εμπορεύονται τα προϊόντα της εταιρείας με την οικογένεια, τους φίλους, τους συναδέλφους και τους γνωστούς. Η συντριπτική πλειοψηφία των συμβούλων απευθείας πωλήσεων εργάζεται μόνο με μερική απασχόληση - συνήθως λιγότερο από 10 ώρες την εβδομάδα. Ακόμα και εκείνοι που εργάζονται με πλήρη απασχόληση δεν είναι μεγάλοι μισθοί. σύμφωνα με την Ένωση άμεσων πωλήσεων, το μέσο ετήσιο εισόδημα για έναν πωλητή άμεσης εργασίας που εργάζεται 40 ώρες την εβδομάδα είναι 34, 130 δολάρια. Σύμφωνα με ορισμένες στατιστικές, το 99% των άμεσων πωλητών υφίσταται επίσης σημαντικές οικονομικές ζημίες. Γιατί τόσο πολλοί από αυτούς τους συμβούλους αποτυγχάνουν και τελικά κλείνουν το μαγαζί; Συχνά, είναι από την έλλειψη κινήτρων και την κατάλληλη εκπαίδευση πωλήσεων. η ίδια η οργάνωση μπορεί επίσης να είναι υπαιτιότητά της (βλ. 9 τρόποι αποφυγής απάτης για επιχειρηματικές ευκαιρίες ).

Η κατώτατη γραμμή

Είναι προφανές ότι η εκκίνηση οποιουδήποτε είδους είναι δύσκολο να τραβηχτεί. Ωστόσο, οι μικρές επιχειρήσεις είναι ιδιαίτερα ευάλωτες και, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, ορισμένοι τύποι μικρών επιχειρήσεων είναι ακόμη πιο πιθανό να αποτύχουν σε σχέση με άλλους. Οι τέσσερις τύποι επιχειρήσεων που απαριθμούνται παραπάνω είναι επικεφαλής της λίστας υψηλού κινδύνου. Επιπλέον, όσοι ανήκουν στην κατηγορία που ονομάζεται μη μισθωτές επιχειρήσεις (μικρές επιχειρήσεις με μόνο έναν υπάλληλο) διπλασιάζονται στο τριπλάσιο του ποσοστού των επιχειρήσεων εργοδότη - κυρίως επειδή η απουσία πρόσθετων υπαλλήλων διευκολύνει τις επιχειρήσεις αυτές να κλείσουν.

Στη φωτεινή πλευρά, τα στατιστικά στοιχεία είναι ακριβώς αυτά: στατιστικά στοιχεία. Με την κατάλληλη επιχειρηματική νοοτροπία, την τεχνογνωσία μάρκετινγκ και την οικονομική διαχείριση, ένας έξυπνος επιχειρηματίας μπορεί να οδηγήσει ουσιαστικά σε κάθε είδους επιχείρηση στην επιτυχία. (Δείτε Σε μικρές επιχειρήσεις, η επιτυχία γράφεται με 5 "C" s )