Η λειτουργία μιας επιχείρησης δεν είναι για το αχνό της καρδιάς, καθώς η επιχειρηματικότητα είναι εγγενώς επικίνδυνη. Οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να έχουν τη δυνατότητα να μετριάζουν τους κινδύνους που σχετίζονται με την εταιρεία ενώ παράλληλα φέρνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά σε ένα σημείο τιμών που να ανταποκρίνεται στα επίπεδα ζήτησης των καταναλωτών. Ενώ υπάρχουν πολλές μικρές επιχειρήσεις σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών που λειτουργούν καλά και είναι συνεχώς κερδοφόρες, ένα μεγαλύτερο τμήμα των εταιριών αποτυγχάνει εντός των πρώτων 18 μηνών λειτουργίας, σύμφωνα με τη Small Business Administration (SBA). Χωρίς τα κατάλληλα εργαλεία για την επίτευξη κρίσιμων επιχειρηματικών στόχων, οι μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται σε μια αναπόφευκτη πορεία προς την αποτυχία.

Για να διασφαλίσουμε ότι μια νέα ή εγκατεστημένη επιχείρηση δεν θα πέσει στο 80% των αποτυχημένων εταιρειών, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε τι μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία των επιχειρήσεων και πώς μπορεί να αντιμετωπιστεί ή να αποφευχθεί κάθε εμπόδιο. Οι πιο συνηθισμένοι λόγοι για τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν περιλαμβάνουν έλλειψη κεφαλαίου ή χρηματοδότηση, διατήρηση ανεπαρκούς ομάδας διαχείρισης, ελαττωματική υποδομή ή επιχειρηματικό μοντέλο και ανεπιτυχείς πρωτοβουλίες μάρκετινγκ.

- <->

Έλλειψη κεφαλαίων

Από τον τεράστιο αριθμό μικρών επιχειρήσεων που αποτυγχάνουν κάθε χρόνο, σχεδόν οι μισοί επιχειρηματίες αναφέρουν έλλειψη χρηματοδότησης ή κεφαλαίου κίνησης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης έχει πλήρη επίγνωση του ποσού των χρημάτων που απαιτούνται για να διατηρούνται οι λειτουργίες σε καθημερινή βάση, συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης της μισθοδοσίας. καταβάλλοντας σταθερά και ποικίλα γενικά έξοδα, όπως ενοίκια και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. και εξασφαλίζοντας ότι οι εξωτερικοί πωλητές πληρώνονται εγκαίρως. Ωστόσο, οι ιδιοκτήτες των προβληματικών εταιρειών δεν ανταποκρίνονται περισσότερο στο πόσο έσοδα προέρχονται από τις πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών. Αυτή η αποσύνδεση οδηγεί σε ελλείψεις χρηματοδότησης που θέτουν γρήγορα εκτός λειτουργίας τη μικρή επιχείρηση.

Εκτός από την εύρεση κεφαλαίων για κεφάλαια κίνησης και γενικά έξοδα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, συχνά, χάνουν το σήμα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τιμολόγησης. Για να εξουδετερώσουν τον ανταγωνισμό σε βιομηχανίες με υψηλή κορεσμό, οι εταιρείες μπορούν να τιμολογήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πολύ χαμηλότερα από παρόμοιες προσφορές, με σκοπό να προσελκύσουν νέους πελάτες. Ενώ η στρατηγική είναι επιτυχής σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις που καταλήγουν να κλείνουν τις πόρτες τους είναι αυτές που κρατούν την τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας πολύ χαμηλή για πολύ καιρό. Όταν οι δαπάνες παραγωγής, εμπορίας και παράδοσης υπερβαίνουν τα έσοδα που προκύπτουν από τις νέες πωλήσεις, οι μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν άλλη επιλογή παρά να κλείνουν τις δραστηριότητές τους.

Οι μικρές επιχειρήσεις στη φάση εκκίνησης αντιμετωπίζουν επίσης προκλήσεις όσον αφορά την απόκτηση χρηματοδότησης για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στην αγορά, τη χρηματοδότηση μιας επέκτασης ή την κάλυψη των συνεχιζόμενων δαπανών μάρκετινγκ. Ενώ οι επενδυτές αγγέλου, οι επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων και τα συμβατικά τραπεζικά δάνεια συγκαταλέγονται στις μυριάδες πηγές χρηματοδότησης που διατίθενται στις μικρές επιχειρήσεις, δεν έχει κάθε εταιρεία η ροή εσόδων ή η τροχιά ανάπτυξης που απαιτείται για την εξασφάλιση σημαντικής χρηματοδότησης από αυτές τις πηγές.Χωρίς εισροή κεφαλαίων για μεγάλα έργα ή συνεχιζόμενες ανάγκες κεφαλαίου κίνησης, οι μικρές επιχειρήσεις αναγκάζονται να κλείσουν τις πόρτες τους.

Προκειμένου να προστατευθεί μια μικρή επιχείρηση από τα κοινά εμπόδια χρηματοδότησης, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει πρώτα να δημιουργήσουν έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό για τις επιχειρήσεις και να είναι πρόθυμοι να παράσχουν κεφάλαια από τα δικά τους ταμεία κατά τη διάρκεια της φάσης εκκίνησης ή επέκτασης. Με την πάροδο του χρόνου, είναι επιτακτική η διερεύνηση και η εξασφάλιση επιλογών χρηματοδότησης από πολλαπλές αγορές πριν η χρηματοδότηση είναι πραγματικά αναγκαία. Όταν έρθει η ώρα για τη χρηματοδότηση, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα πρέπει να έχουν διάφορες πηγές στις οποίες μπορούν να ζητήσουν κεφάλαιο.

Ανεπαρκής διαχείριση

Ένας άλλος κοινός λόγος για τον οποίο αποτυγχάνουν οι μικρές επιχειρήσεις είναι η έλλειψη επιχειρησιακής αξιοπρέπειας που κατέχει μια ομάδα διαχείρισης ή ιδιοκτήτης επιχείρησης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι το μόνο ανώτερο προσωπικό στο εσωτερικό μιας εταιρείας, ειδικά όταν μια επιχείρηση βρίσκεται στο πρώτο ή δύο χρόνια λειτουργίας της. Ενώ ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να έχει τις δεξιότητες που απαιτούνται για τη δημιουργία και την πώληση ενός βιώσιμου προϊόντος ή υπηρεσίας, συχνά στερείται των χαρακτηριστικών ενός ισχυρού διαχειριστή και του χρόνου που απαιτείται για την επιτυχή διαχείριση άλλων υπαλλήλων. Χωρίς μια ειδική ομάδα διαχείρισης, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης έχει περισσότερες δυνατότητες να κακοδιοίκηση ορισμένων πτυχών της επιχείρησης, είτε πρόκειται για οικονομικά, μίσθωση ή μάρκετινγκ.

Οι έξυπνοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναθέτουν τις δραστηριότητες που δεν εκτελούν καλά ή δεν έχουν αρκετό χρόνο για να πετύχουν. Μια ισχυρή ομάδα διαχείρισης είναι μία από τις πρώτες προσθήκες που πρέπει να κάνει μια μικρή επιχείρηση για να συνεχίσει τις δραστηριότητές της στο μέλλον. Είναι σημαντικό για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αισθάνονται άνετα με το επίπεδο κατανόησης που έχει κάθε διαχειριστής όσον αφορά τις επιχειρηματικές δραστηριότητες, τους τρέχοντες και μελλοντικούς υπαλλήλους του, καθώς και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχει η επιχείρηση.

Θέματα επιχειρηματικού σχεδίου και υποδομής

Οι μικρές επιχειρήσεις συχνά παραβλέπουν τη σημασία του αποτελεσματικού επιχειρηματικού σχεδιασμού πριν ανοίξουν τις πόρτες τους. Ένα υγιές επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει, τουλάχιστον, μια σαφή περιγραφή της επιχείρησης. τις τρέχουσες και μελλοντικές ανάγκες των εργαζομένων και της διαχείρισης. ευκαιρίες και απειλές εντός της ευρύτερης αγοράς · κεφαλαιακές ανάγκες, συμπεριλαμβανομένων των προβλεπόμενων ταμειακών ροών και διαφόρων προϋπολογισμών · πρωτοβουλίες μάρκετινγκ · και ανάλυση ανταγωνιστών. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που αδυνατούν να αντιμετωπίσουν τις ανάγκες της επιχείρησης μέσα σε ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο πριν από την έναρξη των επιχειρήσεων, θέτουν τις εταιρείες τους για σοβαρές προκλήσεις. Ομοίως, μια επιχείρηση που δεν επανεξετάζει τακτικά ένα αρχικό επιχειρηματικό σχέδιο ή που δεν είναι διατεθειμένη να προσαρμοστεί στις αλλαγές στην αγορά ή τη βιομηχανία, συναντά δυνητικά ανυπέρβλητα εμπόδια καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του.

Για να αποφευχθούν οι παγίδες που σχετίζονται με επιχειρηματικά σχέδια, ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει μια σωστή κατανόηση της βιομηχανίας και του ανταγωνισμού πριν ξεκινήσει μια επιχείρηση. Το συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο και η υποδομή μιας εταιρείας θα πρέπει να θεσπιστούν πολύ πριν από την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών στο καταναλωτικό κοινό και οι πιθανές ροές εσόδων θα πρέπει να προβάλλονται ρεαλιστικά εκ των προτέρων.Η δημιουργία και η διατήρηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι το κλειδί για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης εταιρείας μακροπρόθεσμα.

Μάρκετινγκ ατυχημάτων

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά αποτυγχάνουν να προετοιμαστούν για τις ανάγκες μάρκετινγκ μιας εταιρείας από την άποψη του απαιτούμενου κεφαλαίου, της προοπτικής προσέγγισης και των ακριβών προβλέψεων αναλογίας μετατροπής. Όταν οι εταιρείες υποτιμούν το συνολικό κόστος των πρώιμων εκστρατειών μάρκετινγκ, είναι συχνά δύσκολο να εξασφαλιστεί η χρηματοδότηση ή να αναπροσανατολιστεί το κεφάλαιο από άλλα τμήματα των επιχειρήσεων για να καλυφθεί το έλλειμμα. Επειδή το μάρκετινγκ αποτελεί κρίσιμη πτυχή κάθε επιχείρησης πρώιμου σταδίου, είναι απαραίτητο οι εταιρείες να διασφαλίσουν ότι έχουν δημιουργήσει ρεαλιστικούς προϋπολογισμούς για τις τρέχουσες και μελλοντικές ανάγκες μάρκετινγκ. Ομοίως, η ύπαρξη ρεαλιστικών προβολών όσον αφορά την επίδοση του κοινού στόχου και τις αναλογίες μετατροπής πωλήσεων είναι κρίσιμη για την επιτυχία της καμπάνιας μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις που δεν κατανοούν αυτές τις πτυχές σωστών στρατηγικών μάρκετινγκ είναι πιο πιθανό να αποτύχουν από τις εταιρείες που έχουν το χρόνο που απαιτείται για να δημιουργήσουν και να εφαρμόσουν οικονομικά αποδοτικές και επιτυχημένες εκστρατείες.