μια μικρή επιχείρηση και να την κάνει επιτυχημένη. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να επωφεληθούν από κάθε ευκαιρία για να βελτιώσουν τη διαχείρισή τους. Ευτυχώς, υπάρχουν διαθέσιμες δωρεάν πηγές άριστων επιχειρηματικών συμβουλών. Ένας από αυτούς τους ανεκτίμητους πόρους για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι η επίδειξη επιχειρηματικής πραγματικότητας του CNBC, "Το Κέρδος."

Το "Κέρδος" ασχολείται με τον εξαιρετικά επιτυχημένο επιχειρηματία Marcus Lemonis, τον διευθύνοντα σύμβουλο της Camping World και των Good Sam Enterprises. Κάθε εβδομάδα στην έκθεση, ο Λεμονης εξετάζει και αξιολογεί μια μικρή επιχείρηση, με το βλέμμα να επενδύει ενδεχομένως το χρόνο και τα χρήματά του για να βοηθήσει την επιχείρηση και τους ιδιοκτήτες της να περιηγηθούν στις επιχειρησιακές και τις προκλήσεις της αγοράς. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και οι επιχειρηματίες μπορούν να παρακολουθήσουν την επίδειξη για να μάθουν πολύτιμα επιχειρηματικά μαθήματα και να δουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, τα λάθη που έχουν κάνει και τις λύσεις που παρέχει η Lemonis.

Τα τρία Ps

Ένα από τα θεμελιώδη μαθήματα του "Κέρδους" είναι εκείνο της κεντρικής σημασίας των τριών Ps: ανθρώπων, διαδικασιών και προϊόντων. Ο Λεμόνης τονίζει ότι όλα τα επιχειρησιακά προβλήματα -και οι επιτυχίες- μπορούν να ανιχνευθούν σε μία από αυτές τις τρεις πτυχές. Σημειώνει ότι μια κρίσιμη συνιστώσα μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι να διασφαλίσει ότι και οι τρεις P λειτουργούν ομαλά και με μέγιστη απόδοση. Σε ένα επεισόδιο, ο Λεμόνης μιλάει για τη σημασία της επένδυσης του αναγκαίου χρόνου και δαπανών για να εξασφαλιστεί ότι οι άνθρωποι σας είναι κατάλληλα εκπαιδευμένοι για να επιτελούν την εργασία τους με γνώμονα την ευελιξία και την ομαλή λειτουργία τους.

Η κατάρτιση σχετίζεται σίγουρα με δύο από τους τρεις ανθρώπους και τις διαδικασίες της P - και μπορεί να επηρεάσει ακόμη και το τρίτο προϊόν. Ο Λεμόνης δηλώνει ότι οι κατάλληλα εκπαιδευμένοι υπάλληλοι κάνουν λιγότερα λάθη, δουλεύουν πιο αποτελεσματικά και σπαταλούν λιγότερο χρόνο, και αυτό το αίσθημα αυτοπεποίθησης για την εκτέλεση της δουλειάς τους, στην πραγματικότητα, βελτιώνει τις δουλειές τους. Η κατάρτιση έχει θετικό αντίκτυπο στο προσωπικό και στις ομαλές λειτουργικές διαδικασίες.

Η σωστή εκπαίδευση μπορεί επίσης να ενισχύσει τις πωλήσεις των προϊόντων. Οι πωλητές που έχουν εκπαιδευτεί κατάλληλα και επιμελώς για να χρησιμοποιούν τα προϊόντα της εταιρείας, που γνωρίζουν όλα τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και πώς να τα χρησιμοποιούν, κάνουν καλύτερους πωλητές. Η εμπιστοσύνη και η ευκολία χρήσης του προϊόντος καθιστά το προϊόν πιο εύκολο στη χρήση και πιο ελκυστικό στους πιθανούς πελάτες. Η γνώση όλων των χαρακτηριστικών ενός προϊόντος δίνει στους πωλητές περισσότερο υλικό που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για το κλείσιμο μιας πώλησης.

Προσεκτικά Διαχείριση Αποθέματος

Ένα άλλο από τα μαθήματα του Lemonis είναι ότι η καλή διαχείριση αποθεμάτων είναι το κλειδί για την επιτυχία μικρών επιχειρήσεων. Η απογραφή είναι συνήθως ο μεγαλύτερος αριθμός στον ισολογισμό μιας εταιρείας, η πιο σημαντική επένδυση μετρητών που κάνει μια εταιρεία σε συνεχή βάση.Κατά τη διάρκεια ενός επεισοδίου της εκπομπής, είπε: "Η κακή διαχείριση αποθεμάτων μπορεί να χρεοκοπήσει την επιχείρησή σας."

Είναι σημαντικό οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να γνωρίζουν το ποσό, τη φύση και τη θέση του αποθέματός τους, τα κεφάλαια είναι δεμένα σε απογραφή και να γνωρίζουμε ποιος είναι ο δείκτης κύκλου εργασιών του αποθέματος της εταιρείας - ο χρόνος που απαιτεί γενικά η εταιρεία να μετατρέψει όλο το απόθεμά της σε μετρητά.

Η Lemonis συνιστά στις επιχειρήσεις να χρησιμοποιούν ένα σύστημα γραμμωτού κώδικα που αυτόματα ενημερώνει τα αποθέματα κατά τη στιγμή της πώλησης Τα αυτοματοποιημένα συστήματα απογραφής γραμμικού κώδικα απλοποιούν και εξορθολογούν τις εντολές τοποθέτησης για την έγκαιρη ανανέωση του αποθέματος, αποφεύγοντας την παγίδα της δημιουργίας σωρών από άχρηστα αντικείμενα απογραφής ενεργούν ως αποστράγγιση της ταμειακής ροής της εταιρείας, τόσο σε χρόνο όσο και σε επίπεδο δαπέδου.Σε ένα επεισόδιο που χαρακτήρισε μια επιχείρηση ανθοπωλείων, ο Λεμόνης έδειξε σαφώς ότι η αποτυχία της εταιρείας να παρακολουθεί την απογραφή ήταν η διαφορά μεταξύ της αποδοτικότητας και παλεύοντας μόνο για να κρατήσει τις πόρτες ανοικτές.

Βρείτε έναν συνεργάτη ή δύο

Είναι μια δύσκολη πρόκληση να κάνετε μια επιχείρηση επιτυχημένη όταν είστε ο μόνος που έχει πραγματικά επενδύσει στην επιτυχία της, τόσο προσωπικά όσο και οικονομικά. Ο Λαιμόνης έχει αναφέρει στο «Κέρδος» τη σοφία της πλήρωσης των βασικών θέσεων της εταιρείας με ανθρώπους που δεν είναι μόνο υπάλληλοι αλλά συνεργάτες που έχουν συμφέρον στην επιχειρηματικότητα. Είναι πολύ πιο εύκολο να αποκτήσετε εκείνες τις απαραίτητες ημέρες 18 έως 20 ωρών από ανθρώπους που θα επωφεληθούν από την κερδοφορία της επιχείρησης απ 'ό, τι από ανθρώπους που είναι απλώς μισθωτοί ή ωρομίσθιοι. Οι επενδυμένοι εταίροι είναι επίσης πιο πιθανό να κάνουν ό, τι είναι καλύτερο για την επιχείρηση και όχι τι φαίνεται καλύτερο για αυτούς προσωπικά εκείνη τη στιγμή.

Γνωρίστε τα οικονομικά σας

Ένας άλλος από τους μαντρισμούς που επαναλάμβανε ο Lemonis είναι "Γνωρίστε τους αριθμούς σας". Υπογραμμίζει συνεχώς τη σημασία της ύπαρξης σημαντικών αριθμών, όπως τα στοιχεία πωλήσεων, τα περιθώρια κέρδους και τα σημεία τιμών. Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν γνωρίζουν καν πώς να διαβάσουν τις βασικές οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας τους, αλλά ο Lemonis επισημαίνει ότι «ο Warren Buffett σίγουρα ξέρει να διαβάζει έναν ισολογισμό». Υπάρχει ένα λεπτό περιθώριο για σφάλμα κατά την εκκίνηση μιας μικρής επιχείρησης και την αξιοποίησή της, καθώς και στην κορυφή των βασικών χρηματοοικονομικών στοιχείων της εταιρείας σας, σας βοηθά να αποφύγετε προβλήματα ή να τα αναγνωρίζετε όσο το δυνατόν πιο σύντομα, όταν εξακολουθούν να είναι σχετικά εύκολο να διορθωθούν.