Πολλοί κριτικοί λένε ότι οι τιμές στη Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165 .05-0.84% ​​ δημιουργήθηκαν με Highstock 4. 2. 6 ). μόνο τα μέλη, τα μεγάλα καταστήματα λιανικής πώλησης με έκπτωση, δεν είναι ανταγωνιστικά - και τώρα ο λιανοπωλητής αύξησε τα τέλη του για πρώτη φορά από το 2011. (βλέπε Costco Hikes Membership Fees ) Τα νέα 2017 τέλη είναι $ 60 ανά έτος για μια βασική κάρτα ή $ 120 ανά έτος για μια κάρτα ανάληψης μετρητών 2%.

Αλλά η Costco χρησιμοποιεί ένα μοντέλο συνδρομής για τρεις λόγους.

Η εμπιστοσύνη

Ο Αμερικανός διαγωνισμός παντοπωλείου είναι έντονος. Με πολλά μεγάλα σούπερ μάρκετ, η Wal-Mart Stores, Inc (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Created by Highstock 4. 2. 6 TGT TGTTarget Corp59, 29-0. 12% ), το Sam's Club, το χονδρικό club του BJ και μια ποικιλία γειτονιών και αγροτικών αγορών, οι Αμερικανοί έχουν πολλές επιλογές σχετικά με το πού πρέπει να ξοδεύετε τον εβδομαδιαίο προϋπολογισμό των τροφίμων.

Η ψυχολογία παίζει ρόλο στην επιτυχία του επιχειρηματικού μοντέλου εγγραφής. Πρώτον, απαιτώντας την ιδιότητα μέλους, οι αγοραστές Costco ανήκουν σε ιδιωτικό σωματείο. Επιπλέον, το τέλος δίνει κίνητρο για δράση: τα χρήματα έχουν δαπανηθεί. καλύτερα να επωφεληθείτε από την ιδιότητα του μέλους.

Αυτή η σκέψη δίνει στο Costco το ισχυρότερο πλεονέκτημα: οι πελάτες γίνονται πιστός στο κατάστημα. Οι πελάτες θυμούνται ότι έχουν πληρώσει μια συνδρομή μέλους και είναι πιο πιθανό να επισκεφθούν την Costco από ό, τι ένα μη μέλος θα είναι πιθανό να επισκεφθεί το σούπερ μάρκετ X - οι αγοραστές είναι λιγότερο πιθανό να ψωνίσουν σε διάφορα καταστήματα. (Δείτε επίσης το

Club του Σαμ εναντίον του Costco: Ποια είναι η καλύτερη προσφορά; )

Μείωση της συρρίκνωσης

Η Costco βρήκε έναν τρόπο να αποτρέψει την κλοπή στα καταστήματά της: χρεώνουν τους ανθρώπους να ψωνίζουν. Είναι απίθανο ότι οι καταπιεστές θα δαπανήσουν $ 55 το χρόνο για την ευκαιρία να κλέψουν. Η Costco σημειώνει στην οικονομική έκθεση 2014 ότι το ποσοστό κλοπής της εταιρείας είναι "πολύ χαμηλότερο από εκείνο των τυπικών πράξεων έκπτωσης" και το αποδίδει στα τέλη συνδρομής.

Stream εισοδήματος

Στον ευμετάβλητο κόσμο που είναι η επιχείρηση παντοπωλείου, η Costco έχει έναν τρόπο να εξασφαλίσει μια σταθερή πηγή εισοδήματος: αμοιβές μελών. Μόνο το 2016, τα 86,7 εκατομμύρια μέλη της εταιρείας παγκοσμίως έφεραν $ 2. 6 δισεκατομμύρια σε τέλη συνδρομής.

Τα έσοδα από τα έσοδα είναι μεγάλα. Εκτός από λίγα λεπτά του χρόνου ενός υπαλλήλου, συν το κόστος της κάρτας και τις επακόλουθες διαφημιστικές αποστολές, η διαχείριση της ιδιότητας του μέλους δεν είναι υπερβολικά δαπανηρή. Έτσι, τα $ 2 του Costco. 6 δισεκατομμύρια έσοδα από τα έσοδα είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου κέρδος.

Όταν θεωρείτε ότι το 2016, το λειτουργικό εισόδημα της Costco ήταν μόνο $ 3. 6 δισεκατομμύρια, μπορείτε να δείτε γιατί η εταιρεία χρειάζεται τις συνδρομές για να μείνει στην επιχείρηση. Ευτυχώς, οι αριθμοί συμμετοχής της συνεχίζουν να αυξάνονται: αυξήθηκαν κατά 8% το 2014, 6% το 2015 και 9% το 2016. Η εταιρεία είναι πιθανό όχι μόνο να διατηρήσει, αλλά και να αυξήσει τα έσοδά της και τα κέρδη της τα επόμενα χρόνια.(Δείτε επίσης

Οι πόλεμοι παντοπωλείων: ποιος θα κερδίσει σε 5 χρόνια; ) Η κατώτατη γραμμή

Η Costco έχει σταθερά χαμηλές τιμές, ακολουθώντας έναν ισχυρό καταναλωτή. Με την επέκταση τόσο της εγχώριας όσο και της διεθνούς οικονομίας, καθώς και τα κέρδη που αυξάνονται από χρόνο σε χρόνο και το περίπλοκο δίκτυο εφοδιαστικής της, η εταιρεία φαίνεται έτοιμη να γίνει λιανικός γίγαντας που ανταγωνίζεται τη Wal-Mart. Πολλοί Αμερικανοί πιστεύουν ότι η Costco έχει συνδρομές μόνο για τα μετρητά που παρέχουν, αλλά το άμεσο κέρδος είναι μόνο ένας από τους τρεις λόγους.