Ποια εταιρεία ακινήτων έχει την καλύτερη εκπαίδευση εξαρτάται από το επίπεδο εμπειρίας του πράκτορα και τον τύπο εκπαίδευσης που αυτός ή αυτή θέλει. Πώληση ακινήτων είναι μια δύσκολη σταδιοδρομία που μπορεί να είναι ιδιαίτερα ανταμείβοντας για το σωστό πρόσωπο. Ο συνδυασμός με μια εταιρεία που προσφέρει κορυφαία κατάρτιση και επενδύει στην επιτυχία των αντιπροσώπων της αυξάνει κατά πολύ την πιθανότητα επιτυχίας ενός νέου πράκτορα.

Στατιστικές Σταδιοδρομίας Ακινήτων

Το Αμερικανικό Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) αναφέρει ότι το 2014 υπήρχαν πάνω από 400.000 μεσίτες και πωλητές ακινήτων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η μέση αμοιβή τους ήταν 45, 610 ευρώ ετησίως ή 21 δολάρια . 93 ανά ώρα. Ωστόσο, η κατανομή των αμοιβών είναι ευρεία. Οι κορυφαίοι πράκτορες κερδίζουν τακτικά πάνω από $ 200, 000 ετησίως. Οι χαμηλότεροι πληρωμένοι πράκτορες, αντίθετα, εργάζονται 40 ώρες την εβδομάδα ή περισσότερο για να κάνουν κάτω από $ 20, 000, κερδίζοντας αποτελεσματικά τον κατώτατο μισθό ή λιγότερο εάν καταρρίψετε την αμοιβή τους σε ωριαία τιμή.

Για πολλούς νέους πράκτορες, το δυσκολότερο μέρος της δουλειάς δεν είναι να περάσει τις κρατικές εξετάσεις, μαθαίνοντας τις μυριάδες γραφειοκρατίας που πρέπει να ολοκληρωθεί σε ένα κλείσιμο ακινήτων ή να ασχοληθεί με τους δανειστές ενυπόθηκων δανείων και τις εταιρείες τίτλων . Η πιο δύσκολη πτυχή των πωλήσεων ακινήτων είναι η εξεύρεση πελατών. Οι πράκτορες με ευρεία κοινωνικά δίκτυα ή επεκτατικές ζεστές αγορές έχουν έναν ευκολότερο δρόμο, αλλά το γεγονός παραμένει ότι όποιος σε πωλήσεις ακινήτων, ανεξάρτητα από δεξιότητες ή εμπειρογνωμοσύνη, χρειάζεται πελάτες να βγάλουν λεφτά. Ως εκ τούτου, τα καλύτερα προγράμματα εκπαίδευσης πρακτόρων επικεντρώνονται στο μάρκετινγκ και την προμήθεια των επιχειρήσεων.

- Άλλα χαρακτηριστικά που πρέπει να αναζητήσετε όταν αναζητάτε μια θέση για να κρεμάσετε μια νέα άδεια ακίνητης περιουσίας περιλαμβάνουν την κατάρτιση σχετικά με τις τάσεις της τοπικής αγοράς, την πρόσβαση στην πιο σύγχρονη τεχνολογία και την πρόσβαση σε έναν μεσίτη ο οποίος είναι προσβάσιμος εάν ένας νέος πράκτορας τρέχει σε προβλήματα στο πεδίο.

Η Keller Williams

Η μεγαλύτερη εταιρεία κτηματομεσιτικών εταιρειών παγκοσμίως με βάση τον αριθμό των αντιπροσώπων, Keller Williams προσφέρει ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που έχει αναγνωριστεί στον κλάδο ως το δεύτερο. Το πρόγραμμα BOLD των επτά εβδομάδων ζευγαρώνει νέους πωλητές με έμπειρους πράκτορες και τα περπατάει σε καταστάσεις πραγματικού κόσμου, όπως κλήσεις πωλήσεων και κλεισίματα. Οι νέοι πράκτορες μαθαίνουν τεχνικές μάρκετινγκ και πώς μπορούν να τοποθετηθούν ως εμπειρογνώμονες ακινήτων στις τοπικές τους κοινότητες. Διαιρούνται σε ομάδες με 10 πράκτορες και αναμένεται να κρατηθούν υπεύθυνοι για την εκπλήρωση των προσωπικών προσδοκιών.

Ο μέσος πράκτορας που ολοκληρώνει το πρόγραμμα BOLD κλείνει 12 συμφωνίες ανά έτος και κερδίζει $ 70.000 σε προμήθειες, πάνω από 50% περισσότερο από ό, τι ο μέσος κτηματομεσίτης κερδίζει σε εθνικό επίπεδο.

Weichert

Η φιλοσοφία κατάρτισης της Weichert επικεντρώνεται στο να βλέπει τους πιθανούς πελάτες ως πρώτους ανθρώπους και πελάτες δευτερόλεπτα. Αυτή η νοοτροπία επιτρέπει στους πράκτορες να συνδέονται με τους ανθρώπους σε ένα πιο προσωπικό επίπεδο και να αποκτούν μια βαθύτερη κατανόηση των αναγκών και των επιθυμιών τους.Ο ιδρυτής της εταιρείας ξεκίνησε την καριέρα του ως πωλητής ακινήτων και ανέβηκε γρήγορα στις τάξεις. Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα της Weichert εμπλουτίζεται με τις τεχνικές και τις στρατηγικές που βοήθησαν τον ιδρυτή του να πετύχει στον τομέα.

Η κατάρτιση στο Weichert αποτελείται από ένα μείγμα διδασκαλίας στην τάξη και σε απευθείας σύνδεση. Η εταιρεία είναι μεγάλη στην οικοδόμηση ομάδας. Οι καθιερωμένοι και επιτυχημένοι πράκτορες αναμένεται να προσφέρουν τις γνώσεις και την εμπειρογνωμοσύνη τους στα νέα μέλη της ομάδας για να βοηθήσουν στην επιτυχία τους.

Redfin

Μια από τις πιο τρομακτικές πτυχές της έναρξης μιας πραγματικής σταδιοδρομίας ακινήτων εργάζεται μόνο με προμήθεια. Παίρνουν τους περισσότερους πράκτορες δύο με τρεις μήνες για να κλείσουν την πρώτη τους πώληση. Εκτός αν διατηρούν άλλη δουλειά από την πλευρά τους, πηγαίνουν χωρίς ένα paycheck κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Το 2014, η Redfin ανακοίνωσε το πρόγραμμα Redfin Agent Development (RAD), μια 18μηνη μαθητεία που διδάσκει νέους πράκτορες στην επιχείρηση μέσω της μάθησης στην τάξη, της παιδαγωγικής και της κατάρτισης στην εργασία. Το καλύτερο από όλα, οι πράκτορες λαμβάνουν μισθό και οφέλη κατά τη διάρκεια του προγράμματος RAD, καθώς και προμήθειες και μπόνους όταν αρχίζουν να κλείνουν τις πωλήσεις.