Αν ψάχνετε στη μεγιστοποίηση των ταμειακών ροών από μια βασική άποψη, τότε θα πρέπει να αυξηθεί η ταχύτητα των απαιτήσεων - νομισματικές και άλλες υποχρεώσεις που έχουν έναντι μιας εταιρείας με τους πελάτες ή τους οφειλέτες - κατά την μείωση του κόστους. Δεν μπορείτε απλώς να κοιτάξετε την κορυφαία ανάπτυξη ή να αυξήσετε τις πωλήσεις. Ενώ η ανάπτυξη κορυφαίας γραμμής είναι σημαντική επειδή δείχνει ότι υπάρχει ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πωλούνται, δεν λαμβάνει υπόψη τις δαπάνες πώλησης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί έμπειροι επενδυτές δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στην ταμειακή ροή, η οποία δείχνει πόσα κεφάλαια είναι διαθέσιμα για καθημερινές πράξεις. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Τα βασικά στοιχεία της εταιρικής ροής μετρητών )

Κάθε κατασκευαστική εταιρεία χρειάζεται ισχυρή ταμειακή ροή για να λειτουργεί ομαλά. Ωστόσο, δεν το έχουν όλοι. Ακόμη και αν μια κατασκευαστική εταιρεία δημιουργεί ισχυρή ταμειακή ροή, υπάρχει σχεδόν πάντα περιθώριο βελτίωσης. Διαβάστε παρακάτω για μερικούς τρόπους για να αυξήσετε την ικανότητα ελιγμών των μετρητών σας.

1. Πώληση υπερβολικού αποθέματος

Το απόθεμα υποτιμά ταχύτερα από οποιοδήποτε άλλο στοιχείο. Αν έχετε απογραφή που δεν κινείται ή κάποια που κινείται αργά, ήρθε η ώρα να κόψετε τους δεσμούς και να τα πουλήσετε, ακόμα κι αν πρέπει να το κάνετε με έκπτωση. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο στην αρχή, αλλά θα απελευθερώσει μετρητά, τα οποία στη συνέχεια θα μπορούν να εφαρμοστούν σε ισχυρότερους τομείς ανάπτυξης της επιχείρησης. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Γιατί τα σταθερά έξοδα κατασκευής συμπεριλαμβάνονται στα αποθέματα μέσω της μεθόδου κοστολόγησης απορρόφησης; )

2. Πρόγραμμα μελλοντικών ταμειακών ροών

Αυτό θα ήταν χρονοβόρο έργο αν προσπαθούσατε να αναλύσετε και να προβλέψετε μόνοι σας. Ευτυχώς, υπάρχει λογισμικό διαχείρισης ταμειακών ροών για την εκπόνηση μελλοντικών εσόδων και εξόδων, τα οποία θα σας βοηθήσουν να μειώσετε το στοιχείο της έκπληξης και να σας επιτρέψουν να προετοιμαστείτε ανάλογα.

3. Αυξήστε την αποδοτικότητα

Ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε την κερδοφορία είναι να αυξήσετε τις τιμές. Οι κατασκευαστές πρέπει να εξετάσουν τις αυξήσεις των τιμών για τα παρακάτω:

• Προσαρμοσμένη μηχανήματα
• Αξεσουάρ
• Ανταλλακτικά
• συνημμένα προϊόντων

Να είστε βέβαιος να εξετάσει τα δείγματα σε όλη τη βιομηχανία για να πάρετε μια ιδέα για το αν υποτιμημένα ή όχι. Θυμηθείτε ότι μια ελαφρά μείωση της ποσότητας μπορεί να γίνει με αυξημένη τιμολόγηση, η οποία θα οδηγήσει σε υψηλότερες πωλήσεις.

4. Βελτιώστε το μείγμα προϊόντων

Προκειμένου να βελτιωθεί το μείγμα προϊόντων, θα πρέπει να εστιάσετε περισσότερο σε προϊόντα υψηλότερου περιθωρίου. Μια απλή προσέγγιση για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι η ενημέρωση και η βελτίωση παλιών προϊόντων. Προκειμένου να βοηθήσετε τις πωλήσεις καυσίμων, προσφέρετε εκτεταμένες εγγυήσεις και κίνητρα πωλήσεων στις πωλήσεις σας. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς η Ελεύθερη Ταμειακή Ροή στην επιχείρηση μετρά χρήματα, χρόνο και κίνδυνο; )

5. Μειώστε τις επιβαρύνσεις

Εξαιρουμένων των βασικών λειτουργιών, εξετάστε την εξωτερική ανάθεση, αλλά μόνο εάν η τιμολόγηση είναι ευνοϊκή. Επίσης, αντί να προσθέσετε χώρο, μειώστε το.Το μέλλον θα αφορά την αποτελεσματικότητα και θα βρείτε πολλούς κατασκευαστές που λειτουργούν σε πολύ μικρότερους χώρους. Είναι καλύτερα να είστε μπροστά από την καμπύλη. Επιπλέον, ελέγξτε την ομάδα διαχείρισης και την αποτελεσματικότητά της. Εάν υπάρχει μια περιοχή που μπορεί να κοπεί σε σχεδόν οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι η διοίκηση. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Γιατί οι ομάδες διαχείρισης πρέπει να εστιάσουν περισσότερο στην οριζόντια ενσωμάτωση; )

6. Πληρώστε τους Προμηθευτές εγκαίρως

Μην πληρώνετε τα τέλη σας νωρίς ή αργά. Αν τους πληρώσετε νωρίτερα, μειώνετε τις ταμειακές ροές. Αν τους πληρώσετε αργά, θα μπορούσατε να χτυπήσετε με τέλη, τα οποία επίσης βλάπτουν ταμιακές ροές. Υπάρχει μια εξαίρεση: Εάν σας προσφέρεται μια απότομη έκπτωση καταβάλλοντας προκαταβολικά, το θεωρήστε. Αυτό θα πλήξει τις τρέχουσες ταμειακές ροές, αλλά θα ωφελήσει τις μελλοντικές ταμειακές ροές.

7. Τραβήξτε Απαιτήσεις Πριν Πληρωτέοι Λογαριασμοί

Εάν οι εισπράξεις γίνονται ταχύτερα από ό, τι οι πληρωτέοι, πηγαίνετε έξω, βρίσκεστε σε καλό σημείο. Αν αυτό δεν είναι δυνατό, τουλάχιστον να μειώσετε το μέσο εισπρακτέο εισόδημα κατά αρκετές ημέρες. Αν είναι αυτή τη στιγμή 50, προσπαθήστε να το μειώσετε στο 45. Αυτό θα βελτιώσει την ταμειακή ροή.

8. Βελτιώστε το ακαθάριστο περιθώριο

Παρακάτω υπάρχουν αρκετοί τρόποι για να βελτιώσετε το μικτό περιθώριο κέρδους ή το ποσοστό κάθε δολάριου εσόδων που διατηρείτε ως κέρδος:

• Μείωση κόστους αγοράς
• Πλήρης κατάρτιση εργαζομένων (αύξηση παραγωγικότητας)
• Συμπεριφορά απολογισμοί μισθών και απόδοσης
• Προσφέρετε κίνητρα παραγωγικότητας (Για περισσότερες πληροφορίες: Μικτό περιθώριο έναντι λειτουργικού περιθωρίου )

9. Αποκτήστε όλους τους χρήστες

Από τη διεύθυνση σε πωλήσεις, συγκεντρώστε όλους μαζί για να ανακοινώσετε ότι η ταμειακή ροή είναι τώρα η κορυφαία προτεραιότητα. Βεβαιωθείτε ότι είστε οπλισμένοι με απαντήσεις σε πιθανές ερωτήσεις, έτσι ώστε η σύσκεψη να μετακινείται γρήγορα και να χάνεται λίγος χρόνος. Όταν ο καθένας έχει τον ίδιο στόχο, γίνεται πιο εφικτός.

10. Διατηρήστε την ανοικτή επικοινωνία με τους προμηθευτές

Η συζήτηση και η διατήρηση μιας ανοικτής γραμμής επικοινωνίας θα αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητες να διαπραγματευτείτε τους χρόνους πληρωμής και τις τιμές, γεγονός που μπορεί να έχει θετικό αντίκτυπο στην ταμειακή ροή.

Η κατώτατη γραμμή

Η αποτελεσματικότερη λειτουργία των εργασιών και των οικονομικών πόρων θα βοηθήσει στη βελτίωση της ταμειακής ροής για κάθε κατασκευαστή. Ακόμη και η εφαρμογή μιας από τις αλλαγές που προαναφέρθηκαν θα πρέπει να έχει ισχυρό και θετικό αντίκτυπο. (Για περισσότερες πληροφορίες: 10 τρόποι βελτίωσης της ταμειακής ροής από απαιτήσεις )