Στη δεκαετία του 1970 και του 1980, ο τομέας της χρηματοοικονομικής συμβουλευτικής ήταν γεμάτος με κρυφή μνήμη και νέους προσληφθέντες. Σήμερα, η λάμψη του οικονομικού συμβουλευτικού τοπίου έχει κορεστεί. Οι σύμβουλοι δυσκολεύονται να διατηρήσουν τον 24ωρο κύκλο των μέσων ενημέρωσης καθώς και να αντιμετωπίσουν τον ταχέως εξελισσόμενο τομέα. Αυτό οδηγεί σε αυξανόμενο άγχος και δυσκολία στις υπάρχουσες πρακτικές χρηματοοικονομικής συμβουλευτικής για την πρόσληψη νέων μισθωτών.

Σύμφωνα με πρόσφατο άρθρο στο ThinkAdvisor. com ", η πραγματική κρίση προσλήψεων δεν είναι ότι οι νέοι σύμβουλοι καίγονται, αν και δεν εμφανίζονται στην πρώτη θέση.Όσο οι παλαιότεροι σύμβουλοι αποσυρθούν, δεν υπάρχουν αρκετοί νέοι σύμβουλοι για να πάρουν τη θέση τους."

Οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να στρατολογούν σε μεγάλο βαθμό επειδή ο τομέας αναπτύσσεται ταχύτερα από τους περισσότερους και υπάρχει έλλειψη νέων συμβούλων που εισέρχονται στο πεδίο. είναι μια τεράστια προτεραιότητα για πολλές συμβουλευτικές εταιρείες (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: Εύρεση και πρόσληψη νέων χρηματοοικονομικών συμβούλων για την πρακτική σας )

Γιατί η έλλειψη νέων συμβούλων;

2 ->

Θα περιμένατε ότι οι νέοι στρατολογούμενοι θα προέρχονταν κατά κύριο λόγο από το χιλιετημένο πλαίσιο, το κοόρτη που γεννήθηκε μεταξύ 1975 και 1995 σύμφωνα με το Careerplanner. Αλλά εξετάστε το πολιτιστικό περιβάλλον που δημιούργησαν χιλιετίες : Υπήρξε η έκρηξη της φούσκας dotcom, η οποία προκάλεσε μεγάλες μειώσεις στις τιμές των περιουσιακών στοιχείων. κάτω και η επακόλουθη ύφεση βαμμένα Wall Street σε αρνητικό φως. Οι πιθανοί οικονομικοί σύμβουλοι που ήρθαν σε ηλικία κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων μπορεί να βγάλουν μια αρνητική άποψη για τον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, καθιστώντας δυσκολότερη την πρόσληψη στον τομέα.

Όμως, παρά το μειωμένο ενδιαφέρον για την εργασία στον τομέα, υπάρχει αυξανόμενη ζήτηση για οικονομικούς συμβούλους και ο ανταγωνισμός για την πρόσληψη τους θα είναι πιθανόν σκληρός.

Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, η μέση αμοιβή 2014 για προσωπικούς οικονομικούς συμβούλους ήταν γενναιόδωρος $ 81, 060 ετησίως. Οι θέσεις γενικά απαιτούν πτυχίο πανεπιστημίου και περιλαμβάνουν επιπρόσθετη εκπαίδευση στην εργασία. Από το 2014, υπήρχαν 249.000 διαθέσιμες θέσεις εργασίας και ο τομέας αναμένεται να αυξηθεί κατά 30% ετησίως, πολύ πιο γρήγορα από τον μέσο όρο. Αυτοί οι αριθμοί χρωματίζουν ένα ελπιδοφόρο μέλλον ευκαιριών για όσους ενδιαφέρονται για τον τομέα της χρηματοοικονομικής συμβουλευτικής, γεγονός που είναι ένας επιπλέον λόγος για τον οποίο οι οικονομικοί σύμβουλοι πρέπει να εργαστούν για να προσθέσουν στους αριθμούς τους. (

> Γιατί οι σύμβουλοι πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στην πρόσληψη ) Γιατί η πρόσληψη είναι στο μπροστινό καυστήρα

Υπάρχουν τρεις μεγάλοι λόγοι για τους οποίους οι σύμβουλοι πιέζονται για να προσλάβουν τώρα:

οι κληροδοτημένοι οικονομικοί σύμβουλοι θέλουν να συνταξιοδοτηθούν στο εγγύς μέλλον.

• Η γενιά της χιλιετίας είναι σκεπτικιστική σχετικά με τη Wall Street, η οποία προκαλεί λιγότερους νέους να εισέλθουν στο πεδίο.
• Το τοπίο διαταράσσεται από ρομπορικούς συμβούλους και τη νέα τεχνολογία, δημιουργώντας αναταραχή.
• Αν και ένα πτυχίο κολέγιο είναι το αρχικό εκπαιδευτικό σημείο για έναν οικονομικό σύμβουλο, χρειάζονται χρόνια κατάρτισης και πιστοποιήσεις για να καθιερωθεί. Η ανάπτυξη ενός πλήρους βιβλίου πελατών είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία και απαιτεί τόσο υπομονή όσο και αντοχή. Αυτά τα στοιχεία για την απασχόληση προσθέτουν στην πίεση στους υφιστάμενους συμβούλους να προσλαμβάνουν και να διατηρούν νέους οικονομικούς συμβούλους. ένας νέος νεοπροσλαμβανόμενος πρέπει να είναι πρόθυμος να εμμείνει σε ένα επάγγελμα στο οποίο μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να φτάσει στο χέρι του. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε:

Πώς οι οικονομικοί σύμβουλοι βλέπουν τη βιομηχανία τους σε 10 χρόνια. Η έκρηξη των ρομπόν-συμβούλων-αυτοματοποιημένων υπηρεσιών ηλεκτρονικής διαχείρισης πλούτου έχει επίσης αντίκτυπο. Πολλές εταιρείες παροχής συμβουλών ενσωματώνουν στα συστήματα τους πλατφόρμες τεχνολογίας για να διαχειριστούν καθήκοντα ρουτίνας επενδύσεων. Αυτό απαλλάσσει πρόσθετο χρόνο για τις υπηρεσίες σχεδιασμού και παροχής συμβουλών που εκτελούνται καλύτερα από τον άνθρωπο. Επειδή πολλοί χιλιετηρίοι επενδυτές επιλέγουν ένα καθαρό μοντέλο robo-advisor, οι ανθρώπινοι σύμβουλοι πρέπει να επεκτείνουν την εμβέλειά τους στην εξεύρεση νέων, εξειδικευμένων πελατολογίων, γεγονός που αυξάνει τη δυσκολία της εργασίας και θα μπορούσε να αποθαρρύνει τους ανθρώπους λαμβάνοντας υπόψη μια συμβουλευτική σταδιοδρομία.

Η ώθηση των οικονομικών συμβούλων να στρατολογήσουν σε μεγάλο βαθμό οδήγησε σε δημιουργικές λύσεις που θα βοηθήσουν στην προσέλκυση νέων δεξιοτήτων στον τομέα. Ορισμένα πανεπιστήμια και επιχειρήσεις χρηματοοικονομικού σχεδιασμού συνεργάζονται για να δημιουργήσουν προγράμματα πρακτικής άσκησης. Αυτό βοηθά τους μαθητές να δοκιμάσουν τον τομέα, δημιουργεί πολύτιμα επιχειρηματικά δίκτυα και βοηθά τις επιχειρήσεις να επιλέγουν τους καλύτερους μαθητές για να ενταχθούν στις τάξεις τους.

Η κατώτατη γραμμή

Η αλληλεπίδραση μεταξύ του πολιτισμού, της προσφοράς και της ζήτησης συμβάλλει στη δημιουργία ενός τομέα οικονομικών συμβουλών σε μεταβατικό στάδιο. Οι εταιρείες παροχής χρηματοοικονομικών συμβουλών θα πρέπει να θέτουν προσλήψεις στην πρώτη γραμμή της ημερήσιας διάταξής τους για να συμβαδίζουν με τη ζήτηση για τις υπηρεσίες τους και να αναδημιουργήσουν τους πιθανούς συμβούλους για τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη της εργασίας στον τομέα. (Για σχετική ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα

Top Trends για τον χρηματοοικονομικό σύμβουλο στον ορίζοντα )