α:

Το Target (TGT) είναι ένας λιανικός πωλητής με έκπτωση, πράγμα που σημαίνει ότι παράγει έσοδα προσφέροντας καταναλωτικά αγαθά ανταγωνιστικής τιμής. Παρόμοιες εταιρείες που ανταγωνίζονται άμεσα με το Target περιλαμβάνουν το Wal-Mart (WMT) και το Costco (COST). Οι επιχειρήσεις στη λιανική βιομηχανία δεν παράγουν προϊόντα απευθείας και πρέπει να αποκτούν τα αγαθά τους χρησιμοποιώντας συμβάσεις με τους κατασκευαστές.

Τα πολυκαταστήματα, όπως το Target, το Wal-Mart και το Costco, προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και πρέπει να διατηρούν σύνθετα συστήματα διαχείρισης αποθεμάτων. Αυτά τα καταστήματα πωλούν προϊόντα στους καταναλωτές σε χαμηλότερη τιμή από πολλούς ανταγωνιστές και βασίζονται περισσότερο στα βασικά καταναλωτικά αγαθά, όπως τα βασικά ρούχα, τα οικιακά προϊόντα και τα τρόφιμα από ό, τι οι ειδικοί ή οι λιανοπωλητές υψηλού επιπέδου.

Ο ανταγωνισμός στον τομέα των εκπτώσεων είναι ισχυρός και αυτοί οι λιανοπωλητές πρέπει να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητά τους χρησιμοποιώντας δημιουργικές μεθόδους και στρατηγικές. Το διαθέσιμο εισόδημα και τα οικονομικά των πελατών επηρεάζουν σημαντικά τις πωλήσεις και η γενική υγεία της γενικής οικονομίας συχνά συσχετίζεται στενά με τις λιανικές πωλήσεις και την κερδοφορία για τους λιανοπωλητές με έκπτωση όπως ο Target. Η μελλοντική ανάπτυξη αυτών των εταιρειών εξαρτάται από την ικανότητά τους να ευημερούν υπό αυτές τις συνθήκες ανταγωνισμού.

Ιστορικά, οι πελάτες της Target και της Costco έχουν υψηλά εισοδήματα και ενδιαφέρον για τις δαπάνες για προϊόντα σχεδιαστών και προϊόντα υψηλής ποιότητας. Η έμφαση που δίνει η Wal-Mart στις χαμηλές τιμές αντλεί αγοραστές που συνήθως έχουν χαμηλότερα εισοδήματα από τους πελάτες Target και Costco. Ο στόχος τυπικά απευθύνεται σε πιο εύπορους πελάτες, δίνοντας έμφαση σε προϊόντα υψηλής ποιότητας και χαμηλού κόστους σχεδιαστή μόδας.

Η Costco επικεντρώνεται στρατηγικά στις πλούσιες χώρες, με το 41% ​​των καταστημάτων Costco να βρίσκονται στα 10 πιο πλούσια κράτη από το 2014. Οι αγοραστές στα καταστήματα Costco είναι συχνά εύποροι και επηρεάζονται λιγότερο από ύφεση από τους πελάτες Target και Wal-Mart. Από τα τρία αυτά καταστήματα εκπτώσεων, τα δικαστήρια της Costco κατέχουν την πλειοψηφία τους πελάτες. Η Target ανταγωνίζεται άμεσα την Costco για αυτούς τους πελάτες, αλλά προσπαθεί επίσης να ανταγωνιστεί τις τιμές της Wal-Mart και να τοποθετηθεί ανταγωνιστικά μεταξύ των αγοραστών με χαμηλότερο εισόδημα.

Η μελλοντική ανάπτυξη για τους εμπόρους λιανικής πώλησης Target και άλλων εκπτώσεων εξαρτάται από την ικανότητα των καταστημάτων να επικοινωνούν με τους πελάτες, διατηρούν αρκετά περιθώρια κέρδους ώστε να παρέχουν στους επενδυτές ένα σταθερό κέρδος και να επωφελούνται από τις τρέχουσες οικονομικές συνθήκες. Αυτές οι εταιρείες πρέπει να παρέχουν προϊόντα που οδηγούν τις πωλήσεις, παρακινώντας τους πελάτες να κάνουν αγορές. Πολλοί λιανοπωλητές ανοίγουν νέα καταστήματα για να οδηγήσουν σε πρόσθετη ανάπτυξη. Προσθέτουν επίσης προϊόντα, όπως τρόφιμα, τα οποία άρχισαν να πωλούν πολλά πολυκαταστήματα για να ενθαρρύνουν την αύξηση των πωλήσεων.

Ο έντονος ανταγωνισμός παρακινεί πολλούς εμπόρους λιανικής πώλησης να μειώσουν τα περιθώρια κέρδους για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στην τιμολόγηση. Αν και η μείωση του περιθωρίου ως στρατηγική μπορεί να βελτιώσει τις τιμές, αφήνει επίσης μικρότερα κέρδη για τους επενδυτές.

Οι καλές στρατηγικές διαχείρισης αποθεμάτων βοηθούν τους λιανοπωλητές να επιτύχουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Προσφέροντας λιγότερες μάρκες από την Target και την Wal-Mart, η Costco επιδιώκει να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού. Οι εταιρείες Costco, Target και Wal-Mart διατηρούν τα περιθώρια κέρδους όσο το δυνατόν υψηλότερα και επιδιώκουν μέτρα μείωσης του κόστους ως μέσο αύξησης του κέρδους. Κατά τη διάρκεια των άθλιων οικονομικών συνθηκών, η επέκταση σε ανταγωνιστικές περιοχές συχνά βοηθά τους λιανοπωλητές να κερδίσουν μερίδιο αγοράς, όπως και τα καταστήματα που κλείνουν με κακές αποδόσεις.