α:

Βασικά, δεν υπάρχει σχεδόν καμία διαφορά μεταξύ του πωληθέντος κόστους πώλησης αγαθών μιας εταιρείας (COGS) και του κόστους πωλήσεων, γνωστό και ως κόστος εσόδων. Στην πραγματικότητα, οι όροι "κόστος πωληθέντων αγαθών" και "κόστος πωλήσεων" χρησιμοποιούνται εναλλακτικά σε σχεδόν οποιοδήποτε λογιστικό πλαίσιο. Το κόστος πωλήσεων και το κόστος των αγαθών που πωλούνται, παρακολουθούν το πόσο κοστίζει μια επιχείρηση να παράγει ή να αγοράζει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία που θα πωληθεί στους πελάτες. Υπάρχει μόνο μία περίπτωση στην οποία μπορεί να γίνει μια ουσιαστική διάκριση μεταξύ του κόστους πωλήσεων και του κόστους των πωληθέντων αγαθών: η φορολογική έκπτωση που εφαρμόζεται στην COGS που περιλαμβάνεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων.

Οι γενικά αποδεκτές λογιστικές αρχές δεν παρέχουν λεπτομερείς περιγραφές του κόστους των πωληθέντων αγαθών ή του κόστους πωλήσεων, γεγονός που αποτελεί έναν από τους λόγους για τους οποίους οι δύο όροι συγκεντρώνονται τόσο συχνά. Σε γενικές γραμμές, οι εταιρείες που πωλούν πολλά φυσικά προϊόντα τείνουν να χρησιμοποιούν το κόστος των αγαθών που πωλούνται στις δηλώσεις εισοδήματός τους, ενώ οι επιχειρήσεις με βάση τις υπηρεσίες τείνουν να χρησιμοποιούν το κόστος πωλήσεων.

Η υπηρεσία εσωτερικών εσόδων (IRS) επιτρέπει στις επιχειρήσεις να διεκδικούν το κόστος των πωληθέντων αγαθών και να λαμβάνουν έκπτωση για αυτούς. Αυτό μπορεί να αποτελέσει σημαντικό όφελος για τις επιχειρήσεις σε βιομηχανίες έντασης κεφαλαίου, όπως η εξορυκτική και η μεταποιητική βιομηχανία, όπου είναι ακριβό να παράγουν ένα τελικό αγαθό και να το φέρνουν στην αγορά. Ακόμη και οι λιανοπωλητές που μεταπωλούν μόνο αγαθά μπορούν να διεκδικήσουν την αρχική τιμή αγοράς για μια φορολογική έκπτωση. Η δημοσίευση IRS 334 ("Οδηγός Φορολογίας για τις Μικρές Επιχειρήσεις") καλύπτει λεπτομερώς την έκπτωση του COGS.

Τα έξοδα που μπορούν να καταχωρηθούν ως κόστος των αγαθών που πωλήθηκαν και αξιώθηκαν περιλαμβάνουν το κόστος των προϊόντων ή των πρώτων υλών, το κόστος μεταφοράς ή αποθήκευσης που συνδέεται άμεσα με τα έτοιμα προϊόντα, το άμεσο κόστος εργασίας για τους εργαζόμενους που παράγουν τα προϊόντα (συμπεριλαμβανομένων των συντάξεων συνταξιοδότησης), των γενικών εξόδων εργοστασίου και της συσκευασίας των προϊόντων.

Ωστόσο, ορισμένες επιχειρήσεις προσφέρουν μόνο μια υπηρεσία και δεν παράγουν ένα φυσικό προϊόν. Δεδομένου ότι οι επιχειρήσεις που εξυπηρετούν μόνο τις υπηρεσίες δεν μπορούν να συνδέσουν άμεσα τα λειτουργικά έξοδα με κάτι απτό, δεν μπορούν να καταγράψουν το κόστος των αγαθών που πωλούνται στις δηλώσεις εισοδήματός τους. Χωρίς κόστος των αγαθών που πωλούνται στις δηλώσεις εισοδήματός τους, δεν μπορούν να διεκδικήσουν απαλλαγές από COGS.

Αντί να χρησιμοποιούν το κόστος πωληθέντων προϊόντων, οι εταιρείες που παρέχουν μόνο υπηρεσίες αναφέρουν το κόστος πωλήσεων (ή το κόστος εσόδων). Παραδείγματα επιχειρήσεων που δεν έχουν κόστος πωληθέντων προϊόντων περιλαμβάνουν δικηγόρους, ζωγράφους, επιχειρηματικούς συμβούλους, γιατρούς και χορευτές. Παρόλο που υπάρχουν δαπάνες που συνδέονται με την παροχή αυτών των υπηρεσιών, δεν υπάρχουν αγαθά στα οποία να μπορεί να επιβαρυνθεί το κόστος.

Ορισμένες επιχειρήσεις, όπως οι υδραυλικοί ή οι τεχνικοί υπολογιστών, αρχικά φαίνονται να είναι μόνο εξυπηρετικοί αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι.Αυτοί οι επαγγελματίες μερικές φορές πρέπει να αγοράζουν και να αντικαθιστούν τα εξαρτήματα. Δεδομένου ότι χρεώνουν τους πελάτες τους για τα εξαρτήματα αυτά, μπορούν να τα αφαιρέσουν ως κόστος πωληθέντων αγαθών.

Μερικοί πάροχοι υπηρεσιών προσφέρουν δευτερεύοντα προϊόντα στους πελάτες τους. για παράδειγμα, οι αεροπορικές εταιρείες προσφέρουν φαγητό και ποτά, ενώ ορισμένα ξενοδοχεία προσφέρουν αναμνηστικά. Αυτά μπορούν επίσης να αναφέρονται ως κόστος πωληθέντων αγαθών. Οι εταιρείες που έχουν τόσο υπηρεσίες όσο και αγαθά είναι πιθανό να έχουν τόσο το κόστος των αγαθών που πωλούνται όσο και το κόστος πώλησης εμφανίζονται στις δηλώσεις εισοδήματός τους.