Πίνακας περιεχομένων:
- Τα τελευταία χρόνια, οι περισσότερες εταιρείες ευνόησαν σε μεγάλο βαθμό το πολύ στοχοθετημένο μάρκετινγκ, χρησιμοποιώντας τη διαφήμιση που απευθύνεται σε συγκεκριμένα τμήματα ενός πληθυσμού, πάνω από την πιο κοινή πρακτική μαζικού μάρκετινγκ μέσω εφημερίδων , περιοδικά, ραδιόφωνο και τηλεόραση. Αυτό οφείλεται εν μέρει στο γεγονός ότι οι εταιρείες επικεντρώνονται περισσότερο στον έλεγχο του κόστους και στην αποτελεσματικότερη διαχείριση των κονδυλίων μάρκετινγκ, εν μέρει λόγω του μεταβαλλόμενου τοπίου των σημείων διαφήμισης και εν μέρει λόγω του γεγονότος ότι η τεχνολογία έχει κάνει λεπτομερέστερες πληροφορίες για τους πελάτες πολύ πιο εύκολα διαθέσιμες εταιρείες.
- Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει δημογραφικές πληροφορίες για την κατασκευή προφίλ πελατών της αγοράς-στόχου και προφίλ για αγοραστές συγκεκριμένων προϊόντων της εταιρείας. Οι εταιρείες κατασκευάζουν προφίλ πελατών με τον τρόπο που πιστεύουν ότι θα τους βοηθήσουν περισσότερο στο μάρκετινγκ των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους.Μερικά από τα στοιχεία που συνηθέστερα περιλαμβάνονται στα προφίλ αυτά είναι το διαθέσιμο εισόδημα, η εθνικότητα, το επίπεδο εκπαίδευσης, το επάγγελμα, η ηλικία των παιδιών, η γεωγραφική θέση και οι διατροφικές και ψυχαγωγικές συνήθειες και προτιμήσεις.
- Οι εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν δημογραφικές πληροφορίες μέσω των υφιστάμενων πηγών πληροφοριών, όπως το County Book and City Data Book, το οποίο δημοσιεύεται από το Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ και περιέχει ένα ευρύ φάσμα δημογραφικών στοιχείων που έχουν συνταχθεί από το Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ , άλλες κυβερνητικές διοικητικές υπηρεσίες και ιδιωτικές ερευνητικές εταιρείες. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να διεξάγουν τη δική τους δημογραφική έρευνα μελετώντας μια τοποθεσία ή μέσω της χρήσης ερευνών για πιθανούς πελάτες.
Οι βασικοί δημογραφικοί παράγοντες που μια εταιρεία μπορεί να εξετάσει για να εκτιμήσει μια πιθανή αγορά και να στοχεύσουν πιο αποτελεσματικά δυνητικούς πελάτες περιλαμβάνουν ηλικία, φύλο, επίπεδο εισοδήματος, οικογενειακή κατάσταση, διατροφικές συνήθειες και προτιμήσεις ψυχαγωγίας.
Τα δημογραφικά στοιχεία είναι στατιστικά χαρακτηριστικά των πληθυσμών. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν συχνά δημογραφικές πληροφορίες για τον εντοπισμό των αγορών στόχων, την αξιολόγηση του μεγέθους μίας δυνητικής αγοράς και την απόκτηση γνώσεων σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο τα μέλη του πληθυσμού θα αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας. Αφού εντοπιστεί μια αγορά-στόχος, τα δημογραφικά στοιχεία μπορούν να παρέχουν λεπτομερέστερες πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένου του επιπέδου εισοδήματος, των αγοραστικών συνηθειών και ακόμη και των πολιτιστικών και θρησκευτικών χαρακτηριστικών. Τα δημογραφικά στοιχεία μπορούν επίσης να παρέχουν ενδείξεις για τη μεταβαλλόμενη φύση και τις ανάγκες των πελατών μιας συγκεκριμένης αγοράς.
Χρησιμοποιώντας Demographics για στοχοθετημένο μάρκετινγκΤα τελευταία χρόνια, οι περισσότερες εταιρείες ευνόησαν σε μεγάλο βαθμό το πολύ στοχοθετημένο μάρκετινγκ, χρησιμοποιώντας τη διαφήμιση που απευθύνεται σε συγκεκριμένα τμήματα ενός πληθυσμού, πάνω από την πιο κοινή πρακτική μαζικού μάρκετινγκ μέσω εφημερίδων , περιοδικά, ραδιόφωνο και τηλεόραση. Αυτό οφείλεται εν μέρει στο γεγονός ότι οι εταιρείες επικεντρώνονται περισσότερο στον έλεγχο του κόστους και στην αποτελεσματικότερη διαχείριση των κονδυλίων μάρκετινγκ, εν μέρει λόγω του μεταβαλλόμενου τοπίου των σημείων διαφήμισης και εν μέρει λόγω του γεγονότος ότι η τεχνολογία έχει κάνει λεπτομερέστερες πληροφορίες για τους πελάτες πολύ πιο εύκολα διαθέσιμες εταιρείες.
Προφίλ πελατών
Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει δημογραφικές πληροφορίες για την κατασκευή προφίλ πελατών της αγοράς-στόχου και προφίλ για αγοραστές συγκεκριμένων προϊόντων της εταιρείας. Οι εταιρείες κατασκευάζουν προφίλ πελατών με τον τρόπο που πιστεύουν ότι θα τους βοηθήσουν περισσότερο στο μάρκετινγκ των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους.Μερικά από τα στοιχεία που συνηθέστερα περιλαμβάνονται στα προφίλ αυτά είναι το διαθέσιμο εισόδημα, η εθνικότητα, το επίπεδο εκπαίδευσης, το επάγγελμα, η ηλικία των παιδιών, η γεωγραφική θέση και οι διατροφικές και ψυχαγωγικές συνήθειες και προτιμήσεις.
Καθένα από αυτά τα στοιχεία παρέχει στις εταιρείες πρόσθετες γνώσεις σχετικά με τους πιθανούς πελάτες τους. Για παράδειγμα, το επίπεδο εκπαίδευσης μπορεί να είναι σημαντικό επειδή οι καταναλωτές που είναι μορφωμένοι στην τριτοβάθμια εκπαίδευση τείνουν να είναι μεταξύ των πλέον επιθυμητών πελατών συνολικά, παρόλο που οι μελέτες δείχνουν ότι είναι μεταξύ των λιγότερο πιθανών να παρουσιάσουν σημαντική εμπιστοσύνη στο σήμα.
Πηγές Δημογραφικών Πληροφοριών
Οι εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν δημογραφικές πληροφορίες μέσω των υφιστάμενων πηγών πληροφοριών, όπως το County Book and City Data Book, το οποίο δημοσιεύεται από το Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ και περιέχει ένα ευρύ φάσμα δημογραφικών στοιχείων που έχουν συνταχθεί από το Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ , άλλες κυβερνητικές διοικητικές υπηρεσίες και ιδιωτικές ερευνητικές εταιρείες. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να διεξάγουν τη δική τους δημογραφική έρευνα μελετώντας μια τοποθεσία ή μέσω της χρήσης ερευνών για πιθανούς πελάτες.
Ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες που οδηγούν τις τιμές των μετοχών στον τομέα των χημικών προϊόντων;
Μάθετε για τους κύριους παράγοντες που οδηγούν τις τιμές των μετοχών στον τομέα των χημικών προϊόντων. Τα χημικά αποθέματα συνδυάζουν πτυχές κυκλικών και αμυντικών αποθεμάτων.
Ποιοι είναι οι βασικοί οικονομικοί παράγοντες που μπορούν να προκαλέσουν υποτίμηση του νομίσματος σε μια χώρα;
Διαβάστε για τις αιτίες υποτίμησης του νομίσματος και ανακαλύψτε πώς να διαφοροποιήσετε τη σχετική και την απόλυτη υποτίμηση του νομίσματος.
Ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες που θα προκαλέσουν τη διαπραγμάτευση ενός ομολόγου ως ασφαλιστικού ομολόγου;
Μάθετε για τον πρωταρχικό παράγοντα που μπορεί να προκαλέσει την καταβολή των ομολόγων με ασφάλιστρο, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο τα εθνικά επιτόκια επηρεάζουν τις πληρωμές ομολογιακών δόσεων.