Η αυτοαπασχόληση είναι σχεδόν ένας παγκόσμιος στόχος στις περισσότερες βιομηχανίες. Αν και δεν είναι πρακτική σε τομείς όπως η εμπορική αεροπορία ή η πυρηνική μηχανική, η αυτοαπασχόληση είναι σίγουρα μια επιλογή για τους επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού τομέα. Πολλοί μεσίτες και διαχειριστές επενδύσεων κατανοούν σαφώς πόσα από τα έσοδά τους πρέπει να μοιράζονται με τους εργοδότες τους και να ονειρεύονται τις δυνατότητες ελευθερίας και δημιουργίας εισοδήματος που πηγαίνουν με ανεξαρτησία. Ωστόσο, πριν κάνετε το άλμα, οι πιθανώς αυτοαπασχολούμενοι οικονομικοί επαγγελματίες θα πρέπει να εξετάσουν μερικές από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν με την προσέγγιση "do-it-yourself".

Οι φίλοι και η οικογένεια δεν είναι

Πελάτες Πολλοί ενδεχόμενοι διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων χτίζουν τα επιχειρηματικά τους σχέδια με την υπόθεση ότι θα διαχειρίζονται τα χρήματα της οικογένειας και των φίλων τους και θα το χρησιμοποιούν ως το σημείο εκκίνησης για την επιχείρησή τους (και για να τις παλίρροια). Πιο συχνά, ωστόσο, η επιχείρηση αυτή δεν υλοποιείται ποτέ και το τελικό αποτέλεσμα δεν είναι μόνο πολλά σκληρά συναισθήματα, αλλά ένα επιχειρηματικό σχέδιο που υπονομεύεται κατά την ίδρυσή της.

Πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται να μιλήσουν για την οικονομική τους κατάσταση με τα μέλη της οικογένειας ή τους φίλους τους, γεγονός που μειώνει τους δύο τρόπους στο πλαίσιο αυτό. πολλοί επιχειρηματίες διστάζουν να ζητούν από τους φίλους και την οικογένειά τους για δουλειά και ακριβώς όπως πολλοί (αν όχι περισσότεροι) φίλοι και μέλη της οικογένειας είναι απρόθυμοι να δώσουν στον επιχειρηματία αυτό το επίπεδο πρόσβασης και πληροφόρησης σχετικά με την προσωπική οικονομική τους κατάσταση.

Είναι ωραίο να έχουμε έναν πλούσιο συγγενή που πιστεύει σε εσάς (σίγουρα βοήθησε τον Γουόρεν Μπάφεντ πίσω στην μέρα) ή πλούσιους φίλους που είναι πρόθυμοι να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε, αλλά είναι μακριά και μακριά τις εξαιρέσεις. Στην καλύτερη περίπτωση, μπορεί να είστε σε θέση να διαχειριστείτε ένα μέρος των κεφαλαίων τους, αλλά δεν πρέπει να περιμένετε να τροφοδοτήσετε τον εαυτό σας με τη διαχείριση των κεφαλαίων των φίλων και της οικογένειάς σας. Εάν δεν υπάρχει τίποτα άλλο, σκεφτείτε το δείπνο στο Ευχαριστιών και πόσο ευχάριστο θα είναι αν έχετε χάσει χρήματα για τους περισσότερους ανθρώπους που κάθονται εκεί.

Οι πελάτες σας δεν είναι οι πελάτες σας

Όποια και αν είναι η νέα επενδυτική δραστηριότητα που σχεδιάζετε (μεσιτεία, διαχείριση επενδύσεων, συμβουλευτικές υπηρεσίες κλπ.), Θα πρέπει να προσέξετε καλύτερα τις διατάξεις της σύμβασης εργασίας με τον τρέχοντα εργοδότη σας, καθώς και τους σχετικούς κανόνες της βιομηχανίας, των ρυθμιστικών και των εταιρικών σχέσεων σχετικά με την προσέλκυση υπαρχόντων πελατών κατά την αλλαγή θέσεων εργασίας. Σε πολλές περιπτώσεις, απαγορεύεται ρητά η προσέγγιση των υπαρχόντων πελατών της επιχείρησής σας και η πρόσκλησή τους να μεταφέρουν την επιχείρησή τους σε εσάς.

Δεν είναι ανήκουστο για τις εταιρείες να επεξεργάζονται μεταβατικές συμφωνίες με εργαζόμενους που επιθυμούν να πάνε ανεξάρτητες, με τον επιχειρηματία να χρειάζεται συχνά να συμφωνεί με μια συμφωνία κατανομής κερδών.Σε πολλές περιπτώσεις, όμως, οι υπάρχοντες πελάτες είναι εκτός ορίων - φυσικά μπορούν να αλλάξουν την επιχείρησή τους σε εσάς, αν το επιλέξουν, αλλά δεν μπορείτε να τους ζητήσετε (μερικές φορές ακόμη και η ενημέρωσή τους για την αναχώρησή σας δεν επιτρέπεται). Αυτό σημαίνει ότι η μεγάλη επιχείρηση που δημιουργήσατε μπορεί να είναι σε μεγάλο βαθμό εκτός ορίων εάν επιθυμείτε να βγείτε από μόνη της - ή τουλάχιστον εκτός ορίων για μια χρονική περίοδο (μερικές φορές μετρούμενη σε έτη).
Η απλή έξοδος από τη δική σας και η λαθροθηρία των πελατών είναι μια κακή ιδέα. Για τους εκκινητές, ενδέχεται να παραβιάσετε μια σύμβαση ή αστικό δίκαιο / νόμο περί κινητών αξιών και να εκθέσετε τον εαυτό σας σε σημαντικές οικονομικές συνέπειες. Δεύτερον, κανείς δεν συμπαθεί τους λαθροκυνηγοί - για όλες τις επικρίσεις που έχει αναλάβει ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών τα τελευταία πέντε χρόνια, εξακολουθεί να είναι μια επιχείρηση όπου η φήμη μετρά για πολλά και καταστρέφει τη φήμη σας από το ξεκίνημα είναι ένας σίγουρος τρόπος αποτυχίας .

Κανένας άλλος για να σας πιέσει

Υπάρχει μια εικόνα του ανεξάρτητου οικονομικού επαγγελματία ως ένας φιλόδοξος και κίνητρος αυτο-εκκινητής. Αυτό ασφαλώς ισχύει, αλλά ισχύει μόνο για τις επιτυχημένες. Ένα από τα δυσκολότερα μέρη της μετάβασης στην αυτοαπασχόληση για πολλούς ανθρώπους είναι επίσης το κομμάτι που το έκανε τόσο ελκυστικό - δεν υπάρχει κανένας άλλος που να σας λέει τι να κάνετε. Εάν θέλετε να χτυπήσετε νωρίς και να παίξετε γκολφ αντί να συνεχίσετε να καλέσετε υποψήφιους πελάτες ή να εργαστείτε στο μάρκετ σας, κανένας δεν θα σας σταματήσει. Η δουλειά ως σόλο πράξη απαιτεί ένα ορισμένο ποσό αυταπάτης αυτοπεποίθησης (μιλάω από την εμπειρία εδώ), αλλά υποθέτοντας ότι μπορείτε να το πάρετε εύκολα νωρίς, μόνο και μόνο επειδή γνωρίζετε ότι οι πελάτες θα εμφανιστούν τελικά, είναι ένας καλός τρόπος να αποτύχετε .

Μπορεί να είναι μια μοναχική ή απομονωτική ύπαρξη
Είναι κοινό στο σημείο της κλισέ να μιλάμε για διευθυντές και επόπτες που ζουν εύκολα από το έργο των υποκειμένων τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στη Wall Street, όπου οι ανώτεροι αναλυτές και οι τραπεζίτες μπορούν να φύγουν το μεσημέρι την Παρασκευή για να παίξουν γκολφ, αλλά τα πρώτα χρόνια έχουν κολλήσει στα σπλάχνα της επιχείρησης συναρμολογώντας βιβλία αγωνιστικά μέχρι τις 11 π.μ. m. την Παρασκευή το βράδυ.

Πολλοί νέοι επιχειρηματίες εκπλήσσονται που μαθαίνουν πόση εργασία πηγαίνει στην εκτέλεση μιας επιχείρησης. Πολλά από αυτά είναι αόρατα σε μια μεγάλη επιχείρηση με πολλαπλούς κλάδους - η λογιστική, η HR, η νομική, η συμμόρφωση και άλλες λειτουργίες δεν επιτρέπεται να γίνονται ούτε στο χώρο εργασίας ούτε στο εσωτερικό της χώρας. Όταν είναι * η δουλειά σας *, όμως, όλα πρέπει να γίνουν τελικά και τελικά από εσάς. Αυτό οδηγεί σε πολλές καθυστερημένες νύχτες ή Σαββατοκύριακα που δαπανάται για να εκπληρώσετε καθήκοντα που δεν είναι καν γιατί μπήκατε στην επιχείρηση στην πρώτη θέση. που μπορεί να σας οδηγήσει στο να γίνετε κάτοικος ή ερημίτης - όχι κατ 'επιλογήν, αλλά γιατί πρέπει να κάνετε τη δουλειά. Αν εκτιμήσετε μια εργασία όπου μπορείτε απλά να "αποσυνδέσετε" σε 5 p. m. κάθε βράδυ, ανεξάρτητα μπορεί να μην είναι για σας.
Έλλειψη πόρων και φήμης

Μία από τις μεγαλύτερες εκπλήξεις που ανακαλύπτουν οι ανεξάρτητοι οικονομικοί επαγγελματίες είναι το πόσο ακριβό είναι να αναπαραχθούν οι πόροι που συνηθίζουν να εργάζονται για μια μεγαλύτερη επιχείρηση.Υπάρχουν πολύ, πολύ λίγα που λείπει για να δουλέψω στην Wall Street (τόσο από πλευράς αγοράς όσο και από πλευράς πώλησης), αλλά μου λείπει η πρόσβαση σε πηγές πληροφοριών όπως το Bloomberg, το FactSet και η Markit. Αν και αυτές οι πηγές δεδομένων είναι ανεκτίμητες για να ανταγωνίζονται ως ανεξάρτητοι οικονομικοί επαγγελματίες, κοστίζουν δεκάδες χιλιάδες δολάρια ετησίως και μπορούν να αντιπροσωπεύουν σημαντικό κόστος εκ των προτέρων για τον νέο ανεξάρτητο επαγγελματία.

Όχι μόνο οι μεγάλες επιχειρήσεις όπως η Morgan Stanley ή η AG Edwards διαπραγματεύονται πιο ανταγωνιστικές τιμές για τις άδειες χρήσης θέσεων, αλλά έχουν περισσότερες επιλογές για την πληρωμή αυτών των πόρων. Δεν είναι έτσι με την ανεξάρτητη απομονωμένη? δεν υπάρχει σχεδόν καμία διαπραγμάτευση μόχλευσης για να μιλήσουμε για αυτό, και οι πελάτες δεν πρόκειται να πληρώσουν υψηλότερα τέλη μόνο και μόνο επειδή τα έξοδά σας είναι πιο δύσκολο να αξιοποιήσει. Ομοίως, η εγκατάσταση συστημάτων εκκαθάρισης, φύλαξης κλπ. Μπορεί να χρειαστεί χρόνο και οι ανεξάρτητοι λαμβάνουν σπάνια τις καλύτερες τιμές που πρέπει να προσφέρουν οι πάροχοι υπηρεσιών.
Οι εισροές όπως το ενοίκιο, το προσωπικό υποστήριξης, οι λειτουργίες back-office, οι υπηρεσίες πληροφορικής και πληροφόρησης προστίθενται και δεν είναι πολύ δύσκολο να προσδιοριστούν ποσοτικά εάν υποβάλλετε τις σωστές ερωτήσεις. Αυτό που μπορεί να είναι πιο δύσκολο, όμως, είναι να υπολογίζουμε το κόστος και την αξία της φήμης. Έχω γνωρίσει περισσότερους από λίγους συμβούλους που σκέφτηκαν ότι η επιτυχία τους οφείλεται αποκλειστικά στις δικές τους δεξιότητες και όχι στο όνομα του κτιρίου. Όταν βγήκαν μόνοι τους, γρήγορα ανακάλυψαν ότι πολύ λίγοι πελάτες ήθελαν να ασχοληθούν με έναν ανεξάρτητο και οι περισσότεροι από εκείνους που ήταν πρόθυμοι να το κάνουν αναμενόταν μια σημαντική έκπτωση στα τέλη.

Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο: εάν αντιμετωπίζετε έναν "κακό εκπρόσωπο" σε μια εθνικά γνωστή επιχείρηση, υπάρχουν τουλάχιστον κάποιες πιθανότητες να υπάρξει νομική και οικονομική ικανοποίηση (αφήνοντας εκτός από το γεγονός ότι η διαδικασία διαιτησίας κλίνει σε μεγάλο βαθμό υπέρ η βιομηχανία και τα σύνορα με τα διεφθαρμένα). Η ενασχόληση με έναν ανεξάρτητο, όμως, φέρνει στο νου τις εικόνες του Bernie Madoff και την προοπτική να πάρει κανείς τα χρήματά σας και να τρέξει με τους Caymans. Αυτή η διαφορά στην εμπιστοσύνη των πελατών μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί ποσοτικά, αλλά εμφανίζεται ως ένα πραγματικό "κόστος" όταν πρόκειται για την ίδρυση της δικής σας επιχείρησης και της φήμης σας ως ανεξάρτητου.

Η κατώτατη γραμμή

Ολοκληρώθηκε, πράγμα που σημαίνει προσεκτικό και λεπτομερή σχεδιασμό που υποστηρίζεται από σημαντικούς πόρους για να ξεπεράσετε τους αρχικούς μήνες και τους αρχικούς μήνες, εργάζοντας ανεξάρτητα μπορεί να είναι μια μεγάλη ζωή. Δεν υπάρχει έλλειψη προκλήσεων ή παρενοχλήσεων, αλλά οι ανταμοιβές ρέουν όλο σε σας και μπορείτε να αποφασίσετε για το είδος της επιχείρησης που θέλετε να λειτουργήσετε. Το κλειδί, ωστόσο, είναι "κάνει σωστό", που σημαίνει πλήρη κατανόηση όχι μόνο των απαιτήσεων και των προκλήσεων της επιχείρησης, αλλά και των ιδιαίτερων πλεονεκτημάτων και αδυναμιών σας και της ικανότητάς σας να ανταποκρίνεστε στις αναμενόμενες και απρόβλεπτες προκλήσεις.