Η διαπραγμάτευση ενός αποδεκτού μισθού είναι ένα κρίσιμο μέρος της αποδοχής μιας νέας θέσης, αλλά αν οι υποψήφιοι βλάψουν αυτό το βήμα, μπορεί να τους κοστίσει τη δουλειά. Και ακόμα κι αν το φαινόμενο δεν είναι τόσο σοβαρό, η εταιρεία μπορεί να έχει παρατεταμένη λύπη που μπορεί να επηρεάσει την ικανότητα του εργαζομένου να πετύχει στην εργασία.

Πολλοί υποψήφιοι είναι σίγουροι για τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες, αλλά σύμφωνα με τον Dennis Theodorou, αντιπρόεδρο της JMJ Phillip Executive Search στο Μίτσιγκαν, Ντιτρόιτ, η εμπιστοσύνη αυτή είναι άστοχη. Ο Θεοδώρου λέει: "Οι άνθρωποι ψάχνουν για δουλειά κάθε τρία χρόνια κατά μέσο όρο και διαπραγματεύονται ένα μισθό μία ή δύο φορές κάθε τρία χρόνια, πράγμα που σημαίνει ότι δεν είναι ειδικοί στις μισθολογικές διαπραγματεύσεις. "

Και αυτή η έλλειψη γνώσεων μπορεί να οδηγήσει σε σφάλματα. Ακολουθούν μερικές από τις στρατηγικές διαπραγμάτευσης που έχουν τη δυνατότητα να αντιστραφούν.

Διαπραγμάτευση πολύ σύντομα

Το πρώτο λάθος που κάνουν οι υποψήφιοι προσπαθεί να διαπραγματευτεί το μισθό πριν η εταιρεία προχωρήσει ακόμη και σε μια προσφορά εργασίας. Ο Steven Rothberg, πρόεδρος και ιδρυτής της Recruiter College στην Μινεάπολη της Μινεσότα, λέει στην Investopedia: "Η καλύτερη στιγμή για να διαπραγματευτείτε τον αρχικό σας μισθό και άλλα στοιχεία της συνολικής σας αποζημίωσης είναι μετά την λήψη αποδοχή της προσφοράς εργασίας. "Η προσέγγιση αυτού του θέματος πολύ σύντομα θα μπορούσε να είναι μια ενδεχόμενη διακοπή της συνέντευξης εργασίας.

Χρησιμοποιώντας μία προσφορά για να λάβετε μια προσφορά μετρητών

Μπορεί να έχετε συνεντεύξει με περισσότερες από μία εταιρείες. Ωστόσο, μην υποθέσετε ότι οι εταιρείες είναι πρόθυμες να ταιριάξουν με την προσφορά ενός άλλου εργοδότη και να μην κάνουν τον μισθό καθοριστικό παράγοντα. Ο Kristin Scarth, διευθυντής υπηρεσιών σταδιοδρομίας στην Employment BOOST στο Ντιτρόιτ, Μιχ., Προειδοποιεί τους αναγνώστες της Investopedia ότι η προσπάθεια μόχλευσης μιας προσφοράς εργασίας έναντι μιας άλλης προσφοράς μπορεί να είναι μια κοντόφθαλμη προσέγγιση. "Δεν υπάρχουν δύο θέσεις εργασίας από μήλο σε μήλο και αν προσπαθείτε να πάρετε μια εταιρεία να βρει άλλα $ 5, 000 μόνο και μόνο επειδή έχετε μια καλύτερη προσφορά, αυτό δεν σημαίνει ότι πρόκειται να συμμορφωθούν-και αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να επιλέξετε την υψηλότερη αμοιβή εργασία. "Η Scarth συμβουλεύει τους υποψηφίους να σταθμίσουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε εταιρείας και να επιλέξουν τον οργανισμό που προσφέρει την καλύτερη γενική κατάσταση απασχόλησης.

Αποτυχία να κάνετε την εργασία σας

Μια δημοφιλής τάση που μπορεί να αντιστραφεί προσπαθεί να διαπραγματευτεί χωρίς να κάνει την εργασία σας. Ο Θεοδώρου λέει ότι πολλοί άνθρωποι ζητούν ένα ορισμένο ποσό επειδή ένας ιστότοπος μισθού δήλωσε ότι αυτό ήταν η αξία τους. "Αυτό δεν λειτουργεί ποτέ. Εάν κάνετε $ 65.000 και η νέα δουλειά προσφέρει $ 70.000 και η αντίψιά σας είναι ότι η Google λέει ότι πρέπει να κάνετε $ 82.000, η ​​κατάσταση αυτή πιθανότατα δεν θα τελειώσει καλά ", προειδοποιεί ο Θεοδώρου.

Είναι σημαντικό να διεξάγεται έρευνα αγοράς, αλλά υπάρχουν διάφοροι άλλοι παράγοντες που καθορίζουν τους μισθούς, όπως χρόνια εμπειρίας, μέγεθος εταιρείας, βιομηχανία και τοποθεσία.Σύμφωνα με την Katie Weigel, Reno, διευθυντή διαίρεσης που εδρεύει στη Νεβάδα με τον Robert Half Finance & Accounting, "Πρέπει να ξέρετε αν αυτό που ζητάτε είναι πάνω ή πάνω από ανταγωνιστική αποζημίωση για την τοποθεσία σας. "Και αν οι απαιτήσεις σας φαίνεται ακατάλληλες για τον πιθανό εργοδότη, Weigel λέει ότι θα μπορούσε να σας κοστίσει αυτή τη δουλειά, ειδικά αν ο διαχειριστής μίσθωσης έχει συνεντεύξει άλλους υποψηφίους που έκαναν επίσης ευνοϊκές εντυπώσεις.

Όσον αφορά το εύρος μισθών, ο Θεοδώρου προειδοποιεί ότι ζητά αύξηση κατά 5% έως 10% όταν η εναλλαγή θέσεων εργασίας δεν παράγει το επιθυμητό αποτέλεσμα. "Βλέπουμε περίπου το 3% έως 5% όταν αποκτάμε μια νέα τοπική εργασία και από 5% έως 10% όταν πρέπει να μετεγκατασταθούμε. "Ωστόσο, ο Θεοδώρου λέει ότι υπάρχουν εξαιρέσεις, για παράδειγμα, εάν σήμερα διαχειρίζεστε τρία άτομα και η νέα θέση περιλαμβάνει τη διαχείριση 50 ατόμων, υπάρχει εύλογη προσδοκία υψηλότερου μισθού.

Διαπραγμάτευση αποκλειστικά για χρήματα

Εάν περισσότερα χρήματα δεν έχουν τεθεί υπό αμφισβήτηση, η Rothberg συνιστά τη διαπραγμάτευση άλλων πτυχών της εργασίας που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε μια υγιή ισορροπία εργασίας-προσωπικής ζωής. "Αντί να ζητάς απόψε τα απογεύματα της Παρασκευής, ρωτάς αν μπορείς να δουλέψεις μια επιπλέον ώρα τις άλλες τέσσερις ημέρες της εβδομάδας, ώστε να δουλεύεις ακόμα 40 ώρες την εβδομάδα. "

Bait and Switch

Μια τρομερή στρατηγική αποδοχών είναι να συμφωνείτε με μια προφορική προσφορά και στη συνέχεια να ζητάτε περισσότερα αφού λάβετε τη γραπτή προσφορά. Σύμφωνα με τον Steven Lindner, εκτελεστικό συνεργάτη του Ομίλου WorkPlace στη Νέα Υόρκη, "Συμφωνώ με μια χαμηλότερη αποζημίωση μόνο για να πάρετε ένα πόδι στην πόρτα, ελπίζοντας ότι μόλις σας συναντήσουν και θα δείτε πόσο θαυμάσιος είστε πραγματικά ότι θα σας πληρώσουν πραγματικά θέλετε είναι χάσιμο του χρόνου όλων. "Η Lindner λέει επίσης ότι αυτός είναι ένας σίγουρος τρόπος να ακυρωθεί η προσφορά εργασίας.

Σφάλματα από τους Τρέχοντες Εργαζομένους

Μερικές φορές οι σημερινοί εργαζόμενοι προσπαθούν να επαναδιαπραγματευτούν τους μισθούς τους απειλώντας να φύγουν αν δεν λάβουν αύξηση. Η Lindner λέει ότι αυτός είναι ένας σίγουρος τρόπος να καταλήξουμε στη γραμμή ανεργίας. "Οι διαχειριστές προτιμούν να υποστηρίζουν άτομα που είναι αφοσιωμένα, παθιασμένα και αφοσιωμένα σε αυτά και στην επιχείρηση. "Και αν δείξετε ότι τα χρήματα είναι το κύριο μέλημά σας, λέει ότι οι διαχειριστές γνωρίζουν ότι θα φύγετε όταν μια καλύτερη προσφορά παρουσιάζεται από άλλη εταιρεία.

Αποτυγχάνοντας να ακολουθήσουν τις κατευθυντήριες γραμμές της εταιρείας για προωθήσεις και αυξήσεις, οι εργαζόμενοι αυτοί μπορεί να καταλήξουν να θέτουν σε κίνδυνο την καριέρα τους. "Σίγουρα, μπορείτε να λάβετε την αύξηση από τον σημερινό εργοδότη σας, αλλά σύμφωνα με τις περισσότερες εταιρείες που ερωτήθηκαν, θα σημειώσουν αυτό το περιστατικό , χωρίς να το ξεχνάτε και πιθανότατα να προσπαθείτε να σας αντικαταστήσω ", λέει ο Lindner.

Η κατώτατη γραμμή

Ενώ ο μισθός είναι ένα σημαντικό μέρος της αποδοχής μιας νέας θέσης εργασίας, μην την αφήσετε να γίνει εμπόδιο που σας εμποδίζει βλέποντας τη μεγάλη εικόνα Ενώ είναι φυσιολογικό να θέλετε μια εργασία που να πληρώνει καλά, παραλείποντας να καταλάβετε πότε, πώς και γιατί να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας μπορεί να αναγκάσει την εταιρεία να αναζητήσει άλλους υποψηφίους