Τυχαία Ενίσχυση: Χρησιμοποιώντας αυθαίρετα γεγονότα για να επιλεχθεί (ή να αποκλειστεί) μια υπόθεση ή μια ιδέα. η απόδοση δεξιοτήτων ή η έλλειψη δεξιοτήτων σε ένα αποτέλεσμα που δεν είναι συστηματικό. βρίσκοντας υποστήριξη για θετικές ή αρνητικές συμπεριφορές από αποτελέσματα που είναι ασυνεπή στη φύση - όπως οι χρηματοπιστωτικές αγορές.
Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα θέματα της διαπραγμάτευσης, και πραγματικά σε πολλά σημεία της ζωής, είναι αυτό που μπορεί να ονομαστεί τυχαία ενίσχυση. Τυχαία ενίσχυση, καθώς σχετίζεται με επιβλαβείς εμπορικές πρακτικές, συμβαίνει όταν ένας έμπορος αποδίδει ένα τυχαίο αποτέλεσμα στην ικανότητα ή στην έλλειψη δεξιοτήτων. Η αγορά ανταμείβει περιστασιακά κακές συνήθειες και τιμωρεί τις καλές συνήθειες επειδή η αγορά είναι τόσο δυναμική. Είναι ιδιαίτερα αρνητικό εάν ένας νέος έμπορος που κερδίζει μερικές συναλλαγές, χωρίς απολύτως κανένα σχέδιο, αποδίδει αυτή την επιτυχία στην «διαίσθηση». Τυχαία ενίσχυση μπορεί επίσης να βλάψει έμπειρους εμπόρους που αντιμετωπίζουν μια σειρά από απώλειες και πιστεύουν ότι δεν διαθέτουν πλέον δεξιότητες. (Μάθετε πώς η νοοτροπία σας μπορεί να παίξει μεγαλύτερο ρόλο στην επιτυχία σας από τις επιρροές της αγοράς, δείτε Trading Psychology And Discipline .)

Η τυχαία ενίσχυση μπορεί να δημιουργήσει μακροχρόνιες κακές συνήθειες, οι οποίες είναι εξαιρετικά δύσκολες. Είναι ισοδύναμος με έναν εθισμένο στο παιχνίδι, καθώς συνεχίζουν να παίζουν επειδή κερδίζουν ακριβώς για να τους κρατήσουν εκεί, αλλά φυσικά χάνουν τα χρήματά τους μακροπρόθεσμα. Ένας επιτυχημένος παίκτης καρτών μπορεί επίσης να αντιμετωπίσει μια σημαντική συρρίκνωση, να εγκαταλείψει την αποδεδειγμένη στρατηγική του και με αυτόν τον τρόπο δίνει την άκρη του πίσω στο σπίτι. (Μάθετε περισσότερα σε 10 Συμβουλές Καθαρισμού για την Επεξεργασία της Trading .)

Η έννοια της τυχαίας ενίσχυσης είναι δύσκολο να κατανοηθεί για ορισμένους εμπόρους, αλλά η κατανόηση μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ της πραγματικής βελτίωσης ως εμπόρου ή της απλής πίστης μας βελτιώνονται όταν δεν είμαστε. Ο καλύτερος τρόπος για να καταλάβετε αυτό για να περάσετε από μερικά παραδείγματα.
Παράδειγμα # 1: Βασιζόμενη σε Τυχαία

Ο John είναι νέος έμπορος. Έχει επιχειρηματικό υπόβαθρο, παρακολουθεί τα νέα και ακολουθεί τη χρηματιστηριακή αγορά, αλλά δεν έχει διαπραγματευτεί προσωπικά. Θεωρεί ότι έχει μια καλή λαβή για το τι χρειάζεται για να είναι καλός έμπορος, αλλά μέχρι στιγμής δεν έχει γράψει καμία από αυτές τις μεθόδους κάτω. Ο John έχει ανοίξει λογαριασμό διαπραγμάτευσης και πιστεύει ότι οι γνώσεις του θα το κάνουν κερδοφόρο έμπορο. Το άνοιγμα των χαρτών του για πρώτη φορά ο John βλέπει ένα προεπιλεγμένο απόθεμα στην πλατφόρμα συναλλαγών και αυξάνεται γρήγορα. Αγοράζει γρήγορα 200 μετοχές χωρίς να σκέφτεται καν. Το απόθεμα συνεχίζει να αυξάνεται ενώ κάνει μεσημεριανό γεύμα. Μετά το μεσημεριανό γεύμα επιστρέφει και πωλεί τις μετοχές του, κάνοντας κέρδος $ 100 μετά από τέλη. Ο John κάνει μια άλλη συναλλαγή και καταλήγει στο ίδιο αποτέλεσμα. Ο ίδιος αρχίζει να αισθάνεται ότι είναι πολύ καλός σε αυτό, και ότι πρέπει να έχει ένα "κόμμα" για διαπραγμάτευση.

Κατά την ανάλυση της κατάστασης, έμπειροι έμποροι θα παρατηρήσουν μερικά πράγματα που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε βραχυπρόθεσμη επαγγελματική σταδιοδρομία για αυτόν τον έμπορο. Το κύριο πρόβλημα είναι ότι πολλές επιτυχημένες συναλλαγές δεν αποτελούν έγκυρη δειγματοληψία για το εάν ένας έμπορος θα είναι κερδοφόρος μακροπρόθεσμα. Ο John, ο έμπορος σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να σιγουρευτεί ότι δεν πέφτει στην παγίδα του να πιστέψει ότι οι σημερινές του μέθοδοι, οι οποίες εξακολουθούν να μην έχουν δοκιμαστεί, θα του φέρουν μακροπρόθεσμη επιτυχία. Ο κίνδυνος έγκειται στην άρνηση της ορθής καθοδήγησης της αγοράς ή των μεθόδων, ανεξάρτητα από το αν δημιουργείται ή παρέχεται από κάποιον άλλο, επειδή αυτή η αρχική μη δοκιμασμένη μέθοδος πιστεύεται ότι είναι ανώτερη βάσει αυτών των προκαταρκτικών συναλλαγών. Ο έμπορος μπορεί να αρχίσει να σκέφτεται πολύ έντονα ότι εάν λειτουργούσε μία φορά, μπορεί να λειτουργήσει το μεγαλύτερο μέρος ή το σύνολο των εποχών. Οι αγορές δεν θα ανταμείψουν εσφαλμένη σκέψη μακροπρόθεσμα, αλλά θα ανταμείψουν τυχαίες και απρογραμμάτιστες συναλλαγές ορισμένες φορές. (Αυτά τα βήματα θα σας κάνουν πιο πειθαρχημένο, πιο έξυπνο και, τελικά, πλουσιότερο έμπορο, βλέπε

9 κόλπα του επιτυχημένου εμπόρου . Στο επόμενο παράδειγμα θα εξετάσουμε ξανά την τυχαία ενίσχυση. από διαφορετική γωνία. Αυτό το παράδειγμα αφορά περισσότερο τους έμπειρους εμπόρους ή τους εμπόρους που έρχονται στην αγορά με γραπτή στρατηγική ή μέθοδο η οποία επανεξετάζεται ή αποδεικνύεται ότι είναι κερδοφόρα σε ζωντανές συναλλαγές. Πρέπει να σημειωθεί ότι δεν είναι όλες οι μέθοδοι που ήταν επιτυχείς στο παρελθόν, όπως μόλις διαπιστώσαμε στο προηγούμενο παράδειγμα (σε μικρή κλίμακα). Ωστόσο, οι μέθοδοι που έχουν αποδείξει επιτυχία στο παρελθόν είναι πιο πιθανό να δώσουν μια πιθανότητα κερδοφορίας στο μέλλον από μια μέθοδο που δεν έχει δοκιμαστεί πλήρως ή δεν ήταν ποτέ κερδοφόρα μακροπρόθεσμα.

Παράδειγμα # 2: Στρατηγική εγκατάλειψης

Ο Ιωάννης έχει εδώ και αρκετό καιρό διαπραγμάτευση στις αγορές. Συνειδητοποίησε ότι η προσέγγιση της αγοράς χωρίς ένα καλά σχεδιασμένο, γραπτό και καλά ελεγμένο σχέδιο ήταν ένα λάθος. Έχει ξεπεράσει τα προβλήματα που εμφανίζονται στο πρώτο παράδειγμα και τώρα έχει ένα σταθερό εμπορικό σχέδιο για την προσέγγιση των αγορών. Αυτή η μέθοδος έχει λειτουργήσει καλά τα τελευταία δύο χρόνια και έχει κάνει χρήματα. Ο Ιωάννης αντιμετωπίζει τώρα ένα άλλο πρόβλημα. Παρά την προηγούμενη επιτυχία με αυτό το σχέδιο, η μέθοδος του τον οδήγησε τώρα σε εννέα διαδοχικές απώλειες και αρχίζει να ανησυχεί ότι το σχέδιό του δεν λειτουργεί πλέον. Συνεπώς, ο John αλλάζει το σχέδιό του για διαπραγμάτευση καθώς αισθάνεται ότι η μέθοδος του δεν είναι πλέον έγκυρη. Με αυτόν τον τρόπο ο John καταλήγει να διαπραγματεύεται μια νέα μη δοκιμασμένη μέθοδο, πιθανώς παρόμοια με την στιγμή που άρχισε να διαπραγματεύεται.

Το πρόβλημα σε αυτό το παράδειγμα γίνεται εμφανές όταν ο John εγκαταλείπει τη μέθοδο του, η οποία ήταν επιτυχημένη, σε αντάλλαγμα μιας μεθόδου που δεν είναι αποδεδειγμένη. Αυτό θα μπορούσε να βάλει τον John αμέσως στην αρχή, ακόμα και μετά την επιτυχημένη διαπραγμάτευση στις αγορές για αρκετά χρόνια. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε

Στρατηγικές συναλλαγών ημέρας για αρχάριους και Σχεδιάζοντας ένα μεσοπρόθεσμο σύστημα εμπορίας συναλλάγματος .) Γιατί συνέβη αυτό; Ο John δεν συνειδητοποίησε ότι ενώ η τυχαιότητα μπορεί να δημιουργήσει νικηφόρες γραμμές χρησιμοποιώντας μια λανθασμένη μέθοδο συναλλαγών, η τυχαιρότητα μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια σειρά από απώλειες με ένα εξαιρετικό σχέδιο συναλλαγών.Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι ένα εμπορικό σχέδιο δεν πρόκειται να λειτουργήσει πια (ήταν η αρχική επιτυχία τυχαία;), ή να καθορίσετε εάν αυτό θα μπορούσε απλά να είναι μια διακύμανση των ζημιών με βάση τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς που σύντομα θα περάσουν.

Όλοι οι έμποροι αντιμετωπίζουν απώλειες και δεν υπάρχει οριστικός αριθμός χαμένων συναλλαγών σε μια σειρά που θα πει σε έναν έμπορο εάν το σχέδιό τους δεν λειτουργεί πλέον. Κάθε στρατηγική είναι διαφορετική, αλλά μπορούμε να μάθουμε να αντιμετωπίζουμε τυχαιότητα.

Τι μπορούμε να μάθουμε

Μόλις συνειδητοποιήσουμε ότι η τυχαιότητα μπορεί να δημιουργήσει χορδές ζημιών σε μεγάλα εμπορικά σχέδια, αλλά και χορδές κερδών σε κακά εμπορικά σχέδια (και σενάρια μεταξύ αυτών των παραδειγμάτων) να εμπορεύεται κερδοφόρα μακροπρόθεσμα;
Ενώ κάθε σχέδιο συναλλαγών είναι διαφορετικό, κάθε έμπορος πρέπει να έχει γραπτό σχέδιο εμπορικών συναλλαγών που να περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο θα διαπραγματεύεται. Αυτό το σχέδιο θα πρέπει να διερευνηθεί καλά και να καθορίσει εισόδους, εξόδους και κανόνες διαχείρισης χρημάτων. Με αυτόν τον τρόπο ο έμπορος θα γνωρίζει μακροπρόθεσμα εάν το σχέδιο τους είναι λανθασμένο ή επιτυχημένο. Είναι επίσης εξαιρετικά σημαντικό να διακινδυνεύσετε ένα πολύ μικρό ποσοστό κεφαλαίου για κάθε εμπόριο. τα επίπεδα κινδύνου κάθε συναλλαγής θα πρέπει να καλύπτονται από το εμπορικό σχέδιο στο τμήμα διαχείρισης κεφαλαίων. Αυτό δίνει περιθώριο κέρδους στον έμπορο, καθώς θα είναι σε θέση να αντέξει μια σειρά ζημιών και θα είναι λιγότερο πιθανό να κάνει μια προ-ώριμη αλλαγή στο εμπορικό τους σχέδιο όταν δεν είναι απαραίτητο. (Είναι αδύνατο να αποφύγετε την καταστροφή χωρίς τους κανόνες συναλλαγών - βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς μπορείτε να τις σχεδιάσετε μόνοι σας με αυτά τα

10 βήματα για την οικοδόμηση ενός κερδοφόρου σχεδίου .) Τελικές σκέψεις

Οι αγορές είναι εξαιρετικά δυναμική και σε συνεχή ροή. Αυτό φέρνει ένα στοιχείο τυχαιότητας που μπορεί να δημιουργήσει κέρδη για τους ανειδίκευτους εμπόρους και τις απώλειες για έμπειρους εμπόρους, και αυτό συμβαίνει συνεχώς. Ένας έμπορος πρέπει επίσης να καθορίσει πότε μπορεί να αποδοθεί στις ικανότητές του μια ορισμένη σειρά απωλειών ή κερδών, και όταν είναι τυχαία. Ο μόνος τρόπος για να το κάνετε αυτό ενώ μαθαίνετε είναι να προσεγγίσετε τις αγορές με ένα εμπορικό σχέδιο και να διακινδυνεύσετε ένα μικρό ποσοστό κεφαλαίου σε κάθε συναλλαγή. Με αυτόν τον τρόπο, ο έμπορος μπορεί να δει πώς μια μέθοδος εκτελεί μακροπρόθεσμα, όπου η τυχαιότητα γίνεται λιγότερο παράγοντας. Είναι επίσης σημαντικό να θυμάστε ότι ακόμη και οι καλύτεροι έμποροι και οι μέθοδοι διαπραγμάτευσης δοκιμάζουν τις απώλειες και αυτό δεν είναι λόγος να εγκαταλείψουμε τη στρατηγική. Αν και η απομόνωση του λόγου για τον οποίο η μέθοδος δεν λειτουργεί πλέον, μπορεί να μειωθεί η έκταση των ζημιών όταν προκύψουν ξανά παρόμοιες δυσμενείς συνθήκες. (Για έναν πλήρη οδηγό, διαβάστε το
Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα ή Επενδύοντας 101 Εκμάθηση .