α:

Στα οικονομικά, η ελαστικότητα των τιμών είναι ένα μέτρο για το πόσο αντιδραστική είναι η αγορά σε μια μεταβολή της τιμής ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Ωστόσο, η ελαστικότητα των τιμών λειτουργεί με δύο τρόπους. Ενώ η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή αποτελεί αντανακλάση της συμπεριφοράς των καταναλωτών ως αποτέλεσμα της πιθανότητας των τιμών, η ελαστικότητα της τιμής της προσφοράς μετρά τη συμπεριφορά των παραγωγών. Κάθε μετρική τροφοδοτείται στο άλλο. Και οι δύο είναι σημαντικές όταν αναλύονται τα οικονομικά της αγοράς, αλλά είναι η ελαστικότητα της ζήτησης των τιμών που οι εταιρείες κοιτάζουν όταν καθορίζουν τη στρατηγική πωλήσεων.

Η ελαστικότητα της ζήτησης της τιμής μετρά τη μεταβολή της κατανάλωσης ενός αγαθού ως αποτέλεσμα της μεταβολής της τιμής. Υπολογίζεται διαιρώντας την ποσοστιαία μεταβολή της κατανάλωσης με την ποσοστιαία μεταβολή της τιμής. Για παράδειγμα, αν η τιμή ενός μικροκυματικού τύπου επωνυμίας αυξηθεί κατά 20% και στη συνέχεια οι καταναλωτικές αγορές αυτού του προϊόντος μειωθούν κατά 25%, το φούρνο μικροκυμάτων έχει τιμή ελαστικότητας της ζήτησης 25% διαιρούμενη κατά 20%, ή 1. 25. Το προϊόν αυτό θα θεωρείται εξαιρετικά ελαστικό επειδή έχει βαθμολογία άνω του 1, πράγμα που σημαίνει ότι η ζήτηση επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από την αλλαγή των τιμών. Μια βαθμολογία μεταξύ 0 και 1 θεωρείται ανελαστική, καθώς η διακύμανση της τιμής έχει μικρή μόνο επίπτωση στη ζήτηση. Ένα προϊόν με ελαστικότητα 0 θεωρείται απολύτως ανελαστικό, επειδή οι μεταβολές των τιμών δεν επηρεάζουν τη ζήτηση. Πολλά αντικείμενα οικιακής χρήσης ή γυμνά αναλώσιμα έχουν πολύ χαμηλή ελαστικότητα της ζήτησης, επειδή οι άνθρωποι χρειάζονται αυτά τα αντικείμενα ανεξάρτητα από την τιμή. Η βενζίνη είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Τα πολυτελή αντικείμενα, όπως τηλεοράσεις μεγάλης οθόνης ή αεροπορικά εισιτήρια, μπορεί να έχουν μεγαλύτερη ελαστικότητα, δεδομένου ότι δεν είναι απαραίτητα για την καθημερινή ζωή.

Η τιμή της ελαστικότητας της ζήτησης χρησιμοποιείται από τις εταιρείες κατά τη θέσπιση της βέλτιστης στρατηγικής τιμολόγησης, αλλά η σχέση μεταξύ προσφοράς, τιμής και ζήτησης μπορεί να είναι περίπλοκη. Εάν ένα προϊόν έχει υψηλή ελαστικότητα ζήτησης, μπορεί μια αλλαγή στα επίπεδα παραγωγής να βοηθήσει την εταιρεία που πωλεί το στοιχείο να μεγιστοποιήσει τα κέρδη; Η μεταβολή της παραγωγής σε σχέση με μια μεταβολή της τιμής ονομάζεται ελαστικότητα της προσφοράς και επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες. Πρωτογενείς μεταξύ τους είναι η διάρκεια της αλλαγής των τιμών, η διαθεσιμότητα υποκατάστατων από άλλους πωλητές, η ικανότητα της εταιρείας για αυξημένη παραγωγή και παράδοση, η διαθεσιμότητα των αποθεμάτων και η πολυπλοκότητα της παραγωγής. Οι μάλλινες κάλτσες, για παράδειγμα, δεν είναι ένα πολύ περίπλοκο προϊόν για την κατασκευή. Η παραγωγή απαιτεί λίγες πρώτες ύλες και το αντικείμενο είναι ελαφρύ και εύκολο στη μεταφορά. Επομένως, εάν μια εταιρεία γνωρίζει ότι μπορεί να τονώσει την αύξηση κατά 30% των πωλήσεων μειώνοντας τις τιμές κατά 20%, είναι πιθανό να αυξήσει την παραγωγή για να αποκομίσει το μέγιστο κέρδος.Ωστόσο, μια μικρή επιχείρηση που πωλεί χειροποίητα έπιπλα μπορεί να έχει δυσκολότερο χρόνο να αυξήσει την παραγωγή ή να ασχοληθεί με την αυξημένη δραστηριότητα αποστολής και παράδοσης, έτσι ώστε να μην είναι εφικτή η αύξηση της προσφοράς ανεξάρτητα από την ελαστικότητα των τιμών.