Όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, θέλετε να είστε σίγουροι ότι έχετε την καλύτερη τιμή. Αλλά ξεχάστε να ξοδέψετε ώρες διαπραγματεύσεις με τους πωλητές? αν χρησιμοποιείτε αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να πάρετε την καλύτερη τιμή πριν μπείτε ακόμη στο εκθεσιακό χώρο. (Για να μάθετε αν ένα καινούργιο αυτοκίνητο είναι για εσάς, βλέπε Αγορές Αυτοκινήτων: Νέες ή Χρησιμοποιούμενες; )

Ο καλύτερος τρόπος να κάνετε αγορές: Στο διαδίκτυο
για την καλύτερη τιμή, δεν θα το πάρετε. Οι πωλητές θα σας κάθεσουν σε ένα γραφείο και θα διαπραγματευτούν μαζί σας για μια ώρα πριν σας δώσουν κάτι που μοιάζει με μια πραγματική τιμή. Ακόμα κι αν πιστεύετε ότι έχετε πετύχει να φτάσετε σε μια δίκαιη τιμή χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση, ποτέ δεν θα γνωρίζετε σίγουρα χωρίς συγκρίσεις αγορών. Η διεξαγωγή αυτής της διαδικασίας διαπραγμάτευσης με διάφορους αντιπροσώπους θα χρειαζόταν ώρες.

AD:

Αυτό που πολλοί αγοραστές δεν συνειδητοποιούν είναι ότι κάθε αντιπρόσωπος αυτοκινήτων έχει μια πίσω πόρτα που σχεδόν πάντοτε σας δίνει την αδιανόητη τιμή ενός αυτοκινήτου αμέσως. Αυτή η πίσω πόρτα είναι το τμήμα πωλήσεων μέσω διαδικτύου ή τμήμα πωλήσεων στόλου. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό πωλητή διαδικτύου για κάθε αντιπρόσωπο χρησιμοποιώντας τους αριθμούς τηλεφώνου ή τα έντυπα επικοινωνίας που βρίσκονται σε κάθε δικτυακό τόπο του αντιπροσώπου. Εάν θέλετε να λάβετε τιμές από περισσότερους από έναν αντιπρόσωπο, μεταβείτε στον ιστότοπο του κατασκευαστή και "χτίσετε" το όχημα που θέλετε (επιλέγοντας τις προδιαγραφές, το χρώμα και ούτω καθεξής) και, στη συνέχεια, ζητήστε εισαγωγικά από όλους τους αντιπροσώπους της περιοχής σας. (Μάθετε πώς μπορείτε να αγοράσετε ένα ποιοτικό αυτοκίνητο χωρίς να οδηγείτε τα έξοδά σας μέσα από την οροφή. Τροχοί μίας μελλοντικής τύχης .)

AD:

Η προσέγγιση στο διαδίκτυο είναι σχεδόν πάντοτε φθηνότερη και ευκολότερη από την αγορά προσωπικά. Κάθε αντιπροσωπεία βρίσκεται σε άμεσο ανταγωνισμό με πολλούς άλλους αντιπροσώπους στην περιοχή. Όταν χρησιμοποιείτε το διαδίκτυο για να λάβετε προσφορές τιμών, ενημερώνετε την αντιπροσωπεία ότι κάνετε αγορές σύγκρισης και ότι τα κανονικά παιχνίδια τιμολόγησης δεν θα λειτουργήσουν σε εσάς. Για το λόγο αυτό, ένας πωλητής Διαδικτύου θα παραιτηθεί συχνά από την καλύτερη τιμή χωρίς καμία διαπραγμάτευση καθόλου.

AD:

Όταν μιλάτε στο τηλέφωνο με τους πωλητές, πολλοί από αυτούς θα σας ζητήσουν να έρθετε στην αντιπροσωπεία, διότι αυτό τους δίνει μεγαλύτερη δύναμη για να σας πείσει να αγοράσετε. Προς το παρόν, μην συμφωνείτε να πάτε σε οποιαδήποτε αντιπροσωπεία, απλά συνεχίστε να συλλέγετε εισαγωγικά. Καθώς καταρτίζετε τις απαντήσεις του αντιπροσώπου σας, θα παρατηρήσετε ότι τα αποσπάσματα μπορούν να κυμανθούν κατά περισσότερο από χίλια δολάρια. Να είστε βέβαιος να πείτε σε αντιπροσωπείες υψηλότερων τιμών που γνωρίζετε για μια καλύτερη συμφωνία. Μπορεί να μην μειώσουν την τιμή, αλλά αξίζει πάντα έναν πυροβολισμό. Χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική, μπορείτε να πάρετε πολλές εισαγωγές εύκολα και να βρείτε την πραγματική τιμή του στόχου σας αυτοκίνητο μέσα σε μια ώρα. (Ανακαλύψτε το κρυφό κόστος της ιδιοκτησίας ενός αυτοκινήτου, διαβάστε το Το πραγματικό κόστος της ιδιοκτησίας ενός αυτοκινήτου .)

Αποκτήστε μία αντιπροσώπευση για να κερδίσετε την τιμή ενός άλλου
Πολλές αντιπροσωπείες διατηρούν πολιτική για να κερδίσουν οποιαδήποτε άλλη αντιπροσωπεία τιμή.Συνήθως, οι αντιπρόσωποι θα χτυπήσουν μόνο μια τιμή με ένα μικρό περιθώριο και θα σας ζητήσουν να έρθετε στην αντιπροσωπεία για να μπορέσουν να κλείσουν τη συμφωνία. Για το λόγο αυτό, συνήθως δεν θέλετε να ζητήσετε από έναν αντιπρόσωπο να κτυπήσει μια τιμή μέχρι να είστε έτοιμοι να το αγοράσετε. Όταν είστε έτοιμοι και εάν είστε βέβαιοι ότι έχετε ένα απόσπασμα από βράχο, μπορείτε να αρχίσετε να ζητάτε από τους αντιπροσώπους να κερδίζουν το χαμηλότερο ποσό. Προσπαθήστε να πάρετε σκληρά στοιχεία σε μια καλύτερη τιμή μέσω τηλεφώνου, αν είναι δυνατόν. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να μάθετε την τιμή "έξω από την πόρτα" με όλους τους φόρους και τα τέλη που περιλαμβάνονται. Διαφορετικά, ένας αδίστακτος αντιπρόσωπος θα μπορούσε να προσπαθήσει να προσθέσει επιπλέον χρεώσεις την τελευταία στιγμή.

Πληρωμή μετρητών
Οι περισσότεροι πελάτες δεν συνειδητοποιούν ότι η χρηματοδότηση είναι κέντρο κερδοφορίας για αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Ένας οικονομικός διευθυντής είναι συχνά υπεύθυνος πωλήσεων. Η χρηματοδότηση μιας νέας αγοράς αυτοκινήτου μέσω μιας αντιπροσωπείας συχνά συνεπάγεται μεγάλες αρχικές «χρεώσεις χρηματοδότησης» που αποτελούν καθαρό κέρδος αντιπροσωπείας. Ένας οικονομικός διευθυντής μπορεί επίσης να χειριστεί τα επιτόκια και άλλους όρους δανεισμού για να συμπιέσει το πρόσθετο κέρδος από μια συμφωνία.

Με τόσους πολλούς σύνθετους όρους, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να διασφαλίσετε ότι έχετε πάρει μια καλή συμφωνία για τη χρηματοδότηση. Εάν είστε ένας αγοραστής μηνιαίας πληρωμής, οι έμποροι μπορούν να παίξουν δαπανηρά παιχνίδια μαζί σας, αλλά εάν είστε αγοραστής μετρητών, μπορείτε να ορίσετε μια ακριβή τιμή σε ένα αυτοκίνητο. Εάν δεν μπορείτε να πληρώσετε μετρητά, χρηματοδοτήστε το δάνειό σας εκτός της αντιπροσωπείας, όπου μπορείτε να ψωνίσετε για τις καλύτερες τιμές και όρους σε μια ανταγωνιστική αγορά.

Χωρίς πρόσθετα
Ακριβώς όταν νομίζετε ότι έχετε διευθετήσει τη συμφωνία αυτοκινήτου σας, πιθανόν να χτυπήσετε με μια άλλη πρόταση πωλήσεων για εκτεταμένες εγγυήσεις και πολλά άλλα. Μην αγοράζετε τίποτα εκτός από το αυτοκίνητο, ακόμα κι αν φαίνεται σαν μια απίστευτη συμφωνία εκείνη τη στιγμή. Οι αξιόπιστοι αντιπρόσωποι θα προσπαθήσουν να κερδίσουν χρήματα σε κάθε στάδιο μιας συμφωνίας. Όταν πληρώνετε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό, μια επιπλέον μερικές εκατοντάδες δολάρια δεν φαίνεται να είναι τόσο πολύ όσο είναι στην πραγματικότητα. Πρέπει να προσέξετε να μην κάνετε κακές αποφάσεις όταν υπάρχουν τόσα χρήματα στο τραπέζι. ( Extended Warranties: Should You Take the Bait? )

Για να αποφύγετε να ξοδέψετε περισσότερο από ό, τι σκοπεύατε, πάρτε μια τιμή "έξω από την πόρτα" από τον πωλητή σας πριν έρθετε για να κλείσετε τη συμφωνία. φέρτε πιστοποιημένο έλεγχο για αυτό το ακριβές ποσό. Μην πληρώνετε με τίποτα εκτός από αυτόν τον έλεγχο. Σκεφθείτε να αφήσετε όλες τις άλλες μορφές πληρωμής στο σπίτι για να αποφύγετε τον πειρασμό να αγοράσετε έξτρα.

Η κατώτατη γραμμή
Η επίτευξη της καλύτερης τιμής σε ένα καινούργιο αυτοκίνητο δεν πρέπει να σημαίνει ώρες αγχωτικών διαπραγματεύσεων. Όταν χρησιμοποιείτε το διαδίκτυο για να συγκρίνετε τις τιμές, καταβάλλετε μετρητά για το αυτοκίνητό σας και μην πέσετε για τα extras που προσφέρει η αντιπροσωπεία, μπορείτε να ψωνίσετε σαν επαγγελματίας και να σώσετε χιλιάδες. (Για συμβουλές σχετικά με τη διατήρηση του αυτοκινήτου σας σε καλή κατάσταση και τη διατήρηση της επένδυσής σας, διαβάστε το Top 10 τρόποι να αποκτήσετε το καλύτερο δολάριο για το αυτοκίνητό σας. )