α:

Για να λειτουργήσει και να κερδίσει χρήματα, μια επιχείρηση πρέπει να δαπανήσει χρήματα. Έσοδα - το ποσό των πωλήσεων σε δολάρια - μπορεί να φανεί στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας. Από εκεί, αφαιρούνται διάφορα έξοδα, όπως το κόστος των πωληθέντων αγαθών και η εμπορία. Αλλά είναι ο αριθμός των κερδών, ή το καθαρό εισόδημα, που αποκαλύπτει τι διατηρεί η εταιρεία από όλες τις πωλήσεις της. Η ασυμφωνία προκύπτει από τα βήματα που μια επιχείρηση παίρνει για να πάει από τις πωλήσεις στα κέρδη. Εάν οι πωλήσεις αυξάνονται ραγδαία αλλά τα κέρδη μειώνονται, σημαίνει ότι το κόστος αυξάνεται ταχύτερα από τα κέρδη.

Όπως φαίνεται παραπάνω, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 100%, αλλά για να δημιουργηθούν αυτές οι πωλήσεις, η εταιρεία αύξησε τις προσπάθειες μάρκετινγκ κατά 200% για αύξηση 243% των COGS. Αυτές οι υψηλότερες δαπάνες αντισταθμίζουν τις αυξημένες πωλήσεις, οι οποίες οδήγησαν σε μείωση κατά 9% των κερδών. Ακολουθούν ορισμένοι πιθανοί λόγοι για τους οποίους η αύξηση των εσόδων μπορεί να βλάψει τα κέρδη:

Λειτουργικά έξοδα

• - Αυτά είναι τα γενικά έξοδα μιας επιχείρησης ή το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Καθώς μια επιχείρηση προσπαθεί να ενισχύσει τις πωλήσεις, μπορεί να χρειαστεί να πληρώσει περισσότερους υπαλλήλους, να μισθώσει περισσότερους χώρους γραφείων ή να αγοράσει νέο εξοπλισμό για να αυξήσει την παραγωγή. Εκτός αν μια εταιρεία αυξάνει την παραγωγικότητά της, μπορεί, με την αύξηση των πωλήσεων, απλά να γίνει φουσκωμένο. Αυτό θα μειώσει τα περιθώριά του, γεγονός που οδηγεί σε χαμηλότερα κέρδη. Κόστος μάρκετινγκ
• - Η διαφήμιση, οι δωρεάν δοκιμές, οι εκπτώσεις και άλλα διαφημιστικά υλικά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αύξηση των πωλήσεων. Ενώ αυτές οι τακτικές είναι συχνά αποτελεσματικές, κοστίζουν χρήματα, επηρεάζοντας τελικά την κατώτατη γραμμή. Χαμηλότερες τιμές -
• Όταν μια εταιρεία μειώνει την τιμή του προϊόντος της, μπορεί να τονώσει τις μεγαλύτερες πωλήσεις. Ενώ η τιμή είναι χαμηλότερη, το πωληθέν ποσό μπορεί να αυξηθεί σημαντικά, γεγονός που αυξάνει τα έσοδα. Ωστόσο, εάν το κόστος δεν μειωθεί, τα περιθώρια της εταιρείας θα είναι μικρότερα, οδηγώντας σε χαμηλότερα κέρδη.

Είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε τη διάκριση ανάμεσα στα έσοδα από τις πωλήσεις και τα κέρδη: ενώ τα κέρδη μπορεί να αυξηθούν, θα μπορούσαν να είναι και τα έξοδα. Στην ιδανική περίπτωση, τα έσοδα και τα κέρδη πρέπει να κινούνται προς την ίδια κατεύθυνση. Η μείωση των εσόδων και η αύξηση των κερδών συνεπάγονται μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους. Τα υψηλότερα έσοδα και τα χαμηλότερα κέρδη σημαίνει ότι το εισόδημα διαβρώνεται με έξοδα.

Θα πρέπει να σημειωθεί, ωστόσο, ότι τα αυξημένα έσοδα λόγω της μείωσης των κερδών δεν είναι ασυνήθιστα. Στις βιομηχανίες που ωριμάζουν, οι εταιρείες πρέπει να αγωνιστούν για το μερίδιο αγοράς τους. Αυτό μπορεί να σημαίνει πολέμους τιμών, τεράστιες εκστρατείες μάρκετινγκ και άλλες προσφορές που βλάπτουν τα περιθώρια. Πολλές εταιρείες επιτρέπουν μειωμένα κέρδη επειδή η απώλεια είναι απαραίτητη για την επέκταση της πελατειακής βάσης, η οποία τελικά συμβάλλει στην αποκατάσταση ζημιών.

(Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στην ενότητα

Κατανόηση της κατάστασης εισοδήματος .)