Από μακριά, η ταινία μπορεί να φανεί αρκετά λαμπερή. Οι διασημότητες και οι παραγωγοί γλιστρούν κάτω από τα κόκκινα χαλιά, συμπλέκουν τα Όσκαρ και τις διακοπές τους στο St. Bart's … μόνο και μόνο επειδή μπορούν. Ενώ υπάρχουν πολλά χρήματα που πρέπει να γίνουν στη βιομηχανία του κινηματογράφου, τα οικονομικά της παραγωγής ταινιών δεν είναι καθόλου απλά.

Κάτι που πιθανότατα θα ακούσετε αν περπατήσετε μέσα από τις αίθουσες οποιουδήποτε κινηματογράφου είναι "κανείς δεν ξέρει τίποτα. "Και είναι αλήθεια. Το κοινό μπορεί να είναι άστατο, η βιομηχανία είναι σε ροή, και κάθε ταινία είναι μια εξαιρετικά επικίνδυνη επένδυση, ακόμη και μια ταινία με πρωταγωνιστές μεγάλα ονόματα. Σύμφωνα με την Ένωση κινηματογραφικών ταινιών της Αμερικής (MPAA) Θεατρική Στατιστική Αγοράς για το 2016, το Ηνωμένο Βασίλειο και το καναδικό box office ήταν $ 11. 4 δισεκατομμύρια βελτίωση κατά 2% από το 2015. Σε παγκόσμιο επίπεδο το box office για ταινίες χτυπήθηκε $ 38. 6 δισεκατομμύρια το 2016.

Δεν είναι πουθενά τόσο απλό όσο οι πρώτες μέρες του κινηματογράφου, όταν μια ταινία θα βγει σε θέατρα, θα κάνει τη συντριπτική πλειοψηφία των εσόδων της μέσω πωλήσεων εισιτηρίων και στη συνέχεια ουσιαστικά θα εξαφανιστεί. Τα μεγάλα στούντιο και οι ανεξάρτητοι κινηματογραφιστές περάσουν τώρα πολλές μέρες αναζητώντας νέες πηγές εσόδων, επειδή οι πωλήσεις των εισιτηρίων δεν είναι πλέον το all-in και end-all για τις ταινίες.

Πρώτον, οι προϋπολογισμοί

Σε γενικές γραμμές, μεγάλα στούντιο δεν αποκαλύπτουν τους πλήρεις προϋπολογισμούς για τις ταινίες τους (παραγωγή, ανάπτυξη και μάρκετινγκ / διαφήμιση). Αυτό συμβαίνει εν μέρει επειδή κοστίζει πολύ περισσότερα για να φτιάξετε και να διαθέσετε στην αγορά μια ταινία από ό, τι φαίνεται. Παραδείγματος χάριν, ο προϋπολογισμός παραγωγής για τους "The Avengers" του Marvel καταγράφεται ως 220 εκατομμύρια δολάρια, αλλά εάν υπολογίσετε το κόστος μάρκετινγκ και διαφήμισης, οι αιχμές αυτού του αριθμού. (Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε: Ποιοι δίσκοι κερδίζουν το καλοκαίρι; )

Πράγματι, για πολλές ταινίες, το κόστος εκτύπωσης και διαφήμισης (P & A) μπορεί να είναι εξαιρετικά υψηλό. Μια ταινία ύψους 15 εκατομμυρίων δολαρίων (η οποία, αρκετά γελοία, θεωρείται μικρή ταινία προϋπολογισμού στο Χόλιγουντ) μπορεί να έχει διαφημιστικό προϋπολογισμό υψηλότερο από τον προϋπολογισμό παραγωγής της. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ταινίες που δεν έχουν ενσωματωμένο κοινό (όπως αυτές που βασίζονται σε βιβλία με φτηνές πωλήσεις όπως "Οι Αγώνες Πείνας" ή ακόμη και "50 Σκιές του Γκρίζου") χρειάζονται για να φτάσουν στο θέατρο. Οι ρομαντικές κωμωδίες ή μερικές παιδικές ταινίες πρέπει να προωθηθούν μέσω διαφημιστικών πινακίδων, τηλεοπτικών διαφημίσεων και διαφημίσεων μετρό και αυτές οι δαπάνες αυξάνονται γρήγορα. Για μια ταινία προϋπολογισμού μεταξύ $ 40 και $ 75 εκατομμυρίων, ο προϋπολογισμός P & A μπορεί να είναι $ 20 εκατομμύρια.

Για κάθε τύπο ταινίας, είτε πρόκειται για ένα blockbuster είτε για μια παραγωγή indie, τα πράγματα όπως τα φορολογικά κίνητρα και τα έσοδα από την τοποθέτηση προϊόντων μπορούν να βοηθήσουν στην εξοικονόμηση του προϋπολογισμού. Εάν τους δοθεί ένα κίνητρο για να πυροβολήσουν μια ταινία στον Καναδά ή τη Λουιζιάνα ή τη Γεωργία, οι παραγωγοί συνήθως θα πρέπει να το κάνουν.

Επιστρέφοντας στο μάντρα "κανείς δεν ξέρει τίποτα", περιστασιακά υπάρχουν εκπληκτικές επιτυχίες όπως η indie "Little Miss Sunshine", η οποία είναι μια ιστορία της Σταχτοπούτας όταν πρόκειται για τη χρηματοδότηση ταινιών.Ο προϋπολογισμός της ήταν περίπου 8 εκατομμύρια δολάρια, που πωλήθηκε στον διανομέα Fox Searchlight για $ 10. 5 εκατομμύρια στο Φεστιβάλ Κινηματογράφου Sundance, και έκανε $ 59. 89 εκατομμύρια στα θέατρα του Ηνωμένου Βασιλείου, το οποίο είναι σχεδόν ανύπαρκτο για ένα indie. Αντίθετα, έχετε την ταινία "John Carter" της Walt Disney Co. (DIS DISWalt Disney Company100, 64 + 2, 03% που δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 προϋπολογισμό 250 εκατομμυρίων δολαρίων, αλλά έκανε μόνο 73 εκατομμύρια δολάρια στο αμερικανικό box office.

Έτσι, δεν υπάρχει κανένας ασφαλής δρόμος για μια ταινία να αποκομίσει κέρδος, δεδομένου ότι εμπλέκονται παράγοντες όπως η ευαισθητοποίηση της μάρκας, οι προϋπολογισμοί της P & A και οι επιθυμίες ενός άστατου κοινού. Ακόμα, υπάρχουν μερικοί δοκιμασμένοι και αληθινοί τρόποι με τους οποίους οι ταινίες μπορούν να προσπαθήσουν να κερδίσουν χρήματα.

Τιμές εισιτηρίων

Η παρουσία του θεάτρου μειώνεται, γεγονός που καθιστά ακόμη πιο δύσκολο τα στούντιο και οι διανομείς να επωφεληθούν από τις ταινίες. Συνήθως, ένα μέρος των πωλήσεων εισιτηρίων θεατών πηγαίνει στους ιδιοκτήτες του θεάτρου, με το στούντιο και / ή τον διανομέα να πάρει το υπόλοιπο ποσοστό. Παραδοσιακά, κατά το πρώτο Σαββατοκύριακο μιας ταινίας, το μεγαλύτερο κομμάτι πήγε στο στούντιο, ενώ καθώς οι εβδομάδες συνεχίστηκαν, το ποσοστό του εκθέτη αυξήθηκε. Έτσι, ένα στούντιο μπορεί να κάνει το 50% των πωλήσεων εισιτηρίων μιας ταινίας στο Ηνωμένο Βασίλειο και ακόμη λιγότερο από εκείνο των πωλήσεων εισιτηρίων στο εξωτερικό.

Το ποσοστό των εσόδων ενός εκθέτη εξαρτάται από τη σύμβαση για κάθε ταινία. Πολλές συμβάσεις αποσκοπούν να βοηθήσουν ένα θεατρικό αντιστάθμισμα κατά ταινιών που φτάνουν στο box office δίνοντας στα θέατρα μεγαλύτερη μείωση των πωλήσεων εισιτηρίων για τέτοιες ταινίες, οπότε μια συμφωνία μπορεί να έχει το στούντιο να πάρει μικρότερο ποσοστό μιας ταινίας χαμηλής απόδοσης και ενός μεγαλύτερου ποσοστό των ταινιών hit hit. (Μπορείτε να δείτε τις αρχειοθέτησης των κινητών αξιών για μεγάλες αλυσίδες θεάτρων για να δείτε πόσο από τα εισοδήματα των εισιτηρίων τους πηγαίνουν πίσω στα στούντιο.) Τα στούντιο και οι διανομείς συνήθως κάνουν περισσότερα από εγχώρια έσοδα από τις πωλήσεις στο εξωτερικό, επειδή λαμβάνουν μεγαλύτερο ποσοστό. Ακόμα, οι πωλήσεις εισιτηρίων στο εξωτερικό είναι εξαιρετικά σημαντικές, ειδικά σήμερα. Γιατί βλέπετε περισσότερες ταινίες επιστημονικής φαντασίας, δράσης και φαντασίας και γιατί οι ταινίες υπερήρωων είναι ένα τέτοιο φαινόμενο: Είναι εύκολο να καταλάβετε αν είστε στη Μαλαισία ή τη Μοντάνα. Είναι πολύ πιο δύσκολο για μια indie κωμωδία να μεταφράσει.

Merchandising

Όλα ξεκίνησαν με τους "Star Wars. "Από τότε που η πρώτη ταινία George Lucas-helmed έγινε πρεμιέρα το 1977, το franchise κέρδισε πάνω από 12 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα από τη χορήγηση αδειών παιχνιδιών μόνο (για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε πώς η Netflix πληρώνει για ταινίες και τηλεοπτικές εκπομπές). Το 2015, το "Star Wars: The Force Awakens" έφερε 700 εκατομμύρια δολάρια στις λιανικές πωλήσεις. Και οι παγκόσμιες πωλήσεις εμπορευμάτων αυξήθηκαν κατά 4,2% στα $ 251. 7 δισεκατομμύρια το 2015 σύμφωνα με μελέτη του Διεθνούς Εμπορικού Συλλόγου Αδειοδοτικής Βιομηχανίας του 2016.

Αυτή η στρατηγική προφανώς δεν λειτουργεί για κάθε ταινία (τα στοιχεία δράσης για μια κωμωδία όπως το "Trainwreck" του Amy Schumer πιθανότατα δεν θα έφερναν δισεκατομμύρια), αλλά για ταινίες μεγάλου προϋπολογισμού που απευθύνονται σε παιδιά και Comic-Con. , η εμπορία είναι μια αγελάδα μετρητών. Δείτε το franchise "Toy Story" της Disney, το οποίο έφερε περίπου $ 2.4 δισεκατομμύρια σε λιανικές πωλήσεις.

Πωλήσεις στο εξωτερικό

Όταν ένας παραγωγός καταρρεύσει τον προϋπολογισμό για μια ανεξάρτητη ταινία με προϋπολογισμό μόλις 25 εκατομμύρια δολάρια, η πώληση των δικαιωμάτων διανομής σε ξένα εδάφη είναι ζωτικής σημασίας για την κάλυψη του προϋπολογισμού του κινηματογράφου και ελπίζουμε να φέρει έσοδα. Οι ανεξάρτητοι κινηματογραφιστές μπορούν πραγματικά να κερδίσουν χρήματα εάν έχουν έναν μεγάλο πράκτορα των ξένων πωλήσεων που μπορούν να πουλήσουν την ταινία τους σε αγορές κλειδιά στο εξωτερικό.

Πολλές φορές, οι παραγωγοί θα κάνουν τη "λίστα επιθυμιών" τους κατά τη διάρκεια της ταινίας τους και ο κατάλογος θα είναι συνήθως γεμάτος γνωστά ονόματα που "ταξιδεύουν" στο εξωτερικό. Αν έχετε τον Tom Cruise ή την Jennifer Lawrence ως το αστέρι σας, είναι πολύ πιθανότερο να πουλήσετε τα δικαιώματα στην Κίνα και τη Γαλλία. Αυτό δεν αποτελεί εγγύηση ότι η ταινία σας θα κάνει εκατομμύρια (ή δισεκατομμύρια), αλλά είναι περίπου τόσο ασφαλή ένα στοίχημα, όπως μπορείτε να πάρετε σε αυτήν την επιχείρηση.

DVD / TV / Streaming Rights / VOD

Μια φορά κι έναν καιρό, όλα αφορούσαν πωλήσεις DVD. Τώρα, είναι πολύ περισσότερα για το Video On Demand (VOD), τα τηλεοπτικά δικαιώματα και τα δικαιώματα streaming. Για ορισμένους παραγωγούς, η πώληση της συνδρομητικής τηλεόρασης και των διεθνών δικαιωμάτων αποτελεί μεγάλη πηγή κέρδους, επειδή ο παραγωγός δεν χρειάζεται να πληρώσει για το κόστος μάρκετινγκ και τις δαπάνες P & A. Οι ταινίες πρέπει να εγκαταλείψουν το θέατρο κάποια στιγμή, αλλά μπορούν να παραμείνουν αειθαλείς στην τηλεόραση. Πόσες φορές έχετε γυρίσει κανάλια και συναντήσετε ξανά το "The Notebook" ή το "The Devil Wears Prada"; Υπάρχουν επίσης χρήματα που πρέπει να γίνουν 32, 000 πόδια στον αέρα: οι αεροπορικές εταιρείες πληρώνουν βαριά ποσά για την ψυχαγωγία κατά την πτήση. Όσον αφορά το VOD, τα έσοδα από αυτές τις συμφωνίες θα πρέπει να προσθέσουν εκατοντάδες εκατομμύρια στην κατώτατη γραμμή ενός στούντιο. Για τις ταινίες indie, υπάρχουν αρκετές στρατηγικές απελευθέρωσης VOD: ημερήσιες (ταινίες που κυκλοφορούν ταυτόχρονα σε θέατρα και VOD), πριν από την ημερομηνία (VOD πριν από τη θεατρική) και VOD μόνο. Έτσι, οι ταινίες που δεν έχουν τα ειδικά εφέ και τα μεγάλα αστέρια για να προσελκύσουν τους ανθρώπους στο θέατρο συχνά επωφελούνται από αυτό το μοντέλο.

Και ενώ η αγορά DVD μπορεί να έχει επιβραδυνθεί δραματικά, δεν είναι μια χαμένη αιτία-τουλάχιστον, για μερικές ταινίες. Το "The Hunger Games" πώλησε 3.8 εκατομμύρια αντίτυπα στο πρώτο του Σαββατοκύριακο σε DVD / Blu-Ray, οπότε αν ένα ακίνητο είναι επώνυμο ή έχει ένα τεράστιο ενσωματωμένο ακροατήριο, οι πωλήσεις DVD / Blu-Ray θα μπορούσαν να είναι ακόμα ισχυρές.

Η κατώτατη γραμμή

Όπως λέει και η παροιμία, κανείς δεν ξέρει τίποτα στο Χόλιγουντ. Η κινηματογραφική βιομηχανία είναι σε ροή, και μόνο οι πωλήσεις εισιτηρίων δεν οδηγούν έσοδα. Υπάρχει merchandising, πωλήσεις VOD, πωλήσεις στο εξωτερικό και πληθώρα άλλων καναλιών διανομής που μπορούν να βοηθήσουν τους κινηματογραφιστές, τους παραγωγούς και τα στούντιο να κερδίσουν κέρδη. Έτσι, ποιος ξέρει, το μικρό indie στο οποίο επενδύσεις μπορεί να είναι το επόμενο "Little Miss Sunshine". " Ή όχι. Στο Χόλιγουντ, δεν υπάρχουν εγγυήσεις.