α:

Οι κτηματομεσίτες παίρνουν συμφωνίες κατάθεσης με διάφορους τρόπους ανάλογα με τις αγορές τους. Ένας κτηματομεσίτης σε μια ακριβή περιοχή μιας πόλης όπως το Μανχάταν, προσπαθώντας να κερδίσει τις λίστες της ελίτ της Νέας Υόρκης, πρέπει να διασκεδάσει τους πιθανούς πελάτες με δείπνα και εκδρομές. Άλλοι πράκτορες θα μπορούσαν να κάνουν ένα όνομα για τον εαυτό τους υιοθετώντας σε απευθείας σύνδεση στρατηγικές για την απόκτηση λιστών, οικοδόμηση ενός ανεκτίμητου προσωπικού δικτύου ζεστού οδηγεί, και να γίνει εμπειρογνώμονας σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή περιοχή.

Προκειμένου να πάρει καταχωρήσεις στις κορυφαίες αγορές όπως το Λος Άντζελες, το Σαν Φρανσίσκο, το Μαϊάμι και η Νέα Υόρκη, ένας κτηματομεσίτης χρησιμοποιεί ένα ισχυρό δίκτυο, τη φήμη, την υπόσχεση μαζικής μάρκετινγκ στα δεξιά ανθρώπους και πλούσια προνόμια. Οι κτηματομεσίτες που εργάζονται για τη συγκέντρωση καταχωρίσεων σε μικρότερες περιοχές που επηρεάζονται περισσότερο από την οικονομική ύφεση μειώνουν τις προμήθειες και χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να βοηθήσουν στην προσέλκυση πωλητών που δέχονται τα μετρητά. Οι πράκτορες χρησιμοποιούν επίσης προσωπικές επαφές και επιχειρηματικά δίκτυα για να δημιουργήσουν νέους πελάτες και να προσελκύσουν καταχωρίσεις.

Οι νέοι πράκτορες χρησιμοποιούν τις μεθόδους ζεστού καλέσματος και το κρύο καλώντας τους τύπους των τύμπανων μέχρι τις λίστες. Η προσφορά για να κάνει μια ανάλυση αγοράς για τις τοπικές ιδιότητες είναι ένας τρόπος κτηματομεσίτες βρίσκουν πωλητές έτοιμοι να μιλήσουν για επιλογές. Η αποστολή ενός τακτικού ενημερωτικού δελτίου, καθώς και η τακτική επικοινωνία με φίλους και συνεργαζόμενους μέσω τηλεφώνου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μιλήσουμε για τη δυνατότητα επιχειρηματικής δραστηριότητας, είναι μια στρατηγική για τη μεγιστοποίηση των ζεστών πελατών. Οι κτηματομεσίτες δημιουργούν μια σχέση με τους αγοραστές, εκπροσωπώντας καταχωρίσεις κατά τρόπο ειλικρινή και βοηθώντας τους να βρουν ένα ακίνητο κατάλληλο για τις ανάγκες τους.