Η οικοδόμηση μιας ακμάζουσας πρακτικής απαιτεί χρόνο. Συνήθως περιλαμβάνει τη χρήση πολλών παραδοσιακών προϊόντων μάρκετινγκ όπως η δικτύωση και η διαφήμιση. Καταλήγετε με αϋπνίες νύχτες που αναρωτιούνται από πού θα έρθει το επόμενο προβάδισμα σας και αν αυτή η νέα διαφημιστική καμπάνια αποδίδει πραγματικά.

Ένας πολύ καλός τρόπος να σταματήσετε να χάσετε τον ύπνο και να αρχίσετε να προσθέτετε περισσότερους πελάτες είναι να προσθέσετε εισερχόμενο μάρκετινγκ στο στήθος του εργαλείου μάρκετινγκ. Δείτε πώς να το κάνετε. (Για περισσότερες πληροφορίες: 6 Βασικές συμβουλές μάρκετινγκ για χρηματοοικονομικούς συμβούλους )

- Εισερχόμενο μάρκετινγκ 101

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ αντλεί έναν δυνητικό πελάτη στον ιστότοπό σας παρέχοντας τις πληροφορίες και την εκπαίδευση που αναζητούν, αντί να βγείτε ενεργά σε αυτούς για να προσπαθήσετε να τις πουλήσετε που προσφέρετε.

Για παράδειγμα, ας δούμε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης που έχει δυο δυνητικούς πελάτες να στέκονται έξω από την πόρτα. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων μπορούν να προσελκύσουν πελάτες στο κατάστημα με δύο τρόπους. Η επιλογή 1 θα ήταν να πιέσει το άτομο να λέει "κοιτάξτε πόσο υπέροχα είναι τα ρούχα μας!" Η επιλογή 2 φέρνει ένα σημάδι στο παράθυρο που λέει, "Θα σας διδάξουμε πώς να επιλέξετε τα καλύτερα τζιν για τον τύπο του σώματός σας". Ποιος πιστεύετε ότι θα έχει περισσότερες πιθανότητες να πραγματοποιήσει μια πώληση; Υπόδειξη: οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να ωθούνται.

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ δεν είναι παραδοσιακό μάρκετινγκ - δεν είναι κρύο καλώντας, δικτύωση, διαφήμιση, ραδιοφωνικές εκπομπές, δείπνα πελατών ή διαφημιστικό ταχυδρομείο. Η βασική τακτική που χρησιμοποιείται στο εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι η δημιουργία περιεχομένου που χρησιμοποιείται για την εκπαίδευση και την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τον πελάτη σας. Οχήματα για να φτάσουν οι λαοί είναι θέσεις blog, βίντεο, eBook δώρα, επισκέπτες και κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Ο στόχος είναι να καταλήξουν στον ιστότοπό σας και να λάβουν κάποια ενέργεια λόγω των πληροφοριών που έχετε παράσχει.

Πώς εξασφαλίζετε ότι οι δυνητικοί πελάτες σας συμμετέχουν στο μάρκετινγκ; (Για σχετική ανάγνωση δείτε:

Πώς να είστε κορυφαίος χρηματοοικονομικός σύμβουλος. ) Γνωρίστε τον πελάτη σας

Αυτό μπορεί να είναι το πιο δύσκολο κομμάτι του μάρκετινγκ και είναι μακράν το πιο σημαντικό κομμάτι. Ακόμα κι αν παίρνετε κάθε άλλο μέρος της σωστής διοχέτευσης μάρκετινγκ, εάν μιλάτε σε λάθος αγορά τότε δεν θα πάρετε κανέναν πελάτη από το εισερχόμενο μάρκετινγκ.

Πάρτε το χρόνο να καταλάβετε σε ποιον τύπο πελάτη θέλετε να εργαστείτε. Στη συνέχεια, να διερευνήσουν τα δημογραφικά τους, τα ψυχογραφικά και ακριβώς τι είδους πληροφορίες αναζητούν. Αυτό θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι ειδικά για αυτούς και τις ανάγκες τους, καθώς και θα σας βοηθήσει να περιορίσετε πού θα πρέπει να εφαρμόσετε το σχέδιο μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι στοχεύετε σε επαγγελματίες Baby Boomers που ετοιμάζονται να συνταξιοδοτηθούν. Θα σπαταλάτε το χρόνο σας εάν δημιουργήσατε μάρκετινγκ για το Snapchat που επικεντρώθηκε στη δύναμη της σύνθεσης μακροπρόθεσμα.Θα ήταν καλύτερα να γράψετε ένα άρθρο σχετικά με τον τρόπο πρόσβασης στο 401 (K) κατά τη συνταξιοδότησή σας και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να πάρετε τον υποψήφιο πελάτη σας για να διαβάσετε τις πληροφορίες.

Μόλις έχετε την προσοχή του σωστού υποψήφιου πελάτη, τότε θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνουν την έκκλησή σας για δράση. (

Πρέπει να μετατρέψετε Όλος ο στόχος του μάρκετινγκ, τόσο εισερχόμενων όσο και εξερχόμενων, είναι να αναγκαστεί ο υποψήφιος πελάτης να αναλάβει δράση . Αυτό μπορεί να είναι κάτι σαν εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο, προγραμματισμός τηλεφωνικής συνεννόησης ή εγγραφή σε webinar. Λαμβάνοντας μια ενέργεια θα τα βάλουν στη διοχέτευση μάρκετινγκ που θα τους επιτρέψει να μάθουν περισσότερα, να σας γνωρίσουν καλύτερα και ελπίζω να γίνετε πελάτης. Χωρίς μια έκκληση για δράση, απλά δημιουργείτε περιεχόμενο που ελπίζετε ότι κάποιος θα αρέσει αρκετά για να καταλάβει ποιο είναι το επόμενο βήμα. Μην τους αφήσετε να μαντέψουν αυτό - πείτε τους στο τέλος κάθε περιεχομένου ποια θα είναι η επόμενη δράση τους. Τα πράγματα που πρέπει να θυμάστε

Δεν είναι υποκατάστατο όλων των άλλων μορφών μάρκετινγκ:

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι απλά ένα ακόμα εργαλείο για να προσελκύσετε τον κατάλληλο πελάτη σε σας. Στην πραγματικότητα και οι δύο τύποι μάρκετινγκ λειτουργούν καλύτερα όταν χρησιμοποιείτε και τα δύο μαζί. Για παράδειγμα, κάποιος παρακολουθεί δείπνο πελάτη και υπογράφει το ενημερωτικό δελτίο σας. Μετά από έξι μήνες διαβάζοντας το ενημερωτικό δελτίο σας και μάθετε περισσότερα για εσάς, καλούν να εγγραφούν για τις υπηρεσίες σας. Χρειάστηκε τόσο το παραδοσιακό μάρκετινγκ όσο και το εισερχόμενο μάρκετινγκ να καλλιεργήσει τον πελάτη σε σημείο όπου ήταν έτοιμος να επενδύσει μαζί σας.

Θα χρειαστεί χρόνος:

• Δεν είναι μια προσέγγιση που θα λειτουργήσει την πρώτη εβδομάδα, ειδικά στον τομέα των οικονομικών. Υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στον διαδικτυακό χώρο, οπότε θα πάρει υπομονή και επιμονή για να λειτουργήσει. Από τη φωτεινή πλευρά, όσο περισσότερο κάνετε εισερχόμενα μάρκετινγκ, τόσο καλύτερα τα αποτελέσματά σας είναι και το περιεχόμενό σας αρχίζει να χτίζει συνδέσμους και μετοχές που θα βοηθήσουν με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Η κατώτατη γραμμή
• Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες που ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε, επειδή τους παρέχετε τις πληροφορίες που ήδη ψάχνουν. Αυτό μπορεί να μειώσει τον χρόνο που χρειάζεστε για να αναπτύξετε την πρακτική σας. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Τρόπος στόχευσης ιδανικών πελατών

)