Θέλετε λοιπόν να προσθέσετε γιατρούς στον κατάλογο πελατών σας; Υπάρχουν μερικές δοκιμασμένες και αληθινές τεχνικές που οι οικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να αξιοποιήσουν αυτό το πολυπόθητο, δυνητικά κερδοφόρο τμήμα της αγοράς. Μάθετε τμήματα της αγοράς Ενώ οι περισσότεροι γιατροί είναι εύποροι, οι μισθοί τους κυμαίνονται ανάλογα με τις ειδικότητες τους. Εξερευνήστε τις διάφορες υπο-ειδικότητες για να περιορίσετε την ειδικότητα που κάνει τη δημοσιονομική αίσθηση για εσάς να στοχεύσετε. Εξετάστε τους ακόλουθους μέσους μισθούς από μια έρευνα Medscape, οι οποίοι αναλύονται κατά ειδικότητα: (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.

Στρατηγικές για την κερδοσκοπική συμβουλευτική επιχείρηση το 2015

.)

1. Ορθοπεδική: $ 413, 000

2. Καρδιολογία: $ 351, 000

3. Ουρολογία: $ 348, 000
4. Γαστρεντερολογία: $ 348, 000
5. Ακτινολογία: $ 340, 000
6. Αναισθησιολογία: $ 338, 000
7. Πλαστική χειρουργική: $ 321, 000
8. Δερματολογία: $ 308, 000
9. Γενική χειρουργική επέμβαση: $ 295, 000
10. Οφθαλμολογία: $ 291, 000
11. Ογκολογία: $ 290, 000
12. Κρίσιμη φροντίδα: $ 281, 000
13. Επείγουσα ιατρική: $ 272, 000
14. Πνευμονολογία: 258, 000
15. Μαιευτική / γυναικολογία: $ 243, 000
16. Νεφρολογία: $ 242, 000
17. Παθολογία: $ 239, 000
18. Νευρολογία: $ 219, 000
19. Ρευματολογία: $ 214, 000
20. Ψυχιατρική / ψυχική υγεία: $ 197, 000
21. Εσωτερική ιατρική: $ 188, 000
22. Διαβήτης / ενδοκρινολογία: $ 184, 000
23. Παιδιατρική: $ 181, 000
24. Οικογενειακή ιατρική - $ 176, 000
25. HIV / λοιμώδης νόσος - $ 174, 000

Διαφορετικές ειδικότητες, διαφορετικές ανάγκες

Οι διαφορετικές ειδικότητες συχνά υποδηλώνουν διαφορετικές ανάγκες. Ορισμένοι ειδικοί είναι πιο πιθανό να εκτοξεύσουν ασφάλεια αστικής ευθύνης εξαιτίας της κλιμάκωσης του κόστους. Άλλοι είναι πιο κατάλληλοι να λειτουργούν σε θυγατρική μόνο με μετρητά, προκειμένου να παρακάμψουν κυβερνητικούς ρυθμιστικούς κανόνες και ασφαλιστικά βάρη. Η γνώση των τάσεων μιας συγκεκριμένης ειδικότητας θα σας επιτρέψει να είστε πιο ισχυροί όταν θα μπείτε σε αυτήν την αγορά. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε:

Στρατηγικές ανάπτυξης για χρηματοοικονομικούς συμβούλους

.)

Δίκτυο με Επικεφαλής Επαγγελματίες

Σκεφτείτε τη συνεργασία με ειδικούς σε άλλους τομείς για να εισάγετε ιατρούς με μια ολοκληρωμένη ομάδα ειδικών διαχείρισης πλούτου. Η σύνδεση με τους ασφαλιστικούς πράκτορες, τους λογιστές και τους δικηγόρους ακινήτων είναι πιθανό να αναπαράγει παραπομπές. Αυτό θα σας επιτρέψει να μοιραστείτε πληροφορίες και να πάρετε ένα εσωτερικό κομμάτι στους πελάτες του γιατρού σας, συγκεντρώνοντας χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τα σχέδια προστασίας των περιουσιακών στοιχείων του ιατρού, την ασφάλιση ζωής και αναπηρίας και τις συμφωνίες αγοράς-πώλησης. Όσο περισσότερο γνωρίζετε, τόσο καλύτερα θα είστε για αρχικές συναντήσεις με μελλοντικούς νέους πελάτες. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε:

Γιατί οι σύμβουλοι θα πρέπει να παραπέμπουν σε κτηματομεσίτες

.) Διαβάστε τις συναλλαγές Χρησιμοποιήστε τα εμπορικά μέσα προς όφελός σας.Δεν υπάρχει έλλειψη περιοδικών που τροφοδοτούν το ιατρικό επάγγελμα και αυτές οι εκδόσεις δεν εκτελούν μόνο άρθρα σχετικά με το επιστημονικό τέλος της πειθαρχίας. Περιλαμβάνουν επίσης κομμάτια σχετικά με τον τρόπο ζωής, τη διαχείριση γραφείων και τις επενδύσεις και τη χρηματοδότηση. (

Μετατροπή σχέσεων σε συμβουλευτικούς πελάτες

.) Αυτές οι εκδόσεις είναι επίσης συνεχώς αναζητούν νέες και ενδιαφέρουσες γωνίες για να γεμίσουν τις σελίδες τους - κατά προτίμηση από τους γνωστούς. Γιατί λοιπόν να μην σηκώσετε το χέρι σας και να ζητήσετε τη συμβολή του; Μην ανησυχείτε αν δεν είστε ο πιο πειστικός συγγραφέας. μπορείτε πάντα να προσλάβετε ένα ghostwriter για να διαμορφώσετε τις ιδέες σας σε μια συναρπαστική αφήγηση. Και μόλις έχετε δημοσιεύσει μερικά άρθρα κάτω από τη ζώνη σας, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ένα κιτ τύπου για να εμφανίσετε τους εκδότες και να απλοποιήσετε τη διαδικασία για τη σύνταξη μελλοντικών κομματιών. Τέλος, η παρουσίαση των ανατυπώσεων των άρθρων σας σε δυνητικούς γιατρούς πελάτες θα ενισχύσει τη θέση σας ως ηγέτης σκέψης στον χώρο διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων γιατρού. ( Προσαρμογή προσφορών

Προσαρμόστε τις προσφορές χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σας για αυτή την εξειδικευμένη αγορά. Καθώς οι γιατροί μπορούν να δεσμεύσουν δέκα χρόνια ζωής για να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους, θα εκτιμήσουν τους οικονομικούς συμβούλους που έχουν βαθιά κατανόηση των ειδικών αναγκών τους έναντι της μη ιατρικής βάσης σας. Επενδύστε το χρόνο και το χρήμα στην λήψη ενός βίντεο στο διαδίκτυο που τροφοδοτείται ειδικά από τους γιατρούς, αγγίζοντας τις περιοχές που τους είναι μοναδικές. Πείτε τους ότι θα μείνετε αργά για να φιλοξενήσετε τις μεγάλες μέρες τους ή θα σας προσφέρουμε να διεξάγετε σεμινάρια αναθεώρησης σε απευθείας σύνδεση στην καλύτερη εξυπηρέτησή τους. ( Η κατώτατη γραμμή

Η θέση σε εφαρμογή αυτών των προτάσεων θα απαιτήσει πράγματι πολύ χρόνο, προσπάθεια και επιμονή (

Συμβουλές για τους συμβούλους που θέλουν να αναπτύξουν την πρακτική τους . Αλλά για τους οικονομικούς συμβούλους που επιθυμούν να πάνε στην απόσταση μπορούν να αυξήσουν ριζικά τις πιθανότητες να κερδίσουν και να διατηρήσουν το επιδιωκόμενο, πλούσιο τμήμα των πελατών του γιατρού. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς να είστε κορυφαίος χρηματοοικονομικός σύμβουλος

.