Οι ιδιοκτήτες σπιτιού που αντιμετωπίζουν οικονομικές δυσκολίες μπορεί να είναι σε θέση να διαπραγματευτούν με τους δανειστές τους για μια τροποποίηση δανείου ή αναχρηματοδότηση που θα μειώσει τη μηνιαία πληρωμή υποθηκών τους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό αρκεί για να επιτρέψει στον οφειλέτη να παραμείνει στο σπίτι. Σε άλλες περιπτώσεις, ωστόσο, ο δανειολήπτης μπορεί να μην είναι σε θέση να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του δανείου - λόγω παραγόντων όπως η απώλεια εργασίας, το διαζύγιο, η ασθένεια ή ο θάνατος ενός συζύγου - και μπορεί να χρειαστεί να πουλήσει το σπίτι μέσω πώλησης χάνουν το σπίτι για τον αποκλεισμό. Όσο πιο δύσκολες είναι αυτές οι καταστάσεις, ένας εξειδικευμένος επαγγελματίας στον τομέα των ακινήτων μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές και τους πωλητές να πετύχουν με επιτυχία τη διαδικασία.
Σύντομες πωλήσεις
Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού που βρίσκεται σε οικονομική δυσπραγία μπορεί να βάλει την περιουσία του στην αγορά ως μια σύντομη πώληση για να αποφύγει τον αποκλεισμό. Μια σύντομη πώληση, ή πώληση πριν από τη στεγανοποίηση, συμβαίνει όταν ένα ακίνητο πωλείται για λιγότερο από το οφειλόμενο ποσό για την υποθήκη. Αυτός ο τύπος πώλησης ακινήτων μπορεί να ωφελήσει τον δανειστή, ο οποίος μπορεί να αποφύγει τη μακροχρόνια και δαπανηρή διαδικασία αποκλεισμού, και ο δανειολήπτης, ο οποίος μπορεί να εξαλείψει ή να μειώσει το χρέος ενυπόθηκων δανείων και να διατηρήσει έναν αποκλεισμό από την πιστωτική έκθεσή του.
Ένας δανειστής μπορεί να συμφωνήσει σε μια σύντομη πώληση εάν ο οφειλέτης έχει προσωπικές οικονομικές δυσκολίες (όπως απώλεια θέσεων εργασίας, διαζύγιο ή ιατρική έκτακτη ανάγκη) και οφείλει περισσότερο στην υποθήκη από ότι αξίζει το σπίτι. Εάν ο δανειστής εγκρίνει τη σύντομη πώληση, τα έσοδα από την πώληση θα πάνε στον δανειστή. Δεδομένου ότι η τιμή πώλησης μειώνεται κάτω από το υπόλοιπο της υποθήκης , η διαφορά μπορεί είτε να συγχωρεθεί από τον δανειστή είτε ο δανειστής μπορεί να ζητήσει την κρίση ανεπάρκειας έναντι του δανειολήπτη για το σύνολο ή μέρος του υπολοίπου κράτη απαγορεύουν τις κρίσεις ανεπάρκειας μετά από μια σύντομη πώληση). Η σύντομη διαδικασία πώλησης διαφέρει από κράτος σε κράτος, αλλά τα βήματα γενικά περιλαμβάνουν:

• Σύντομο πακέτο πώλησης - Ο δανειολήπτης (πωλητής) υποβάλλει χρηματοδοτικό πακέτο στον δανειστή. Αυτό περιλαμβάνει τις οικονομικές καταστάσεις, μια επιστολή που περιγράφει τις δυσκολίες του πωλητή και τα αντίγραφα των οικονομικών αρχείων.
• Προσφορά σύντομης πώλησης - Εάν ο πωλητής δεχθεί την προσφορά από έναν ενδιαφερόμενο αγοραστή, ο πράκτορας καταχώρησης στέλνει στον δανειστή τη συμφωνία εισαγωγής, μια εκτελεσθείσα προσφορά αγοράς, την επιστολή προπληρωμής του αγοραστή και ένα αντίγραφο του αξιόπιστου ελέγχου χρημάτων το πακέτο σύντομης πώλησης του πωλητή.
• Τραπεζική επεξεργασία - Η τράπεζα εξετάζει την προσφορά και είτε εγκρίνει είτε αρνείται τη σύντομη πώληση. Αυτό μπορεί να διαρκέσει αρκετές εβδομάδες έως μήνες.

Βοηθώντας πωλητές
Αν είναι μια επιλογή, μια σύντομη πώληση συχνά έχει μεγαλύτερη σημασία από έναν αποκλεισμό. Ενώ μια σύντομη πώληση θα επηρεάσει την πιστωτική έκθεση του δανειολήπτη, δεν είναι τόσο ζημιογόνος όσο ένας αποκλεισμός. Επιπλέον, μια σύντομη πώληση θα κάνει ευκολότερο να δανειστεί χρήματα στο μέλλον από ό, τι αν το ακίνητο είχε πάει σε αποκλεισμό.Όσο νωρίτερα αρχίζει η διαδικασία σύντομης πώλησης, τόσο πιθανότερο είναι να εγκρίνει η τράπεζα τη σύντομη πώληση. Η πτώση των πληρωμών θα οδηγήσει τον δανειολήπτη πιο κοντά στον αποκλεισμό, επομένως ο χρόνος είναι ουσιαστικός. Στην πραγματικότητα, είναι δυνατόν να ακολουθήσετε μια σύντομη πώληση προτού να πέσετε ποτέ πίσω στις πληρωμές εάν η οικονομική κατάσταση του δανειολήπτη έχει αλλάξει λόγω δυσχερειών.
Ένα άλλο πλεονέκτημα για μια σύντομη πώληση είναι ότι, σε αντίθεση με τον αποκλεισμό, ο πωλητής παραμένει στον έλεγχο της πώλησης - όχι της τράπεζας. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλητές μπορούν να γνωρίζουν ποιος αγοράζει το σπίτι τους. για μερικούς ανθρώπους, αυτό κάνει τη μετάβαση λίγο πιο εύκολη.
Ως επαγγελματίας ακίνητης περιουσίας, μπορείτε να βοηθήσετε τους πωλητές:

• Προσδιορίστε την αξία ενός ακινήτου για να διαπιστώσετε εάν είναι επιλέξιμη για σύντομη πώληση (αποτιμάται σε λιγότερο από το υπόλοιπο ενυπόθηκου δανείου)
• > Καθορίστε μια τιμή που θα φέρει προσφορές και θα εγκριθεί από την τράπεζα
• Καταχωρήστε το ακίνητο ως σύντομη πώληση
• Διαπραγματευτείτε με την τράπεζα για να εγκρίνετε μια προσφορά αγοράς
• Για τους αγοραστές

Μια σύντομη πώληση μπορεί να προσφέρει εξαιρετική ευκαιρία για έναν αγοραστή να μπει σε ένα σπίτι σε μειωμένη τιμή. Θα πρέπει να σημειωθεί, ωστόσο, ότι μια σύντομη πώληση είναι μια περίπλοκη και χρονοβόρα συναλλαγή ακινήτων. Ο δανειστής μπορεί να πάρει αρκετές εβδομάδες ή μήνες για να εγκρίνει τη σύντομη πώληση και δεν είναι ασυνήθιστο για έναν αγοραστή να υποβάλει μια σύντομη προσφορά πώλησης μόνο για να ακυρώσει επειδή η διαδικασία είναι πολύ μακρά. Προκειμένου να αποκτήσει το ακίνητο με έκπτωση, ο αγοραστής πρέπει να είναι πρόθυμος και ικανός να περιμένει την έγκριση σύντομης πώλησης από την τράπεζα.
Ως επαγγελματίας ακίνητης περιουσίας, μπορείτε να βοηθήσετε τους αγοραστές:
Προσδιορίστε μια δίκαιη προσφορά

• Διαπραγμάτευση με την τράπεζα
• Foreclosures

Αποκλεισμός είναι η διαδικασία που επιτρέπει σε έναν δανειστή να ανακτήσει το οφειλόμενο ποσό αθετήθηκε το δάνειο με την πώληση ή την κατοχή της ιδιοκτησίας. Ενώ οι νόμοι περί αποκλεισμού διαφέρουν από κράτος σε κράτος, υπάρχουν γενικά έξι φάσεις:
Προκαταβολή πληρωμής -

1. Αυτό συμβαίνει όταν ένας δανειολήπτης έχει χάσει τουλάχιστον μία υποθήκη. Ο δανειστής στέλνει μια αναπάντητη προειδοποίηση πληρωμής και μετά από δύο αναπάντητες πληρωμές μπορεί να στείλει μια επιστολή ζήτησης. Σε αυτό το σημείο, ο δανειστής είναι πιθανό να είναι πρόθυμος να συνεργαστεί με τον οφειλέτη για να κάνει ρυθμίσεις για να καλύψει τις χαμένες πληρωμές. Ειδοποίηση προεπιλογής (NOD) -
2. Μια ειδοποίηση προκαθορισμού αποστέλλεται μετά από 90 ημέρες αναπάντητων πληρωμών. Το δάνειο παραδίδεται στο τμήμα αποκλεισμού του δανειστή και ο δανειολήπτης ενημερώνεται ότι η ειδοποίηση θα καταγραφεί. Ο δανειολήπτης συνήθως λαμβάνει 90 ημέρες για να διευθετήσει τις πληρωμές και να επαναφέρει το δάνειο. Ενημέρωση για την πώληση του διαχειριστή -
3. Αν το δάνειο δεν έχει κατατεθεί εντός της καθορισμένης προθεσμίας, θα καταγραφεί η πώληση του διαχειριστή και ο δανειστής θα δημοσιεύσει μια ανακοίνωση στην τοπική εφημερίδα που θα αναφέρει ότι το ακίνητο θα είναι διαθέσιμη σε δημόσιο πλειστηριασμό. Πώληση διαχειριστή -
4. Το ακίνητο είναι τοποθετημένο σε δημόσιο πλειστηριασμό και πωλείται στον υψηλότερο προκριθέντα προσφέροντα. Αφού επιβεβαιωθεί ο υψηλότερος πλειοδότης και ολοκληρωθεί η πώληση του διαχειριστή, παρέχεται στον νικητή ένα συμβόλαιο καταπιστευματοδόχου κατά την πώληση.Το ακίνητο ανήκει τότε στον αγοραστή, ο οποίος δικαιούται άμεση κατοχή. Αν το ακίνητο δεν πωλείται στο δημόσιο πλειστηριασμό, ο δανειστής γίνεται ιδιοκτήτης και θα επιχειρήσει να πωλήσει το ακίνητο μόνο του, μέσω μεσίτη ή με τη βοήθεια ενός REO Διαχειριστής κεφαλαίου. Αυτές οι ιδιότητες ονομάζονται "ιδιόκτητες τράπεζες".
5. Αποβολή - Ο δανειολήπτης μπορεί να παραμείνει στο σπίτι έως ότου πωληθεί ή αποκτήσει κυριότητα. Απεστάλη μια ειδοποίηση έξωσης απαιτώντας ότι οι επιβάτες εγκαταλείπουν αμέσως τις εγκαταστάσεις. Ο τοπικός σερίφης θα επισκεφθεί το ακίνητο για να αφαιρέσει τους ανθρώπους και τα υπάρχοντά του, αν χρειαστεί.
6. Για πωλητές Η απώλεια ενός σπιτιού στον αποκλεισμό μπορεί να είναι μια καρδιά και συναισθηματική εμπειρία. Καθ 'όλη τη διαδικασία αποκλεισμού, ο δανειστής μπορεί να προσπαθήσει να κάνει ρυθμίσεις για να βοηθήσει τον δανειολήπτη να πιαστεί με το δάνειο και να αποφύγει τον αποκλεισμό. Δυστυχώς, εάν ένας δανειολήπτης δυσκολεύεται να πραγματοποιήσει μια πληρωμή υποθηκών, καθίσταται ολοένα και πιο δύσκολη η πραγματοποίηση πληρωμών προπληρωμής για την ενημέρωση του δανείου. Εάν ο οφειλέτης γνωρίζει ότι είναι πιθανό να χάσει (ή σίγουρα) την πληρωμή, είναι προς το συμφέρον του να μιλήσει το συντομότερο δυνατό με τον δανειστή σχετικά με τις τροποποιήσεις του δανείου ή τις επιλογές αναχρηματοδότησης για τη μείωση των μηνιαίων πληρωμών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, θα είναι αρκετό ώστε ο δανειολήπτης να μπορεί να καλύψει τις μειωμένες πληρωμές και να αποφύγει τον αποκλεισμό.

Αν ένας δανειστής ξεκινά τη διαδικασία αποκλεισμού, είναι σημαντικό να σημειώσουμε ότι δεν υποχρεούται να αφήσει έναν ιδιοκτήτη σπιτιού να γνωρίζει αν αποφάσισε να απορρίψει τον αποκλεισμό. Αν ο δανειολήπτης δεν γνωρίζει την απόλυση, αυτός ή αυτή θα μείνει με τίτλο ζόμπι - το δικαίωμα ιδιοκτησίας και κατοχής ενός σπιτιού που παραμένει με ένα πρόσωπο που πιστεύει ότι το σπίτι χάθηκε στον αποκλεισμό. Ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να έχει μετακομίσει, ενώ ανυπόμονα εξακολουθεί να κατέχει τον τίτλο της ιδιοκτησίας και εξακολουθεί να είναι υπεύθυνος για το κόστος και τις ευθύνες της ιδιοκτησίας σπιτιού. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να προστατευθούν εξασφαλίζοντας ότι η διαδικασία αποκλεισμού είναι πλήρης και ότι ο τίτλος μεταβιβάζεται νόμιμα σε μια άλλη οντότητα.
Για τους αγοραστές
Όπως συμβαίνει και με τις μικρές πωλήσεις, οι αποκλεισμοί μπορούν να δώσουν την ευκαιρία στους αγοραστές να αγοράσουν ένα σπίτι με έκπτωση. Τούτου λεχθέντος, η αγορά ενός αποκλεισμού - ακόμη και σε μια απότομη έκπτωση - έρχεται με μειονεκτήματα. Αυτά τα σπίτια πωλούνται γενικά «όπως είναι» χωρίς εγγύηση της κατάστασης και ο αγοραστής συχνά δεν είναι σε θέση να επιθεωρήσει την ιδιοκτησία πριν κάνει μια προσφορά. Το αποτέλεσμα είναι ότι όλα τα χρήματα που εξοικονομούνται από την αγορά ενός αποκλεισμού θα μπορούσαν να πάνε προς την κατεύθυνση κάνοντας το σπίτι κατοικήσιμο και μέχρι κώδικα.
Ως επαγγελματίας ακίνητης περιουσίας, μπορείτε να βοηθήσετε τους αγοραστές:
Βρείτε κατάλληλες ιδιότητες
Προσδιορίστε αν η τιμή είναι καλή τιμή

• Ταξινόμηση επιθεωρήσεων, Πωλήσεις και Αποκλεισμός Πόρων (SFR
• ®
• ) Πιστοποίηση
• Η αυτοπεποίθηση και επιτυχία στην πλοήγηση σε ανοικτές πωλήσεις και κατασχέσεις απαιτεί εμπειρία και εμπειρία. Πολλοί αγοραστές και πωλητές απευθύνονται σε επαγγελματίες ακίνητης περιουσίας για βοήθεια, αλλά δεν έχουν όλοι την επαρκή εμπειρία στην αντιμετώπιση τέτοιων συναλλαγών.Μπορείτε να αυξήσετε την εμπορευσιμότητά σας ως επαγγελματία ακίνητης περιουσίας κερδίζοντας τις γνώσεις και τις δεξιότητες που απαιτούνται για την αποτελεσματική και αποδοτική αντιμετώπιση των βραχυπρόθεσμων συναλλαγών πώλησης και αποκλεισμού.

Ένας τρόπος για να δείξετε στους πιθανούς πελάτες ότι έχετε τις δεξιότητες είναι μέσω της πιστοποίησης Short Selling and Foreclosure Resource (SFR®) (που προσφέρεται από την Εθνική Ένωση REALTORS®). Οι κάτοχοι αυτής της πιστοποίησης διαθέτουν εξειδικευμένη κατάρτιση σε ανοικτές πωλήσεις και αποκλεισμούς, εξειδικευμένους πωλητές για ανοικτές πωλήσεις, διαπραγματεύσεις με δανειστές και προστασία αγοραστών. Η κατώτατη γραμμή Οι οικονομικές δυσκολίες μπορούν να επηρεάσουν τους ιδιοκτήτες σπιτιού, αλλά παρέχουν καλές ευκαιρίες στους αγοραστές. Τόσο οι αγοραστές όσο και οι πωλητές μπορούν να επωφεληθούν από τις δεξιότητές σας ως επαγγελματίας ακίνητης περιουσίας με εμπειρία στην αντιμετώπιση ανοικτών πωλήσεων και κατασχέσεων. Με την τεχνογνωσία σας μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες να περιηγηθούν στη διαδικασία, τις ιδιότητες αξίας, τις ιδιότητες της λίστας και να διαπραγματευτούν με τους δανειστές.