Ένας έμπορος με σταθερό εισόδημα εκτελεί συναλλαγές ασφαλείας για λογαριασμό θεσμικών και ιδιωτικών πελατών βάσει έρευνας σχετικά με επενδύσεις σταθερού εισοδήματος. Οι τράπεζες, οι μεσίτες-διαπραγματευτές ή παρόμοια ιδρύματα που προσελκύουν πελάτες επενδύσεων προσλαμβάνουν έμπορους σταθερού εισοδήματος. Ο έμπορος σταθερού εισοδήματος αντλεί από τη γνώση σε συγκεκριμένες αγορές την ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαπραγμάτευσης που ανταποκρίνεται στις τάσεις της τρέχουσας αγοράς για την εισαγωγή συναλλαγών στην πλευρά πώλησης και αγοράς. Οι εργαζόμενοι υπό την ιδιότητα αυτή αναμένεται να αναπτύξουν και να παρακολουθήσουν τις αξιολογήσεις του κινδύνου χαρτοφυλακίου μέσω της συνεργασίας με τους αναλυτές και τους διαχειριστές χαρτοφυλακίων. Οι αναφορές ότι ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος γράφει αποφάσεις επιρροής στις συναλλαγές. Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος εργάζεται για έναν μεσίτη-αντιπρόσωπο.

Εναλλακτικά, ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος μπορεί να μην είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη στρατηγικών διαπραγμάτευσης για μια επιχείρηση που είναι εφοδιασμένη με ένα ξεχωριστό τμήμα που διαχειρίζεται στρατηγικές συναλλαγών. Στην περίπτωση αυτή, τα καθήκοντα του έμπορου με σταθερό εισόδημα ενδέχεται να αφορούν περισσότερο την εκτέλεση συναλλαγών, τη διατήρηση χαρτοφυλακίων και την υποβολή αναφορών σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του χαρτοφυλακίου στη διαχείριση. Οι συναλλαγές που εκτελούνται ενδέχεται να είναι για την πρωτογενή ή δευτερογενή αγορά.

Όταν ο μισθός ενός σταθερού εισοδήματος μπορεί να ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τη γεωγραφική θέση και την εταιρεία μίσθωσης, οι εκτιμήσεις τοποθετούν το μέσο μισθό στα $ 85, 000 ετησίως, με χαμηλό μισθό $ 65 , 000 και υψηλό μισθό $ 200, 000. Πολλές επιχειρήσεις προσφέρουν ένα καθεστώς μισθών συν επιδομάτων. Η ρύθμιση μπόνους είναι ειδική για την εταιρεία μίσθωσης, με πολλές εταιρείες που προσφέρουν μπόνους με βάση ένα παράγωγο της απόδοσης χαρτοφυλακίου για θεσμικούς πελάτες ή άλλους δείκτες απόδοσης.

Προϊόντα σταθερού εισοδήματος

Ο έμπορος με σταθερό εισόδημα απαιτείται να έχει συγκεκριμένες γνώσεις για ορισμένα μέσα σταθερού εισοδήματος, όπως ομόλογα ή εταιρικά ομόλογα.

Οι τίτλοι που υποστηρίζονται από υποθήκες (MBS) μπορεί να είναι μια αγορά στην οποία ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος ερευνούν τακτικά για την εκτέλεση επιτυχημένων συναλλαγών. Ενώ εργάζεται στον τομέα MBS, ο εργαζόμενος πρέπει να έχει κατανοήσει τον τρόπο με τον οποίο οι εν λόγω τίτλοι αντλούν από τις ομάδες, να χρησιμοποιεί προπληρωμές και να ανταποκρίνεται στη ρευστότητα.

Ο έμπορος σταθερού εισοδήματος πρέπει να έχει κατανοήσει τις μελλοντικές κινήσεις τιμών που προκαλούνται από τη μεταβολή της τάσης προσφοράς και ζήτησης. Για να είμαστε έντονα προσαρμοσμένοι στον τομέα, ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος αναμένεται να διατηρήσει ή να αναπτύξει σχέσεις με ερευνητικούς αναλυτές.

Ένας έμπορος με σταθερό εισόδημα μπορεί επίσης να πραγματοποιεί συναλλαγές σε τίτλους που υποστηρίζονται από περιουσιακά στοιχεία ή σε εμπορικά MBS.

Εμπειρία και Εκπαίδευση

Ένας εργοδότης που επιθυμεί να καλύψει αυτή τη θέση θα αναζητήσει έναν υποψήφιο με τριετή έως επταετή θεσμική εμπειρία σε μια εμπορική εταιρεία, με πολλές επιχειρήσεις που αναζητούν πενταετή εμπειρία.

Οι απαιτήσεις εκπαίδευσης θα περιλαμβάνουν πτυχίο πανεπιστημίου ή μεταπτυχιακού τίτλου σπουδών στη χρηματοδότηση, τη διοίκηση επιχειρήσεων, την οικονομία, τα μαθηματικά, την πληροφορική ή έναν σχετικό τομέα. Ορισμένες επιχειρήσεις μπορεί να ψάχνουν αποκλειστικά για να προσλάβουν υποψήφιους με οικονομικά διπλώματα.

Δεξιότητες

Προηγούμενη εργασιακή εμπειρία απαιτείται για τον έμπορο σταθερού εισοδήματος. Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν ισχυρή γνώση της βιομηχανίας κινητών αξιών, των τίτλων και της θεωρίας διαχείρισης χαρτοφυλακίου. Πρέπει να κατανοήσουν πώς οι τίτλοι σταθερού εισοδήματος επηρεάζονται από οικονομικές συνθήκες, όπως το επιτόκιο ενός έθνους, η υγεία της αγοράς κατοικίας του και οι μελλοντικές αλλαγές στην οικονομία που μπορεί να επηρεάσουν τα μέσα σταθερού εισοδήματος. Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος πρέπει να έχει υψηλή κατανόηση των εμπορικών αναλύσεων και της ανάλυσης δεδομένων και να έχει την ικανότητα να αποκτά γρήγορα πρόσβαση στη σημασία και τη σημασία μιας μεγάλης ποσότητας πληροφοριών για την προώθηση της καλής λήψης αποφάσεων και της αποτελεσματικότητας.

Οι άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και η ικανότητα διατήρησης και ανάπτυξης σχέσεων είναι οι βασικές για έναν έμπορο με σταθερό εισόδημα. Ο έμπορος υποχρεούται να εξηγεί με σαφήνεια τις έννοιες στους λιανικούς και τους θεσμικούς πελάτες, οπότε ο πελάτης δεν παραπλανάται στο σχηματισμό χαρτοφυλακίων ή στις λειτουργίες επενδυτικών μέσων στο χαρτοφυλάκιο. Ο έμπορος αναμένεται να εργάζεται απευθείας με τους πελάτες για να επιτύχει τους στόχους του χαρτοφυλακίου και να διατηρήσει τα επιθυμητά επίπεδα σταθερού εισοδήματος από τα μέσα που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία περιοδικών πληρωμών.

Εάν ένας πελάτης δεν είναι ικανοποιημένος από τα αποτελέσματα ενός χαρτοφυλακίου, ο έμπορος σταθερού εισοδήματος πρέπει να είναι σε θέση να γνωστοποιήσει με αξιοπρεπή τρόπο τους κινδύνους της επένδυσης και να παρουσιάσει ιδέες για λύσεις στις ανησυχίες των πελατών. Ο έμπορος σταθερού εισοδήματος παρέχει συχνά αποσπάσματα στους πελάτες και απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με διάφορα θέματα, όπως η λειτουργικότητα των προϊόντων, η αύξηση ή η μείωση της αξίας των ομολόγων και των μετοχών και το επίπεδο κινδύνου των διαφόρων προϊόντων σταθερού εισοδήματος σε σύγκριση με τα μη σταθερά έσοδα προϊόντα.

Δεδομένου ότι ο έμπορος σταθερού εισοδήματος συχνά επιβλέπει πολλαπλά έργα ταυτόχρονα, ενώ ολοκληρώνει πρόσθετη έρευνα σχετικά με έναν συγκεκριμένο τομέα ή με παράγοντες που επηρεάζουν τα επενδυτικά προϊόντα, χρειάζεται να δώσει μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και την ικανότητα πολλαπλής εκτέλεσης σε ένα απαιτητικό, γρήγορο περιβάλλον . Δεδομένου του επισφαλούς χαρακτήρα της χρηματιστηριακής αγοράς, ο έμπορος πρέπει να είναι σε θέση να λαμβάνει αποφάσεις βάσει λογικής και λογικής και όχι συναισθημάτων σε αγχωτικά σενάρια.

Απαιτείται γνώση των υπολογιστικών φύλλων και του τρόπου πλοήγησης μαζί με τις δεξιότητες πληροφορικής για σκοπούς έρευνας. Η γνώση του Microsoft Office είναι μια απαίτηση για τους υποψηφίους που αναζητούν θέση ως έμπορος σταθερού εισοδήματος.

Άδειες χρήσης

Πολλές επιχειρήσεις απαιτούν οι υποψήφιοι να διαθέτουν άδειες της Σειράς 7 για να παρέχουν επενδυτικές συμβουλές σε πελάτες. Ορισμένες επιχειρήσεις επιθυμούν επίσης οι υποψήφιοι να κατέχουν άδειες Series 63. Εάν μια επιχείρηση δεν απαιτεί από έναν υποψήφιο να κατέχει μια άδεια σειράς 63 κατά τη στιγμή της πρόσληψης, μπορεί να απαιτήσει από τον υπάλληλο να λάβει μία εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου.Η κατανόηση των κανονισμών περί εμπορικών συναλλαγών και επιχειρηματικών πρακτικών για όσους κατέχουν σειρά 7 είναι υποχρεωτική. Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος πρέπει να ενεργεί σύμφωνα με τους παρόντες κανονισμούς για την προστασία των πελατών, του μεσίτη και του εμπόρου.

Προοπτικές απασχόλησης

Οι επενδύσεις σε προϊόντα σταθερού εισοδήματος αυξάνονται καθώς η γήρανση του εργατικού δυναμικού φαίνεται να αποσυρθεί. Οι θέσεις σταθεροποιημένου εισοδήματος θα συνεχίσουν να ανοίγουν καθώς οι περισσότεροι συνταξιούχοι αναζητούν ομολογίες πάνω από τις προσόδους ως μέσο συμπλήρωσης και αύξησης των εισοδηματικών ροών για να αντικαταστήσουν τους πρώην εργοδότες. Η γενιά του baby boomer, που πρόκειται να συνταξιοδοτηθεί, είναι η μεγαλύτερη ομάδα εργαζομένων στις Ηνωμένες Πολιτείες και η ζήτηση αυτής της γενιάς για ομόλογα και άλλα προϊόντα σταθερού εισοδήματος θα οδηγήσει πιθανότατα στην ανάγκη για εμπόρους σταθερού εισοδήματος.