Οι εμπορικοί κτηματομεσίτες κλείνουν προσφορές αξίας εκατομμυρίων δολαρίων. Δεδομένου ότι πληρώνονται ένα ποσοστό κάθε συναλλαγής σε προμήθειες, αυτό μπορεί να ισοδυναμεί με πολλά χρήματα και μια πολύ προσοδοφόρα σταδιοδρομία. Η σταδιοδρομία είναι μια ιδανική επιλογή αν είστε προσανατολισμένοι προς την πώληση, ένας μεγάλος συνεργάτης δικτύου και γνωρίζετε την τοπική αγορά σας.

Το πρώτο βήμα για την προσέλκυση μιας επιχείρησης εμπορικής ακίνητης περιουσίας είναι η διασφάλιση μιας συνέντευξης και η καλή απόδοση. Φτάστε νωρίς και ντυθείτε καλά. Όταν χαιρετάτε τον ερευνητή σας, προσφέρετε μια σθεναρή χειραψία με σίγουρη σιγουριά και κοιτάξτε τον στο μάτι. Ακολουθεί το τμήμα ερωτήσεων και απαντήσεων της συνέντευξης. Όσο καλύτερα είστε προετοιμασμένοι, τόσο καλύτερα εκτελείτε. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να προετοιμαστείτε παρά να προβλέψετε πιθανές ερωτήσεις και να έχετε έτοιμες τις νίκες απαντήσεις.

"Πείτε μου για το επαγγελματικό σας δίκτυο"

Η ακίνητη περιουσία είναι εξίσου γνωστός ως ό, τι γνωρίζετε. Σε αντίθεση με το εταιρικό δίκαιο και τη δημόσια λογιστική, η τεχνική καμπύλη μάθησης για ακίνητα είναι αρκετά ήπια. Ιδιαίτερα στην οικιστική πλευρά, οι γονείς παραμονής στο σπίτι με περιορισμένη τριτοβάθμια εκπαίδευση και επαγγελματική πείρα έχουν γνωρίσει ότι χτίζουν προσοδοφόρες κτηματομεσιτικές περιόδους. Αυτοί που είναι σε θέση να μετατρέψουν μια καριέρα πλευρά σε ένα ισχυρό εισόδημα τείνουν να μοιράζονται ένα κοινό χαρακτηριστικό: Ξέρουν πολλούς ανθρώπους. Ενώ η εμπορική ακίνητη περιουσία τείνει να απαιτεί περισσότερη εστίαση πλήρους απασχόλησης, η δικτύωση ασχολείται εξίσου πολύ περισσότερο με τη συγκεκριμένη γνώση της βιομηχανίας.

Οι εναλλακτών καριέρας που προέρχονται από άλλα πεδία θα πρέπει να χρησιμοποιήσουν αυτήν την ερώτηση ως ευκαιρία για να τονίσουν τις συνδέσεις που έχουν κάνει και να περιγράψουν λεπτομερώς ένα σχέδιο για τη μόχλευση αυτών των συνδέσεων για ακίνητα που οδηγούν. Εάν είστε νέος πτυχιούχος, ένας νέος επαγγελματίας με περιορισμένη εργασιακή εμπειρία ή ακόμα δεν έχετε συγκεντρώσει έναν μεγάλο κατάλογο επαγγελματικών επαφών, ενημερώστε τον ερευνητή σας πώς σχεδιάζετε να δημιουργήσετε συνδέσεις μόλις προσλάβετε, όπως η συμμετοχή σε ομάδες δικτύωσης ή η αίθουσα συνεδριάσεων εμπόριο.

"Ποια είναι η μεγαλύτερη διαπραγμάτευση που πραγματοποιήσατε;"

Το αντικείμενο της συμφωνίας είναι ο μεγαλύτερος διαφοροποιητής μεταξύ κατοικιών και εμπορικών ακινήτων. Μια συναλλαγή αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων θεωρείται φάλαινα για οικιακό πράκτορα. Οι εμπορικοί κτηματομεσίτες, αντίθετα, συχνά πραγματοποιούν συναλλαγές με δεκάδες εκατομμύρια. Προεδρεύοντας των συμφωνιών, αυτό το μεγάλο απαιτεί σχεδόν υπερφυσικό επίπεδο εμπιστοσύνης και ηρεμίας υπό πίεση. Οποιοσδήποτε μπορεί να ισχυριστεί ότι κατέχει αυτά τα χαρακτηριστικά, αλλά ένα αποδεδειγμένο ιστορικό κλεισίματος μεγάλων διαπραγματεύσεων παρέχει απόδειξη ότι έχετε ό, τι χρειάζεται για να το πετύχετε.

Οι έμπειροι πράκτορες δεν πρέπει να έχουν κανένα πρόβλημα με αυτήν την ερώτηση. Εάν προσπαθείτε να εισέλθετε στην επιχείρηση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια θετική εντύπωση με την απάντησή σας.Αντί να αποφύγετε την ερώτηση, αναγνωρίστε ότι είστε νέοι στο πεδίο και δεν έχετε ακόμη κλείσει μια μεγάλη συμφωνία ακινήτων. Στη συνέχεια, επισημάνετε μια μεγάλη συναλλαγή που κλείσατε σε μια προηγούμενη δουλειά πωλήσεων ή ένα μεγάλο έργο που επιτηρήσατε μέχρι την ολοκλήρωσή της, που απαιτούσε ένα δροσερό κεφάλι υπό πίεση.

"Πείτε μου τι γνωρίζετε (όρος εσωτερικής βιομηχανίας)"

Οι ερωτηθέντες αγαπούν να δοκιμάσουν τις γνώσεις των συνεντευξιαζόμενων, βγάζοντας έναν αστείο όρο που είναι συγκεκριμένος για τη βιομηχανία και δοκιμάζοντας τι γνωρίζετε. Για παράδειγμα, γνωρίζετε τη διαφορά μεταξύ μιας τριπλής καθαρής μίσθωσης και μιας ακαθάριστης μίσθωσης; (Για αναφορά, μια τριπλή καθαρή μίσθωση απαιτεί από τον μισθωτή να πληρώσει τους φόρους, την ασφάλιση και την συντήρηση του κτιρίου μαζί με το μίσθωμα του, ενώ ένας ενοικιαστής με μίσθωση πληρώνει μόνο μίσθωμα με τον ιδιοκτήτη που καλύπτει τα άλλα έξοδα.)

καμπύλη για νέες προσλήψεις. δεν περιμένουν να γνωρίζετε κάθε περίπλοκη λεπτομέρεια σχετικά με τη βιομηχανία την πρώτη ημέρα σας. Αυτά τα ερωτήματα εξυπηρετούν περισσότερο ως μετρητή της προετοιμασίας σας και πόσο σοβαρή είστε για τη δουλειά. Μελετήστε όσο μπορείτε για τη βιομηχανία πριν ξεκινήσετε τη συνέντευξη και προετοιμαστείτε για να προβάλλετε τις γνώσεις σας.