Για την αντίθετη άποψη, βλ. "Τα Makeovers της Barbie χρειάστηκαν πολύ."

Οι πωλήσεις της Barbie (όνομα γέννησης: Barbara Millicent Robergs) μειώνονται σταθερά τα τελευταία δύο χρόνια. Στην πραγματικότητα, στα τελευταία αναφερθέντα κέρδη που έδωσε η Mattel (MAT MATMattel Inc13, 06-0,46% που δημιουργήθηκε με Highstock 4. 2. 6 ), οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 4% μόνο για αυτό το τρίμηνο.

Για να προσπαθήσει να αυξήσει τις πωλήσεις, η Mattel ανακοίνωσε πρόσφατα την προσθήκη νέων Barbies. Η νέα σύνθεση θα περιλαμβάνει τέσσερις τύπους σώματος, επτά τόνους δέρματος, 22 χρώματα ματιών και 24 χτενίσματα. Τα νέα επαγγέλματα του Barbie θα περιλαμβάνουν τον Πρόεδρο και τον Αντιπρόεδρο των Ηνωμένων Πολιτειών και τον σχεδιαστή παιχνιδιών Barbie. Σύμφωνα με την Evelyn Mazzocco, Ανώτερη Αντιπρόεδρο και παγκόσμια Γενική Διευθύντρια της Barbie, "Αυτές οι νέες κούκλες αντιπροσωπεύουν μια γραμμή που αντανακλά περισσότερο την παγκόσμια κοπέλα που βλέπει γύρω τους - η ποικιλία στον τύπο σώματος, οι αποχρώσεις του δέρματος και το ύφος επιτρέπουν στα κορίτσια να βρουν κούκλα μιλάει γι 'αυτούς. "

Γιατί η σταγόνα είναι πραγματικά επειδή η Barbie δεν είχε το σωστό σώμα, το σωστό χρώμα του δέρματος ή το σωστό χρώμα των ματιών; η γνώμη μου όχι, αυτός δεν είναι ο λόγος για τον οποίο η Barbie βρήκε τον εαυτό της στις δύσκολες στιγμές.

Έχω αγαπήσει τα Barbies μου ως κοριτσάκι στα κοτσάνια, ακόμη και τα έκοψα ρούχα, αν και τελικά έμοιαζαν περισσότερο σαν ροζ σάκοι πατάτας από τα φορέματα Δεν πρόσεξα ποτέ ποτέ για το Μπάρμπι μου ή για οποιαδήποτε κούκλα γι 'αυτό το θέμα και συγκρίνω τον εαυτό μου με αυτήν. Δεν σκέφτηκα ποτέ γιατί δεν μπορώ να είμαι τόσο κοκαλιάρικο, γιατί τα μαλλιά μου δεν είναι μακρά και ξανθά και γιατί δεν έχω τέλεια χαριτωμένα ρούχα, εκτός από τα ρούχα που την έκανα.

Μάλλον νομίζω ότι η Barbie είχε άλλα τρία προβλήματα που οδηγούν με τις μειωμένες πωλήσεις: τη διαχείριση, τις τάσεις και τον ανταγωνισμό.

Οι αντίπαλοι της Barbie

Οι πωλήσεις στην αγορά κούκλας συνολικά ανεβαίνουν, όχι κάτω όπως οι Barbies. Σύμφωνα με την Ένωση Βιομηχανιών Παιχνιδιών οι πωλήσεις αυξήθηκαν τόσο το 2014 όσο και το 2015 στην κατηγορία κούκλα. Ο λόγος που η Barbie δεν έχει την θετική ανάπτυξη είναι ότι δεν είναι η μόνη κούκλα στο ράφι πια. Πήγε από το να είναι η πρώτη και μόνη κούκλα μόδας να έχει πολλές άλλες κούκλες ως ανταγωνισμό. Το μονοπώλιο της εξαφανίστηκε.

Ωστόσο, οι πωλήσεις της δεν ήταν εγγυημένες ότι θα μειωθούν, οι περισσότερες εταιρείες που κατέχουν τη θέση πωλήσεων νούμερο ένα μπορούν να διατηρήσουν το μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου αγοράς τους, επειδή έχουν ήδη το χώρο στον μυαλό των πελατών ως την καλύτερη επιλογή. Ωστόσο, η Barbie χάνει τις πωλήσεις, γιατί είναι αυτό; Κακή διαχείριση.

Διαχείριση

Η Barbie δεν αντιμετώπιζε απλώς μεγαλύτερο ανταγωνισμό, αλλά υπέμεινε και σε χιονοστιβάδα κακού τύπου. Ναι, κυρίως λόγω της έλλειψης κατάλληλου σωματικού τύπου σε σύγκριση με μια κανονική γυναίκα. Αλλά υπήρξε επίσης μια αυξανόμενη αντίδραση κατά της έλλειψης πολυμορφίας της και της έλλειψης παρουσίας της ως έξυπνης ικανής γυναίκας.Εάν η διοίκησή της είχε λάβει μέτρα νωρίς και αντιμετώπισε τα θέματα που συνέβησαν τότε οι πωλήσεις της Barbie μπορεί να μην έχουν μειωθεί.

Προφανώς δεν θέλετε να τρέχετε και να αλλάζετε τα πάντα κάθε φορά που ένας πελάτης αναστατώνεται, αλλά ο συνδυασμός των καταγγελιών με το μεταβαλλόμενο κοινωνικό τοπίο θα έπρεπε να είναι μια κόκκινη σημαία για να κάνουν αλλαγές στη διοίκηση. Μην συνεχίζετε να βάζετε φτηνές βοηθητικές ταινίες στο πρόβλημα.

Η διοίκηση είχε το πλεονέκτημα, απλώς δεν χρειάζεται να αφήσει τους νέους ανταγωνιστές να τους χτυπήσουν για να παράσχουν ό, τι ήθελε η αγορά.

Τάσεις

Εδώ και χρόνια, τα παιδικά παιχνίδια που στοχεύουν μιά φορά σε tweens έχουν κλίνει προς πολύ μικρότερα παιδιά. Τόσο επιζήμια είναι αυτή η τάση που ο αντίπαλος Mattel Hasbro πήγε τόσο πολύ ώστε να αναφέρει το πρόβλημα στην κατάθεσή τους SEC 10-K το 2010:

… στην επιχείρησή μας πρέπει να αντιμετωπίσουμε το φαινόμενο ότι πολλά παιδιά απομακρύνονται από τα παραδοσιακά τα παιχνίδια και τα παιχνίδια σε νεαρή ηλικία και η ποικιλία προϊόντων και ψυχαγωγικών προσφορών που ανταγωνίζονται για την προσοχή των παιδιών έχει επεκταθεί. Αναφερόμαστε σε αυτό ως "παιδιά που μεγαλώνουν νεότεροι. "

Επιπλέον, αυτό που τα παιδιά αρέσει στις αλλαγές πολύ γρήγορα. Αυτό που είναι κάποτε το καυτό πρέπει να έχει το παιχνίδι ξεχνιέται γρήγορα όταν βγαίνει το επόμενο νέο πράγμα. Θυμηθείτε τις κούκλες Patch Patch, τις κούκλες Strawberry Shortcake και τις Care Bears; Όλα τα δημοφιλή παιχνίδια που δεν είναι πλέον ζεστά. Μέρος της τρέχουσας πτώσης της Barbie ήταν η καυτή νέα τάση των κατεψυγμένων χαρακτήρων. Η Will Frozen θα συνεχίσει να παίρνει μερίδιο αγοράς; Ίσως, όμως, και οι πιθανότητες είναι τελικά να εξαφανιστούν, όταν το επόμενο μεγάλο πράγμα βγαίνει ή τα μικρά κορίτσια που εκτίθενται σε αυτό σήμερα μεγαλώνουν. Πόσες μικρές κοπέλες είναι ακόμα ερωτευμένες με τον Αριέλ από τη Μικρή Γοργόνα;

Αν η Barbie είναι τυχερή, μπορεί να επιβιώσει αρκετά και να κερδίσει περισσότερες πωλήσεις όταν αλλάξουν οι τάσεις.

Η κατώτατη γραμμή

Οι πωλήσεις της Barbie πέφτουν επειδή δεν είχε το σωστό σώμα, το σωστό χρώμα του δέρματος ή το δεξιό χρώμα των ματιών; Όχι, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η διοίκηση δεν τη συνέδεσε. Με τη νέα προσθήκη της καμπύλης, ψηλό και petite έχει τη διαχείριση τελικά πάρει δικαίωμα Barbie; Μόνο ο χρόνος θα δείξει εάν αυτή η αλλαγή θα βάλει τον ανταγωνισμό στη σκόνη ή απλώς θα είναι μια άλλη κακή διαχείριση προσπάθεια αύξησης των πωλήσεων. Από τη γνώμη της πεντάχρονης ανιψιάς μου: "Αυτά είναι δροσερά μπορώ να έχω μια καμπύλη και μια από την Spy Squad."